文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

近日，一年一度的上海國際廣告節如期而至，做為上海官方三大最具國際影響力的節慶活動，每年都吸引著大量目光。

廣告的本質特征是信息傳播，是一種特殊的傳播形態和傳播方式。在產生經濟價值和文化價值的同時，廣告最大服務對象還是“人”，如廣告創作巨匠“李奧貝納”曾言“廣告是人與人溝通的行業，我們應永遠力行這個原則。”

如何使廣告及大量內容與“人”做到更有效的的“交互”，是多年來所有廣告主、廣告制作團隊及各類平臺渠道，都在思考的一個問題。歸根結底就是需要進一步釋放“內容+渠道”的價值，使優質內容能與更優質的渠道相匹配，像今年上海國際廣告節將10只最具人氣作品送上酷開系統，就是一次優質內容與優質渠道的結合。

場景價值背后，首先需要懂“數據”

大屏營銷渠道這些年持續繁榮，據奧維互娛數據顯示，截至2020年10月，OTT+IPTV的聯合市場終端規模達到5.9億，其中IPTV激活規模達到3.12億臺，OTT終端激活規模達到2.8億臺。到2020年底，聯合市場終端規模突破6億。

從市場規模方面來看，2015年國內OTT市場規模大致在20億，到2018年市場規模升至55億，到2020年已超百億規模。普華永道《2020-2024年全球娛樂及媒體行業展望》報告統計，中國娛樂及媒體行業總收入預計復合年增長率為5.2%，比全球平均數據高出0.1個點。其中，OTT是增長較快的細分市場之一，年復合增長率高達12.2%，僅次于戶外廣告。

“大屏”市場有著如此優異的成績，相當一部分的原因在于大屏主流用戶同樣是消費市場的風向標人群，其中不少都是品牌想要觸達的“三高人群”，當然也要加上大屏設備天生所具備的低跳出率。

此外，相比如今普遍“天價”的互聯網流量費用，“場景大屏”渠道可以說簡直是廣告主眼里的“價值洼地”。

站在市場的角度來看，大屏內容營銷理所當然屬于互聯網運營的一部分，但卻不像其他互聯網平臺，如愛奇藝、優酷、B站等，效果數據一目了然。一方面這是內容營銷行業的私密性導致，另一方面是行業內各類玩家缺乏對于數據的把控能力。絕大部分平臺，面對千人千面的市場需求并無法有效滿足，甚至于他們都沒有建立起有效的數據獲取工具，也根本不知道自己的用戶是哪些人，有哪些需求。所以，連數據都無法把控，何談懂得用戶？

當然也有例外，像酷開科技依托自身的“大數據研究院”通過構建基礎標簽、行為標簽、預測標簽，面向用戶實現精準流量觸達。

“抓住用戶需求”酷開科技大屏時代最強內核

在當前時代大屏價值被不斷激活，玩家數量也越來越多，為何只有酷開科技“獨領風騷”？善于以數據為基礎“真懂用戶”便是原因。

1、用數據體系跨越場景

“場景”是如今被各行各業提到最多的一個詞匯。何為場景？“什么人，在什么時間，什么地點，面臨什么樣的問題，帶著何種目的，來使用產品。”其中人、時間、地點、問題、目的，這些元素便組成了場景。

對于內容營銷而言，如何在跨場景的環境中為用戶滿足不同需求，一直是行業的一個難點。如今來看，酷開科技的方式或許值得借鑒。首先，酷開科技在以“家庭為中心”的場景上，建立起一套數據系統，使得酷開系統可以針對所有家庭成員，實現更快速、更準確的內容引入；

其次，家庭生活場景早已不再局限于客廳，電視大屏內容也無法再全面滿足用戶多維度需求，酷開科技為此打造了“無界空間”概念，“無界空間”并沒有特定的硬件，它是由“系統+服務”組成，目的就是為了讓用戶不受時間和地點約束，在不同空間下的體驗狀態保持一致。例如，在用戶在客廳使用了酷開系統大屏設備后，當用戶去到臥室，使用帶有酷開系統的平板設備時，戶習慣將在平板設備上得以繼續體現。同樣的，當用戶進入搭載了酷開系統智行版的車輛后，這一特性也將得到延續。

