配圖來自Canva可畫

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1月9日，小米之家1003家小米之家同時開業，遍及全國30個省，覆蓋270個市縣。此次開店規模如此之巨大，可以看出，小米沖擊線下市場的決心。同時面臨蘋果、華為、oppo、vivo的競爭壓力，小米在穩定自身產品特色的同時，逐步擴大線下門店分銷網絡，意圖開拓更廣的實體門店版圖。

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自華為因“封鎖”在國外市場失利后，小米抓住了機會，重新回到了世界前三，讓人們重新看到了小米的洶涌勢頭。但是小米想要重新回到國內第一還是需要時間和不斷的創新打磨。

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市場稱霸還需快馬加鞭

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小米之家“千店同開”，開創了新經濟品牌銷售行業先列。但小米“千店同開”只是打開市場的第一步，目前oppo在國內線下門店已經接近30萬家，vivo在國內線下門店也有接近20萬家，即使加上授權店，小米也與它們差距甚遠。

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oppo和vivo的各種門店幾乎覆蓋全國各大小城市，但是他們的門店主要覆蓋在三四線城市各大地區，而小米之家主要分布在一二線城市，主要集中在商圈，人流量較為集中的地方。

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從門店覆蓋范圍能夠看出oppo和vivo線下門店的受眾面更廣，面對的消費人群更為全面，能夠更好的提高線下銷售率。所以，小米稱霸除了要搶奪oppo和vivo固有的消費群體，還要開創屬于自己的市場主場。同時，擴大門店市場占有率是小米提高線下銷售的關鍵。

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線下銷售一直占據手機銷售總量中的絕大比例，小米線下銷售開始的時間較晚，目前開啟的門店數量還比較少，從用戶的購買渠道占比來看，小米處于劣勢狀態。即使用戶購買手機渠道選擇2020年線上占比對比2019年有了4%的提高，但是始終無法取代線下銷售，因此，小米需要加快對于線下市場的建設，利用線下銷售的優勢搶占更多市場份額。

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決心順風翻盤

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自從2016年丟掉第一后，雷軍一直在尋找機會翻身，并在2018年許下了十個季度重回第一的承諾。為了重回國內第一，小米從銷售方面開始改革，小米之家就是銷售途徑的最大突破，線上線下相結合，拓寬了小米的銷售路徑，能夠更好的打開市場知名度，但同時，小米最初互聯網企業核心的理念也逐漸被傳統手機廠商同化。

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但是同化并非壞事，一方面為小米取得了更大的銷售份額，另一方面讓更廣大的用戶群體了解熟悉這一高性價比手機。自從2016年“爆炸門”事件過后，三星逐漸淡出中國市場，給國產手機讓出巨大的競爭空間，小米的競爭對手主要集中在華為、oppo和vivo上。與此同時加上美國對于華為的壓制，為小米的翻盤推波助瀾。

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自從去年美國“封殺”后，華為手機業務幾乎處于斷水斷糧的狀態，不過對于國內手機品牌來說是一次毫無疑問的機遇。小米率先抓住了這次機會，不斷的提高出貨量來增加市場占有率，在2020年小米在國內不斷起勢，增長表現非常亮眼。

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華為作為國產手機的領軍品牌，長時間占據國內市場首位。過去幾年，一直強勢領先的華為讓小米產生了想要趕超的強烈意愿，并從各大發布會中明里暗里傳達此項意味，但始終未能成功。但對于此次突如其來的變局，可以看出小米試圖加速彎道超車。

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線下風險

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在2020年之前，對于線下實體店，廠商們更多的是考慮成本、人流量、地段等問題，2020對于手機廠商來說是艱苦卓絕的一年，突如其來的疫情給實體門店重錘一擊，許多門店不堪重負紛紛停業甚至倒閉，三星蘋果華為等也受到了不同程度的負面影響。2021年初，雷軍的“千店齊開”仍然如期而至，能夠看出小米的決心，但更多的線下店也意味著更多的風險。

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第一，疫情現在有擴散勢頭，因此全行業都面臨著更大的閉店風險，如果疫情重蹈去年的覆轍，小米更多的線下門店，一旦不得不暫時關停，那么相應的關停成本也會增加，并且線下渠道銷售會受到明顯影響。

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第二，小米把更多的店開到了縣域，意味著直接跑到了原本屬于OPPO和vivo們的領地。從門店開始營業，小米就需要時刻面對OPPO和vivo們的競爭壓力。

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此外，華為雖然去年非常不順，但其也在不斷擴張線下旗艦店數量，其曾表示要開出一萬家線下門店。盡管開店成本不低，且面臨最直接的競爭，但通過更多線下店覆蓋更廣闊的地域和更核心的地段，已經成為大家的共識。在這樣的情況下，小米線下店所面臨的競爭只會更加激烈。

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下沉宿命

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小米最初的定位就在于中低端，打著性價比的旗號進入人群視野。但近幾年小米一直想要突破自身固化的標簽，向高端市場進發，從去年初的小米10到去年底的小米11，小米不斷嘗試向大眾推銷自己的性價比高端機。

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但外界對小米沖擊高端成敗與否也是一直頗有爭議，最主要的原因還是品牌定位和用戶群體，小米一直以性價比著稱，大多數粉絲的消費習慣也比較固定，對于小米推出的高端手機，更高的價位已經將他們中的一部分擋在了門外。

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可以了解到，用戶群體的分布也是手機品牌調性定位的關鍵，據數據分析，小米用戶群體分布在三線以下城市占比高達50.97%。在沖擊高端飽受爭議和面臨阻力之后，小米加速開店似乎也是突然意識到，它的和大本營根本還是在于下沉市場，而且下沉市場仍然有小米可以開拓的市場。

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尤其是隨著榮耀、realme、IQOO不斷打出與小米相同的性價比旗幟，對小米造成了巨大的威脅，因而小米更加需要回歸穩固自身原有市場，不得不繼續將自己下沉。

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但同時不可否認，小米仍然抱有沖擊高端市場的野心。除了自身品牌定位問題之外，對于外部的壓力小米也需要不斷進行攻守狀態的轉換，而加速開店也許就是小米兩手都要狠抓的一個重要信號。

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文/劉曠公眾號，ID：liukuang110