來源 / 市值觀察

作 者?/?賽 文

編 輯 /?小市妹

3月3日，“投影一哥”極米科技正式登陸科創(chuàng)板，收盤價(jià)530元，漲幅達(dá)296.33%。上市后，極米創(chuàng)始人鐘波持有公司18.76%的股份，按照3月10日收盤價(jià)510元計(jì)算，鐘波的身家接近50億元。

創(chuàng)業(yè)8年，技術(shù)出身的鐘波憑借怎樣的能力，讓極米坐上國(guó)內(nèi)智能投影的第一把交椅的？

車庫(kù)創(chuàng)業(yè)者

鐘波1980年出生在四川自貢，電子科技大學(xué)畢業(yè)后，他先是放棄進(jìn)入空軍大院的名額，又先后就職于海信電視和晨星半導(dǎo)體，主攻電視芯片技術(shù)。

為海信和晨星工作的十年里，他成為了晨星西南區(qū)技術(shù)總監(jiān)，拿到了百萬年薪和晨星五百萬的股權(quán)，并獲得機(jī)會(huì)重倉(cāng)港股中的騰訊，借著騰訊股價(jià)的飆升，讓自己身價(jià)迅速過億。

鐘波在技術(shù)上的十年鉆研，讓他獲得了比財(cái)富自由更重要的東西——對(duì)電視行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，即實(shí)體屏幕難尋提升，未來的電視一定是無屏的。

讓鐘波下定決心辭職創(chuàng)業(yè)的，是偶然被推送到他面前的一段視頻。

“那是一段iPhone5的概念視頻，很炫，手機(jī)可以投影，鍵盤、屏幕都是投影出來的。”

概念片中光影散發(fā)的魅力讓鐘波仿佛聽到了來自未來的召喚，他隨即辭掉了年薪百萬的工作，拉來同事和同學(xué)，毅然決然地投入到了投影儀的創(chuàng)業(yè)研發(fā)中，極米科技誕生了。

雖然如今極米市值已經(jīng)超過250億元，但它的誕生地不過是位于成都郊區(qū)的一棟三層高的毛坯房。2013年，這棟房子租金5000元，房間里空無一物。鐘波和他的創(chuàng)業(yè)伙伴得自己刷墻，自己買來上下鋪的鐵架床安裝，工作和生活都在這個(gè)毛坯房。

彼時(shí)身價(jià)億元的鐘波并不是租不起別的房子，他一定選擇要在這開始創(chuàng)業(yè)原因就在于這棟別墅有一個(gè)車庫(kù)。鐘波想到了那些傳奇的車庫(kù)創(chuàng)業(yè)者，和微軟、谷歌、蘋果、YouTube、戴爾這些誕生于車庫(kù)的偉大企業(yè)。

于是，極米這幫以車庫(kù)創(chuàng)業(yè)者自居的技術(shù)宅男們，搞模型在車庫(kù)，做設(shè)計(jì)去二樓，晚上一起在三樓的上下鋪鐵架床睡覺。餓了吃泡面，倦了就一起打球，下班了還能組隊(duì)玩dota。

“3500塊包吃住”的條件找來的老同事和老同學(xué)，一點(diǎn)也不覺得鐘波讓他們?cè)跇O米的創(chuàng)業(yè)生活過得苦。鐘波自己比起經(jīng)常一睜眼賬戶里就多了騰訊給他掙的幾百萬，更喜歡這種大家一起吃著泡面搞研發(fā)的生活。

不到一年的時(shí)間，極米就在第一代試驗(yàn)機(jī)Z1的基礎(chǔ)上推出了成型的產(chǎn)品，2014，極米Z3公布于眾，大受歡迎。

技術(shù)解決大問題

極米首戰(zhàn)告捷，采訪者、投資者和合作者紛紛找上門來，鐘波和他的伙伴們都感覺創(chuàng)業(yè)這事好像成了。但好景不長(zhǎng)，極米在之后的一年陷入了麻煩，甚至讓鐘波產(chǎn)生了賣掉公司的想法。