與此同時，基于數據酷開科技也讓內容營銷突破場景限制。

2、以用戶引擎實現交互

在充分了解用戶需求后，也并不是簡單的將相應內容放到“資源庫”就完事，還需要呈現到用戶眼前，這就涉及到內容篩選與推送。

回到內容營銷層面，由于大量平臺不懂用戶，使絕大部分平臺在內容上推薦上就顯得特別單一、千篇一律，如盲人摸象一般走一步是一步。例如，用戶明明是男性，而你卻無差別地天天給他看化妝品、包包、衣服，他當然不會喜歡。

而酷開科技則是在“大數據”及“算法”的推動下建立起了“用戶引擎”。“用戶引擎”將會以家庭為單位建立出一套知識圖譜，就是根據用戶平時的觀看習慣，理解每位家庭成員于內容上的喜愛偏好，此后的內容推薦都是基于知識圖譜，即便仍會出現偏差，但絕不可能出現認知錯誤；

當然，用戶喜愛也許會隨著時間改變，“用戶引擎”也充分考慮到了這一點，例如當用戶頻繁跳過某一內容時，明顯就是用戶不喜歡或不再喜歡的，此時機器會在2分鐘以內，重新調整推薦給用戶的內容。據酷開科技數據顯示，通過用戶引擎，推薦給用戶內容的編排準確率提升10%；喜好度預估的準確率已經達到83%。

顯然，在技術驅動下，酷開科技真正實現了讀懂用戶，并完成了與用戶之間的交流。

被優化的運營渠道，被選擇的酷開科技

在運營渠道不斷優化的背景下，為何廣告主偏愛選擇酷開科技？如上海廣告節為何選擇酷開科技，除了真正懂得用戶之外，在內容傳播、效率轉化等方面酷開科技價值也值得被重視。

1、“場景化”后大屏價值被期待

前面也有提到，場景化營銷基本是現階段所有行業的一致選擇。而在家庭客廳場景中，智能電視大屏作為家庭場景下第一流量入口的價值不可撼動，家庭大屏在歷經多年發展后，已經全然不只是一個簡單的內容輸出終端，而是成為家庭場景中娛樂和信息傳播中心，對于用戶而言，其功能也不僅是看電視，透過他的應用場景正在和消費等其他用戶行為關聯，也進一步培育了消費者的使用習慣。

回答上面的提問，在家庭場景下為什么會選擇酷開科技？數據顯示，截至2021年3月，酷開系統覆蓋終端數量已愈8700萬，2021年酷開科技的目標是年內系統終端用戶數突破一個億。儼然酷開科技已成為國內大屏內容營銷領域的頭雁。

除此之外，隨著酷開科技場景打造的進一步深化，如走出客廳，走向廚房、臥室甚至汽車，也為大屏內容營銷開拓了更加廣闊的市場，使的大屏價值更被市場所期待。

2、精細化下的“品效合一”

現階段隨著“大數據”的普及應用，“個性化”需求也在全面爆發。個性化不止是單方面滿足了用戶需求，也為大量品牌方節省了預算，實現了營銷價值最大化。

縱觀當前市場“新媒體們”，都是在借助“個性化”內容為品牌方實現品效合一的訴求。如一眾流媒體平臺，愛奇藝、優酷、騰訊以及B站，為了讓“內容”更快、更準得找到對的用戶。均在通過技術手段提升內容質量及分發效率，進而充分發揮內容的長期價值。

在大屏領域酷開科技成為了這方面的開創者，酷開科技通過自有全量行為數據形成了自有的DMP，即源生DMP。同時又和第三方DMP、廣告主DMP融合，形成了精細化+聯動的數據優勢完成從品牌推廣到精準流量的過渡，同時還通過SDK級別全流量C2S監測、第三方監測等，讓流量數據精準且透明。

繼而實現了從預判、投放、監測到效果分析每個環節的智慧運營，為廣告主品效合一訴求提供了技術保障。在技術推動下，酷開科技正讓大屏營銷越發“與眾不同”。

總結

當前時代，在場景化的模式下所構建出的用戶需求越發飽滿，要贏得市場就必須滿足這些需求。而隨著內容和技術的不斷豐富，大屏全域生態營銷價值被更多人看到并選擇，這也說明在滿足用戶需求方面，大屏全域生態已經是不可分割的重要組成。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。