作者|郝美平

來源|野馬財經

4月29日，以生產筷子聞名的雙槍科技過會。雙槍科技主營日用餐廚具的研發、設計、生產和銷售，擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，超過1000種單品。

此次IPO，雙槍科技計劃募資資金約4.25億元，將用于日用餐廚具自動化生產基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

2萬高利貸起家的“筷子大王

世界竹子看中國，中國竹子看浙江。雙槍科技誕生于浙江，創始人是有“筷子大王”之稱的鄭承烈。

鄭承烈出生貧苦農家，從浙江建筑工業學校畢業后，在建筑公司上班，當時的夢想就是在畢業后能夠在建筑行業賺個幾百萬。

鄭承烈在接受“正和島”采訪時曾表示，在建筑公司月收入幾百元，還是決定自己做生意賺錢。先后倒賣過香菇原料，開過食雜店、書店、服裝店，后來接手了哥哥手頭上瀕臨倒閉的小筷子廠。當時市場上筷子便宜且同質化嚴重。鄭承烈決定提高筷子質量，于是借了2萬元高利貸，買來廠房設備，最后研發出12雙工藝筷子，一共生產了120箱，打包到了義務批發市場。

不過，因為筷子單價比當時市場上的筷子高出10倍，沒有攤位愿意賣鄭承烈的筷子。最后，鄭承烈憑借先試銷、后付款的模式，取得了一位義烏老板的認可，這批筷子被銷售一空。

自此，鄭承烈的筷子創業之路真正開始了，一做便是20多年。

如今，鄭承烈、葉麗榕夫婦為雙槍科技實際控制人，兩人合計持股58.42%。其中，鄭承烈持股43.37%，為公司董事長、總經理。

據說鄭承烈花120多萬買的第一輛車，車牌號是KH1111，因為在他看來“這最能夠代表雙槍，1111就是兩雙筷子，追求第一”。

招股書顯示，2018年到2020年，雙槍科技分別實現營收6.08億元、7.18億元、8.34億元，歸母凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元，營收和凈利潤均保持增長。近三年，雙槍科技綜合毛利率分別達到35.23%、35.50%和37.82%，相對穩定。

▲來源：招股書

與同行對比，雙槍科技在營收方面更占優勢。浙江三禾竹木科技股份有限公司是一家新三板掛牌公司，主營砧板、環?？甑?，2019年銷售額8185.04萬元，凈利潤-183.34萬元。

浙江九川竹木股份有限公司也是在新三板掛牌，主營竹地板、竹砧板、牙簽、水果藍、竹制工藝品等。2018年銷售額1.29億元，凈利潤1996.34萬元。

具體來看，以2020年為例，雙槍科技筷子營收為3.23億元，占總營收比例為38.79%。砧板營收為2.83億元，占總營收比為34.03%。

▲來源：招股書

經銷商貢獻近半營收，綁上薇婭發力電商

按照招股書的披露，雙槍科技主要采用經銷模式、商超模式、電商模式和外貿模式以及其它直營進行銷售，其中經銷模式貢獻過半營收。 2018年至2020年，雙槍科技通過經銷模式實現收入2.84萬元、3.12億元、2.87億元，占主營業務收入的比例分別為46.78%、43.61%、34.46%。

這里的經銷模式，主要是指經銷商買斷商品，自行銷售和配送。

▲來源：招股書

一位藥企銷售人員向野馬財經表示，制造業的經銷模式，大部分是“先貨后款”，導致公司的應收款和經銷商綁定，一般這類企業的應收賬款都比較高。

2018年到2020年，雙槍科技應收賬款賬分別為2.12億元、2.14億元和2.11億元，占流動資產的比重分別為 57.6%、47.92%和 44.73%。雙槍科技的應收賬款已經占到整個流動資產的50%左右。

雙槍科技解釋，隨著收入規模持續增長，公司應收賬款余額可能會持續增加，若不能及時回收應收賬款，則會對公司的現金流轉、財務狀況及經營成果造成一定的不利影響。

不僅于此，2018年，雙槍科技的應收賬款比2017年增加33.48%，但同期營收卻只增加21.52%，應收賬款的增速是營收增速的1.55倍。雙槍科技是否在通過“賒銷”來做大營收規模？