在Z3發(fā)布兩個(gè)月后，極米獲得了A輪融資，但是隨后Z3的關(guān)鍵零部件出現(xiàn)供應(yīng)問題，出貨量陷入低迷。同時(shí)，盡管Z3銷量不錯(cuò)，但是市場(chǎng)上很快就出現(xiàn)了仿制者，后起的投影廠商通過廣告噱頭把消費(fèi)者的注意力從極米轉(zhuǎn)移。極米自己的設(shè)計(jì)和零部件供應(yīng)問題，又一直阻礙著新產(chǎn)品的研發(fā)。

對(duì)手總能搞出一個(gè)個(gè)大新聞，而極米的新產(chǎn)品遲遲無法推出，事情的走向完全不在預(yù)料之內(nèi)。鐘波第一次感覺到創(chuàng)業(yè)中的疲憊感。

鐘波開始瘋狂找那些所謂的專家咨詢，想從外部獲得建議，他來到北京、上海，參加各種展會(huì)和交流活動(dòng)。但是，從那些所謂的企業(yè)營(yíng)銷大師的口中，鐘波往往聽來的都是一些博眼球、蹭熱點(diǎn)、數(shù)據(jù)作假的奇葩招數(shù)。

技術(shù)出身的鐘波完全接受不了這些建議，他不想再聽別人怎么說，回到成都的他決定讓極米回歸技術(shù)。

他抄起了從創(chuàng)業(yè)初期就置辦下的“極米錘”，一錘又一錘地砸毀那些不完美的作品。

終于，死磕技術(shù)的極米做出了滿意的產(chǎn)品，2015年極米Z4誕生，這款能夠擁有梯形校正的設(shè)備一經(jīng)推出就受到消費(fèi)者熱捧。

由于市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)超預(yù)期，廠商甚至連夜加班也無法供應(yīng)，商品始終處于缺貨狀態(tài)。有不少?zèng)]買到設(shè)備的網(wǎng)友發(fā)出帖子，指責(zé)極米搞饑餓營(yíng)銷。

對(duì)用戶心懷愧疚的鐘波決定召開道歉會(huì)向粉絲說明情況。道歉會(huì)開始前，他臨時(shí)決定去公司對(duì)面的理發(fā)店剃光頭以表誠(chéng)意，又覺得有點(diǎn)難為情，就慫恿了產(chǎn)品經(jīng)理陪他一起剃光。

雖然是道歉會(huì)，但是鐘波心里卻甚至有點(diǎn)興奮。因?yàn)樗臉O米挺過了最迷茫的時(shí)期，產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已經(jīng)有分量了。Z4系列產(chǎn)品與芒果TV和百度音樂開展了內(nèi)容合作，此后，包括汪涵、林志穎、徐崢等一眾明星都公開表達(dá)了對(duì)極米產(chǎn)品癡迷。汪涵更是主動(dòng)投資又親自上陣幫極米搞設(shè)計(jì)。2015年6月，芒果傳媒為極米提供戰(zhàn)略投資，2017年11月，極米獲百度風(fēng)投C輪融資。

堅(jiān)持從產(chǎn)品和技術(shù)入手，不搞盤外招的鐘波，帶著極米度過了最困難的時(shí)刻，營(yíng)收表現(xiàn)迎來了高速增長(zhǎng)。時(shí)至今日，極米的技術(shù)人員占比依然很高，截至2020年6月，公司研發(fā)人員351人，占員工總?cè)藬?shù)的21.21%。

從第一代的試驗(yàn)機(jī)Z1到打造出Z系列、H系列、便攜系列和2020年最新推出的MOVIN系列產(chǎn)品以及在日常市場(chǎng)大熱的阿拉丁智能投影吸頂燈，在技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)上下功夫的極米也獲得了市場(chǎng)越來越多的認(rèn)可。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年和2017年極米科技出貨量分別位居國(guó)內(nèi)投影設(shè)備市場(chǎng)第四和第二，2018年公司出貨量首次位居中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額達(dá)13.2%。

從招股書披露2017-2019年的數(shù)據(jù)看，極米營(yíng)收年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)45.58%。2019年及2020年1-6月公司出貨量繼續(xù)保持中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額分別達(dá)14.6%和22.2%。

