這個九月，北京樓市含金量有點足。據北京中原統計，9月北京新建住宅成交額高達312.57億元，同比去年9月成交額提升37%；其中，總價2000萬元以上的豪宅成交116套，占9月總成交套數的2.4%，環比略增。

受疫情影響，多數高端樓盤都把9月作為搶收的關鍵窗口期。如西釣魚臺家園、狀元村北京書院、北京金茂府、融創香山壹號院等近30個項目都在9月集中推貨簽約，競爭進入白熱化階段。在此背景下，懋源地產首屆“懋源購房季”收官，璟岳、璟璽雙盤熱銷10億元，以9個月42億元銷售總額，懋源地產提前3個月完成全年銷售業績。分析人士指出，在爭奪如此激烈的豪宅市場中，懋源地產新品迭出，以2000萬元—1億元量級的豐富產品線贏得高端客群青睞，為其他豪宅項目開創開拓新路徑。

踩準弱市節奏，雙盤迭推新品贏市場

今年初，受新冠疫情和全球經濟不確定性影響，多數房企下調了全年銷售目標。而即便對市場的嚴峻形勢有足夠預判，仍有不少房企未實現預期目標。近期上市房企集中披露的9月銷售業績，據相關機構統計，在已發布前9月業績的30余家上市房企中，超1/3的企業沒有完成預期目標，多數企業四季度仍面臨巨大去化壓力。

億翰智庫在近日發布報告指出，為規避新冠疫情影響，多數房企將更多貨值安排在下半年推出。從典型房企推貨安排看，上下半年貨值配比為3:7，更有部分房企下半年占比達到了80%。業界對此不無擔憂，某業內人士表示：“這就意味著四季度的廝殺將以慘烈來形容。”

相對于多數房企將“寶”押在四季度，懋源地產對推盤的節奏把握堪稱教科書級別。今年3月，在各大房企舉棋不定時，位于麗澤金融商務區核心的懋源璟岳二期平層產品率先入市，打破了當時北京三環內豪宅市場供應荒；隨后在五一迎來一波小高潮，實現7天成交2億元的佳績。在6月北京第二輪疫情過后，懋源璟璽于7月迅速推出6000萬量級林岸墅王新品。項目以14萬平方米超大園林與國際大師葛喬治團隊的定制精裝計，準確擊中高端客群在后疫情時代追求健康與時尚的人居痛點，開放10天即簽約4套。

懋源·璟岳實景圖

此后，璟岳、璟璽兩盤彼此配合、次第推新。懋源璟岳推出三期平層樓王，并在8月連續4周獲得北京豪宅周冠軍。在9月舉行的首屆懋源地產購房季中，雙盤聯袂推出5大新品樣板間，一舉拿下10億元銷售額，以9個月銷售42億元的業績提前3個月完成全年目標。根據相關機構統計，懋源璟岳更是奪得單價10--12萬元北京豪宅榜前9月銷冠。懋源地產副總經理劉強表示：“弱市之下，房企更應準確把握營銷節奏，而這背后考驗的是企業的操盤及運管能力。”

懋源·璟璽實景圖

豪宅新盤太“平”常，懋源全產品系破同質化困局

進入三季度，北京豪宅市場迎來入市高峰，融創香山壹號院、頤和金茂府、中海甲叁號院等多個10萬+項目集中推盤。然而，細品之下分析人士指出，近期入市豪宅項目，其戶型面積區間相近，大致集中在140-160平方米三居和180-240平方米四居。在產品層面，雖烙印著不同房企的不同風格，但總體而言產品設計和功能上存在明顯的同質化趨勢。

分析人士指出，同質化是北京市場近年來的明顯趨勢。此前主要集中在限競房市場，因為限競房土地出讓區域相近、價格上限相同，在諸多限制下，同一區域的多個項目很難作出差異。因此出現了豐臺青龍湖區域和大興瀛海區域等多個限競房項目同質廝殺的慘況。而近來同質化趨勢開始向高端市場蔓延，如融創香山壹號院和頤和金茂府，兩項目地塊相鄰、產品相近，能否打破同質化“困境”，業界也在拭目以待。

而一直以來專注于定制地產的懋源，則擁有兩大先天優勢。首先，懋源地產自成立時起，就堅持“因地擇人、因需而生、因人而變”的開發理念，發掘地塊特質、針對客群需求，打造的每個項目均有強烈的藝術特質。如紅璽臺濃烈張揚的“中國紅”，釣云臺優雅內斂的“蘇州園林”風格，以最具個性化的表達，贏得了高端客群的認可。其次，與新入市項目在拿地時收到各種限制相比，懋源璟岳所在的三環麗澤地塊與懋源璟璽所處的孫河別墅區，在城市配套、自然條件和人文底蘊上，都給了懋源地產以更大的發揮余地。

