配圖來自Canva

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在首次沖擊IPO被拒近一年多之后，夢碎“APP第一股”的墨跡天氣又傳出將要重新啟動上市的消息。9月22日，墨跡天氣與中信證券簽訂上市輔導協議，將在近日擬在創業板上市。

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當初，墨跡天氣在眾多資本的加持之下，依然難圓夢。如今的墨跡天氣正在嘗試向B端方向發展，擺脫單靠C端的困擾。不過在B端，墨跡天氣能否再創出工具類軟件的新世界，還需要時間的驗證。

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頭部商業化困境

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作為從塞班時代就存在的墨跡天氣，從創立到如今已經走過了十個年頭。

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墨跡天氣挑選了一個好的賽道。在氣象領域里有一個非常著名的“德爾菲氣象定律”，該定律表明氣象投入與產出比約為1:98。也就是說，在氣象領域每投資1元，就可以獲得98元的回報。

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由此，墨跡天氣成長過程中，獲得了諸多資本的加持。

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公開信息顯示，在墨跡天氣的母公司北京墨跡風云科技股份有限公司中，杭州阿里創業投資有限公司持股為15.5%，上海盛資股權投資合伙企業持股6.27%，北京創新工場投資中心持股4.95%。

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墨跡天氣從塞班時代走到iOS與Android時代，累積下來了一定的用戶群體。

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墨跡天氣官網信息顯示，作為全球天氣服務類平臺，通過墨跡天氣可以查詢到約199個國家、超過20多萬個城市以及地區的生活類天氣。截止至目前，墨跡天氣擁有約6.5億用戶，天氣日查詢次數超過6億。

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多家媒體報道，從2015年開始墨跡天氣在各類天氣APP榜單中，基本排名榜首。

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不過與眾多工具類軟件一樣，墨跡天氣也一直面臨著用戶粘性不強、商業化困難的局面。根據墨跡天氣披露的數據，在墨跡天氣APP上單個用戶停留的時間只有2分36秒。

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在移動互聯網時代，僅擁有流量底盤還不能夠打贏勝仗，把握用戶的注意力與時間才是制勝利器，“用完即走”成為眾多工具類軟件的軟肋。對于墨跡天氣而言，用戶不能變成消費者，是個難題。

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其他工具類軟件的發展軌跡，同樣可以看見盡管穩坐同類產品中的頭部交椅，但是盈利同樣是問題。例如：影像社區應用賽道里處于頭部位置的美圖，在2016年-2019年間均處于虧損狀態。

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當下，面臨著變現難題的墨跡天氣，核心廣告業務前景也同樣難測。

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脆弱的營收結構

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從墨跡天氣之前提交的招股書中，可以看見在其營收高速增長的背后，離不開廣告業務的支撐，廣告業務占比高達90%以上。

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但是廣告和用戶體驗之間存在著天然的對抗性，廣告投放過多會嚴重影響用戶體驗，可能會導致用戶的進一步流失，最后使廣告業務也下滑。找到廣告與用戶體驗之間的均衡點是墨跡天氣要解決的問題之一。

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此外，墨跡天氣還面臨智能手機通常都會自帶天氣軟件的尷尬。用戶通過系統自帶的天氣軟件就能查詢天氣信息，這樣的情況下，大多數人都不會選擇再額外安裝一款軟件，使墨跡天氣獲客難度有所增加。

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易觀分析的《2020年7月移動App TOP1000榜單》數據顯示，目前墨跡天氣的月活躍用戶環比增長5.59%達到1.3億人。這與之前墨跡天氣披露的月活躍用戶1.4億人相比有所下降。

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用戶量出現下滑，這對于墨跡天氣的廣告業務是致命的打擊。與此同時，疫情的影響下，整體的互聯網廣告市場規模增速變緩，這對于依賴廣告業務的墨跡天氣而言并不是什么好消息。

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艾瑞咨詢的數據顯示，中國互聯網廣告市場規模達到6464.3億元，由于整體經濟環境下行的影響，2019年中國互聯網廣告市場規模同比增長為30.2%，和2018年相比有所下降，廣告市場的流量紅利正在逐漸消失。

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雖然，墨跡天氣對于一味依賴廣告業務也早有所警覺，此前墨跡天氣曾經研發銷售了具有監測內外溫濕度、空氣質量的智能家居設備“空氣果”，嘗試以軟硬件結合的方式進入智能家居市場，但是新業務似乎并沒有能打通墨跡天氣的另一條路。

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墨跡天氣在C端遇挫之后，開始往B端發展，想要變成C端與B端兼顧的商業氣象服務平臺。對于墨跡天氣來說，B端帶來的價值更加長久與具有穩定性，不過墨跡天氣能否在B端一展拳腳還要另說。

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“數據搬運工”的難題

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墨跡天氣創始人兼CEO金犁曾經表示過，墨跡天氣未來的B端收入要占50%。

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想要往B端發力的墨跡天氣，第一個接入的行業就是需要線上與線下結合，天氣影響較為明顯的外賣行業。天氣的變化會直接影響到外賣平臺訂單的增減與騎手的配送速度，以科學手段對天氣變化的精準監測來調整配送時間和營銷活動，從而減少平臺、用戶、騎手之間的損失。

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目前墨跡天氣已經接入多家外賣企業，為一眾外賣平臺提供精確的天氣信息服務。同時，墨跡天氣在企業端的解決方案，已經覆蓋至農業、物流等受天氣的行業，例如墨跡天氣和平安農險的合作。

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墨跡天氣竭力在其他方向推進自身的業務，不過與服務C端不同，在B端市場對氣象數據的精準度要求更為嚴格，只有把握氣象數據的時時變化，才能夠做出正確及時的應對解決方案。

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而目前氣象數據均由國家氣象局以及其下屬單位發布，提供給大眾以及機構使用，還沒有民營組織進行系統的氣象數據采集和預測。墨跡天氣的氣象數據也是與北京氣象局下屬的公司，通過簽約的方式獲取。

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也就是說，現在的墨跡天氣只是氣象數據的搬運工，還需要在B端建立更有優勢的技術硬實力，才能進一步建構自身的護城河。

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在首次IPO被拒之后，墨跡天氣沉淀了長達將近一年的時間。而這次，再準備IPO的墨跡天氣不僅面對著工具類軟件前景不明、營收結構脆弱的問題，還面臨著互聯網流量紅利逐漸消失的緊迫，墨跡天氣必須拿出更多行動扭轉局面。

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文/劉曠公眾號，ID：liukuang110