在2018年、2019年中國(guó)投影市場(chǎng)單品銷量前十名中，極米的產(chǎn)品分別占了4款和3款。

作為國(guó)內(nèi)“智投第一股”登陸科創(chuàng)板的極米，應(yīng)該并不會(huì)僅僅滿足于當(dāng)前的成績(jī)。

從行業(yè)來看，消費(fèi)習(xí)慣的變化正在給智能投影的市場(chǎng)帶來巨大發(fā)展?jié)摿Α?shí)體電視在成本和便攜性上具有先天劣勢(shì)，因此，當(dāng)前伴隨著5G技術(shù)成熟帶來的應(yīng)用場(chǎng)景的豐富，智能投影技術(shù)正在逐漸取代電視機(jī)，成為新一代消費(fèi)者滿足試聽需求的優(yōu)先選項(xiàng)。

根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，到2024年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的5年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過14%，出貨量達(dá)到近千萬臺(tái)。作為這條行業(yè)賽道上的領(lǐng)頭羊，極米在市場(chǎng)上的成長(zhǎng)空間依然十分廣闊。

從極米自身發(fā)展角度來講，其市占率正在不斷提高，從2018年13.2%增長(zhǎng)到2020年上半年的22.2%，龍頭地位日漸穩(wěn)固。

此番成功登陸科創(chuàng)板，也讓極米在被外界所質(zhì)疑的研發(fā)環(huán)節(jié)上，有了更多資金投入的空間。

極米將拿出募集資金用于“光機(jī)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，以鞏固其在核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)一步推動(dòng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心元器件國(guó)產(chǎn)化，增大投影產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)替代力度。

從市場(chǎng)分布看，當(dāng)前智能投影儀的客戶集中在國(guó)內(nèi)一二線城市，隨著消費(fèi)觀念迭代和投影儀成本逐漸降低，國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)對(duì)于投影儀消費(fèi)需求有巨大的增量空間。

鐘波在公開信中也表示，極米正積極布局?jǐn)U張境外市場(chǎng)，完善全球化體系。目前極米投影已經(jīng)遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。通過核心技術(shù)上的提高、品牌影響力的擴(kuò)大以及市場(chǎng)及銷售渠道的擴(kuò)張，極米銷售業(yè)績(jī)也將獲得預(yù)期的增長(zhǎng)。

極米的成功上市展示了國(guó)內(nèi)智能投影的發(fā)展?jié)摿Γc極米旗鼓相當(dāng)?shù)牧硪粋€(gè)國(guó)內(nèi)智投設(shè)備巨頭堅(jiān)果，近日來也傳出IPO消息。

1月，堅(jiān)果發(fā)布了三色激光電視新品堅(jiān)果U2Pro，這款應(yīng)用三色激光的新產(chǎn)品在屏幕色彩表現(xiàn)力上相較于主流單色激光電視已經(jīng)具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，它還是全球首臺(tái)帶有磁懸浮音響和生物識(shí)別技術(shù)的激光電視。

堅(jiān)果正通過自主研發(fā)創(chuàng)新，嘗試在核心技術(shù)和制造上取得主動(dòng)權(quán)，其在超短焦鏡頭與三色激光光源的研發(fā)上已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，而早在2018年堅(jiān)果便在產(chǎn)品上采用了自研的光機(jī)、鏡頭、系統(tǒng)等，在核心部件上實(shí)現(xiàn)了自給自足。

回想2020年，羅永浩在抖音的直播首秀上，口誤將極米投影儀說成了友商堅(jiān)果，而極米在不遠(yuǎn)的將來就可能要在二級(jí)市場(chǎng)面對(duì)堅(jiān)果的挑戰(zhàn)。

極米、堅(jiān)果和當(dāng)貝這些行業(yè)巨頭正在技術(shù)、生產(chǎn)、品牌、渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)你追我趕，中國(guó)的智能投影儀行業(yè)的整體發(fā)展水平將在這種競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高和升級(jí)，而這對(duì)廣大消費(fèi)者來說不失為一件好事。