為了打破豪宅市場同質化困局，為高端客群提供豐富置業選擇，懋源地產精心打磨從2000萬元—1億元量級的高端產品系，涵蓋墅區平層、聯排別墅、合院以及類獨棟別墅等多元品類。其中，包括2000萬級的懋源璟岳墅區平層，3000-4000萬級的懋源璟璽南北合院，5000萬級的懋源璟岳聯排別墅，6000萬級的懋源璟璽林岸墅王，以及7000萬級的懋源璟岳合院，該合院產品還有1對1國際大師團隊定制精裝服務供選擇，進而升級為億級頂豪別墅產品。

懋源·璟岳實景圖

以懋源璟岳的墅區平層為例，懋源地產認為，即使同為平層大宅，與一味突顯奢華相比，在設計上，應更注重家人情感的交融與對家庭生活的回歸，而這一觀點贏得了高端客群的認可，有購房者在考察過京西多個豪宅后表示：“疫情讓我們更深刻體會到與家人相處的可貴，而家人更多時候是在用餐的時刻交流，因此相比把更大空間留給客廳，璟岳的設計更打動我。”正因為此，盡管新入市樓盤單價普遍低于璟岳，璟岳仍以接近12萬元/平方米的高單價，連奪北京豪宅8月4周銷冠。

懋源·璟岳實景圖

同樣受到高端客群追捧的還有懋源璟璽的6000萬級林岸墅王，是由國際大師葛喬治Tess團隊操刀的摩登法式林岸墅王樣板間獲得業界人士和高端客群的巨大關注。在參觀林岸墅王樣板間后，有業內人士表示，懋源地產把別墅空間分層化設計運用到了極致，在禮序規制中延展出無限生活場景，并做到與庭院景觀完美呼應，賦予每個樓層和獨立空間以嶄新意義。

懋源·璟璽實景圖

分析人士認為，自2000年成立以來，懋源地產始終堅持“臻于極致，專于定制”的開發理念，結合城市氣質與地塊特質，匠心打磨每一件作品。在北京土地特別是城市核心區土地供應越來越稀缺的當下，在樓市“快”和“慢”的辯證關系里，懋源堅持項目品質，不僅不減配，還繼續提升品質及服務，為業主及客戶堅守高品質的生活。

分析人士認為，只有懋源這種在細微之處的匠心堅守，方能引領市場。懋源地產，無論是城市樓盤的淬煉，還是高端別墅的創新匠筑，每一個懋源打造的項目，對打破豪宅同質化，引領北京高端市場產品升級，具有重要意義。此舉也證明，懋源地產已經占據北京高端市場一線品牌影響力。

懋源·璟璽實景圖

超4億點擊量，6大明星詮釋懋源定制生活

如果說懋源地產以42億元業績提前沖線，得益于豐富產品系所構筑的“硬實力”；那么懋源地產在構建高端人居文化方面的豐富成果，則是獲得精英客群偏愛的“軟實力”。

懋源地產認為，豪宅項目的最大價值不僅在于其有形的建筑，更多的在于其孕育的社區文化和凝聚的社交圈層。懋源地產副總經理劉強表示，懋源地產一直專注于豪宅開發，堅持做高品質產品，滿足高端客戶更多元的居住需求。在不斷精耕細作每一個項目的過程中，懋源從“臻于極致 專于定制”產品定制理念上向“以地為貴 以人為尊” 的服務定制理念不斷進階，懋源的價值點已經從產品層面躍升到為財富階層營造進階生活層面。璟岳和璟璽雙雄因此持續吸引著不同領域的精英人士。

為此，懋源地產與鳳凰網聯袂打造大型全景式輕綜藝訪談節目《這局有料兒》。節目以懋源璟岳、璟璽實景樣板間為場景，邀請頂尖演藝明星和文化名人做客項目現場，從社會文化、時尚趨勢、家居潮流、藝術品鑒等角度，全面展現當代精英階層的人居文化和精神場域。目前，《這局有料兒》第一、二季已完滿收官，兩季收獲全網點擊量超4億次，成為北京豪宅市場的“現象級”事件。倪大紅、鐘麗緹、劉璇、韓雪、張召忠、馮唐等多位明星名人座客懋源璟岳和懋源璟璽，通過節目的視角與感受，詮釋懋源地產為精英階層打造的終極理想理想住宅，構筑充滿詩意與美好的高端社區文化。