野馬財經就此聯系雙槍科技，未獲回復。

在經銷模式貢獻過半營收的同時，雙槍科技也在發力電商，與帶貨達人羅永浩、薇婭合作，想要乘上直播帶貨的東風。2020年6月，雙槍科技與羅永浩合作直播帶貨，帶貨產品為“雙槍烏檀木整木砧板”。通過短短幾分鐘的直播，實現銷售額70余萬元。

一個月后，雙槍科技家庭分餐多色合金筷產品出現在薇婭的直播間。雖未透露具體的直播業績，其2020年來自電子商務平臺的銷售收入較2019年增加9145.74萬元。

近年來，雙槍科技的電商收入持續增長，2018年到2020年，雙槍科技來自電商平臺的收入分別為0.96億元、1.4億元、2.32億元，2019年及2020年的增長率分別為46.6%、65.16%。

電商收入在增加，銷售費用率也在增長。2018年和2019年，雙槍科技銷售費用率分別為15.2%、14.4%，可比同行公司均值為11.22%、11.63%。對此，雙槍科技解釋，銷售費用率高，主要是其商超費用、電商平臺費用較高所致。

“筷子大王”牽涉虛假借款

如今，雙槍科技IPO就差臨門一腳，昔日訴訟也為其引來爭議。

作為雙槍科技的創始人，“筷子大王”鄭承烈曾陷虛假借款案中。

2004年經浙江省林業廳批準，由浙江省竹產業協會作為發起人，浙江省財政撥付資金成立浙江信林擔保有限公司（下稱：信林擔保），沈國華作為企業組建的籌備人員，擔任信林擔保的董事長、總經理，全面負責企業的經營管理。

▲來源：裁判文書網

2007年，沈國華等人以個人營利為目的，經商議后采用讓他人掛名的方式成立杭州天森實業有限公司（下稱：天森公司）并實際控制經營。同年，沈國華利用擔任信林擔保董事長的職務之便，與浙江雙槍竹木有限公司（雙槍科技全資子公司，下稱：雙槍公司）的法人鄭承烈約定，采用雙槍公司向信林擔保公司虛假借款的形式，將信林擔保350萬元公款匯入雙槍公司賬戶，同日再將上述錢款轉賬至沈國華的個人公司天森公司，然后沈國華等人再將這筆款項以高額利息借貸給杭州品森實業有限公司，以此賺取利差。

2008年10月30日，天森公司通過原借款途徑向信林擔保公司歸還人民幣350萬元。

雙槍科技在招股書中并未披露這次虛假借款的事情，涉嫌隱瞞相關信息披露。

與此類似，近年來，雙槍科技在營銷、環保等方面罰單不斷。

2017年，因為在其官方公眾號里碰瓷李冰冰，擅自使用李冰冰的照片進行商業宣傳，被李冰冰以肖像權糾紛告上法庭。最后責令雙槍科技在判決生效后三十日內在其微信公眾號上發布聲明向原告李冰冰致歉，并賠償李冰冰經濟損失3.5萬元及1000元公證費。

▲來源：裁判文書網

在生產環節，雙槍科技子公司浙江千束家居用品有限公司還因為環保問題，被浙江龍泉市環境保護局處以14萬元罰款。原因是該子公司生產線建設項目環保設施未經驗收就投入生產，鍋爐廢氣排放中煙塵指標均值超過《鍋爐大氣污染物排放標準（2014）》（GB13271-2014）排放限值要求。

此外，產品質量上，雙槍科技也被用戶在黑貓投訴，稱產品出現質量問題。

▲來源：黑貓投訴

各種問題之下，想要靠筷子和砧板撐起一個上市公司的雙槍科技IPO路漫漫。你用過雙槍科技的筷子或砧板嗎？使用體驗如何？歡迎評論區留言分享。