作者 |周戎?來源 | 獨角金融

本以為支付寶、微信支付成為中國網絡支付雙雄之后，互聯網行業的支付戰爭將會偃旗息鼓，但新晉互聯網小巨頭們，還是義無反顧地切入這一賽道。

繼抖音、快手之后，11月19日，嗶哩嗶哩（下稱“B站”：9626.HK）以約1.18億元的價格收購持牌支付機構浙江甬易電子支付有限公司（下稱“甬易支付”）65.5%的股權，如愿拿到支付牌照。

對于視頻網站來說，視頻資源是吸引用戶的不二法寶，比如2019年末，B站就以8億元的價格，拍得《英雄聯盟》全球總決賽中國地區三年獨家直播版權，力壓虎牙、斗魚等傳統直播平臺。

B站一邊砸錢投入版權陣地，一邊斥資收購支付牌照，在支付業務已經形成“二八”格局下，未來B站進軍支付業務為哪般？又為巨頭強悍的支付市場帶來怎樣的影響？

眼下痛點

正如紙幣需要物料、運輸成本，電子支付雖然讓貨幣“無形”化，但是也需要網絡、電力等資源作為底層基礎，這就會給平臺帶來額外的成本負擔。

螞蟻金服此前曾公開的一組官方數據顯示，支付寶收款需要一定的費率，其中非特殊行業的費率為0.6%，也就是平臺每收款100塊錢，都要給支付寶0.6元的“過橋費”。至于休閑游戲、網絡游戲點卡等特殊行業，費率更是高達1%。

對此，2020年末，美團取消支持支付寶付款時，王興曾義憤填膺地表示：“淘寶為什么還不支持微信支付？微信支付的活躍用戶數比支付寶多，手續費也比支付寶低。”在某種程度上，算是對支付寶高收款費率的控訴。

B站財報也顯示，過去三年向第三方支付機構支付的服務費用分別為1080萬元、2680萬元、4200萬元。無獨有偶，在B站之前拿到支付牌照的快手也面臨此挑戰。2021年Q2財報顯示，快手用于支付渠道的手續費為3.72億元，反觀去年同期這一數字僅為2.42億元。

縱觀B站和快手的支付手續費不難發現，隨著平臺用戶數的增加，其支付手續費也會有相應的增加。因此，自己搭建支付“橋梁”，最關鍵的作用，就是在長線上可以省下支付手續費。

除了支付手續費這個現實性的問題，開展支付業務的互聯網平臺也不得不直面越發收緊的政策。

2017年11月，央行發布《關于進一步加強無證經營支付業務整治工作的通知》，表示要加強無證機構整治，加大處罰力度，切斷無證機構的支付業務渠道。

這一禁令讓沒有支付牌照的電商平臺頭痛不已。比如，2016年初，就有律師舉報美團支付無證經營，隨后，央行約談美團，美團錢包被迫下線整改。

而2020年美團之所以敢手撕支付寶，除了有微信支付撐腰，很大程度上也是因為其在上市前，已經擁有支付、小貸、銀行、保險四張牌照，在政策和渠道上，已經沒有明顯短板。

所以，將時間線拉長來看，從節省成本和規避政策風險的角度考慮，B站拿下支付牌照，即使不拓寬新的業務，依然有重要的意義。

B站的終極野望

B站的主業是為用戶提供差異化的視頻內容與生態體驗。但是這絕不意味著B站的營收只能被限制在與視頻相關的“廣告”層面。

首先，與傳統視頻網站用戶僅聚焦于視頻內容不同的是，B站的社區化運營使得自身平臺的用戶呈年輕化、高粘性、高留存等特點。

2021年Q3財報顯示，B站月活用戶同比增長35%，達2.67億；用戶日均使用時長提升至88分鐘，創歷史新高；月均互動數破百億，達102億次，同比增長86%。在電話會議上，陳睿表示：“B站的用戶平均年齡仍然是21歲左右，50%用戶來自于三線以下的城市。”

有了支付這個鑰匙后，B站就可以在極具想象空間的電商領域盤活這些極具價值的流量。

Q3財報顯示，B站電商及其他業務收入達7.3億元，同比增長78%。這也意味著，電商正逐漸成長為B站重要的營收支柱。

如果B站的電商的營收規模還不足以說明問題，那么同屬視頻賽道，并且流量特點與B站類似的短視頻一霸快手的經驗則可以給我們一些啟示。

Q3財報顯示，快手電商交易總額達到1758億元，同比增長86.1%。作為對比，快手當季總營收不過205億元，并且此前快手基礎設施的直播收入的營收占比降低到37.7%。這意味著，視頻平臺快手的增長引擎已經從此前的“老鐵666”變為了“電商淘寶”。

此外，盤活了電商業務，B站進而可以在電商的外圍打造金融生態，比如金融增值類、錢包營銷服務等等。

未來困局

不過，拿到支付拍照畢竟只是B站電商業務的起點，在這之后，不論是從行業還是從自身平臺來看，B站還有眾多問題需要面對。

首先，B站入局支付領域的2021年，行業大局已定。

2019年，艾瑞咨詢發布的移動支付調研報告顯示，在中國移動支付行業，支付寶占據53.8%的份額，微信占據39.9%的份額，兩家合占93.7%的市場份額，延續了2016年以來的格局。這也意味著，其他新入局的支付平臺不太有可能異軍突起。

更重要的是，即使移動支付領域已經形成寡頭格局，但是頭部的企業依然沒有安穩地賺錢。騰訊Q3財報顯示，騰訊金融科技及企業服務的收入達到了433.17億元，不過成本也高達309.55億元。

與行業大舉已定相對應的，新晉支付平臺為了“拉新”，必然需要極力推銷自己的支付業務。

比如，此前美團為了繞過支付寶和微信，推廣自己的支付，在消費者提交訂單的時候，將默認支付選項變為“極速支付”，也就是類似貸款的美團支付。

這也使得大量的消費者抨擊美團的做法。在黑貓投訴上，我們可以看到近千條針對美團月付的投訴，內容包括“亂扣費”、“不知情開通了月付”、“沒有明確提示”等。

沿著這一思路，作為著名的UGC平臺，B站或許也會結合UP主的內容，進行商業推廣。

以抖音為例，看種草視頻時，抖音會向用戶及時地提供分期付款服務。想打賞但是錢不夠時，抖音還會貼心的呈上“低利率”借款。甚至有很多消費者看到抖音漲粉廣告后，在平臺內支付了培訓費，想退款時，還會遭到拒絕。

不能忽視的是，B站的核心優勢是用戶體驗。對此，陳睿此前曾表示：“商業是這個時代最有利武器，我不愿做傷害用戶體驗的商業。”

接下來，B站能否在利益面前，恪守自己的商業準則？讓我們把答案留給時間吧。