圖片/網絡、圖蟲創意??

作 者/畢亞軍? 來源/華商韜略

美國東部時間1月3日，蘋果公司成為了人類歷史上第一家市值破3萬億美元的公司。

按市值計算，一個蘋果相當于差不多5個騰訊、8個阿里。如果將其市值當作GDP計算，按2020年數據，其規模僅次于美國、中國、日本、德國，位列全球第五。

蘋果的成功可以給我們哪些啟示？技術領先、創新至上，都是基本前提，但顯然不足夠。我個人以為，蘋果的成功，還與以下兩個原因分不開，也是常被我們忽略，但卻最值得學習的。

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蘋果有很多顛覆性的創新，而且創新出了很多劃時代的產品，這常常讓人認為，它是最敢第一個吃螃蟹，最敢為天下先的企業，但事實完全不是這樣。

庫克曾經強調，“對于蘋果來說，我們并不關心是否是第一個推出新產品。我們或許可以是第二、第三，甚至于第四、第五。但我們不會因此而沮喪，因為我們花費更多時間做到更好（get it right）。”

簡單說就是，蘋果并不關心自己是不是第一個進入某個領域或者做出某個產品，它關心的只是，自己是不是真正在一個有前景的領域，用最有競爭力的產品或者服務打仗。

具體到業務實際，蘋果非但不著急第一個吃螃蟹，去爭所謂名義上的第一，而且還常常主動滯后，先暗中觀察，然后集中一切力量，揚長避短，一擊而中，后來居上。

這讓它更像是一個截胡者，而非開路人。

這種例子貫穿在蘋果的發展中。比如，它不是最早做觸控技術的，也不是最早做手機拍照、音樂的。所有手機大廠中，它也是最晚推出大尺寸手機的，但一經推出，它就“打劫”了整個行業多年培育起來的市場。

這些年，它更是在這方面表現得越發明顯。華為、三星都折疊好多輪了，但蘋果至今都沒有發布自己的折疊屏手機。人們對其更大的一個滯后和想象力則是：

它早就在憋汽車的招了，但至今隱忍不發。

步步高創始人，也被認為是vivo、OPPO幕后人的段永平，是蘋果這一經營哲學的同道中人。他甚至有一個“敢為人后”的理念：

“我先看這個產品是不是真的很有市場；再看這個行業的對手有哪些人？再看憑我的實力進入，能不能站得住腳？怎么才能建立競爭力……”

廚電企業方太也是一個這方面的成功典型。其洗碗機、凈水器、集成產品，都是一研發就是幾年，甚至十幾年，直到解決前面所有的問題，再創造出前人未有卻重要的新價值，才推向市場，但一上市，就成為爆品。

提到蘋果，大家都會認同這樣一個基本事實，那就是它的產品極為單一。用業內人士的話說，就是它在產品線上始終保持著超級克制。

即便到今天，大多數人對蘋果的印象也只是手機+電腦等硬件，最多再加上Apple Music、iTunes等軟件。即便在手機+電腦領域，蘋果的產品也是非常克制、單一。

聚焦于少，簡潔至上，少即是多。

從產品設計、包裝，一直到整個公司的運營，蘋果都始終堅持著這樣的策略，并持續獲得以少勝多的成果：做很少的產品，但集中最大力量去做好每一個產品，然后讓這個產品得到最強的勢能，進而占領全球最大的市場，獲得最大的利潤。

這也是蘋果與絕大多數中國企業最大的區別。

包括以算是很成功的手機市場為例，中國手機廠商也依然有著新品數量上的憂慮，其新產品發布速度，甚至被一些行業媒體人笑稱，跑發布會都快跑不過來了。

我曾經到過一個如今已破產的知名消費品牌企業參觀。不夸張地說，當我站在公司的產品展廳大堂之時，我就已經斷定這個當時已顯頹勢的公司必敗無疑。

這家公司曾經因為一款果汁飲料快速爆發，但獲得一點成績之后，老板就開始飄，不但在主業之外瘋狂多元化，進入養老、地產、金融等領域，而且還在主業內瘋狂擴張產品線，不但做各式各樣的飲料，還做礦泉水，甚至做東北蘑菇，光是食品飲料就有上百個品種。

做一個產品，無論研發、設計、行銷，都是需要投入的。在公司力量既定的情況下，自然是做越少的產品，這個產品就越能得到更多的投入，進而越有產品力，越能贏得市場。

當人家用10個億去做一個產品，你就算有100億，但卻撒胡椒面式做了上百個產品，具體到每個產品上的研發、設計、行銷，可能也就只有人家的十分之一了。

這個帳應該是不難算，道理也不難懂。

難的是，很多企業，尤其靠撞機會和運氣做起來的企業，算的不是產品力這個帳。他們算的是，一個產品就一個機會和運氣，那我有100個，東方不亮西方亮，總有一個跑出來。

在運氣和機會管用，或者說消費者處于弱勢的時代，這樣的算法或許管用，但在完全競爭的市場，在消費者越發強勢的時代，這種運氣和機會，不說沒有，至少也是罕見了。

前幾年曾經有個說法，大意是，缺乏審美力是一種絕癥。這在現代商業，尤其消費者市場的競爭力，已經是越來越明顯的趨勢。美不是萬能，但沒有美，已經是越來越不能了。

蘋果在這方面，堪稱是標桿，可以說帶動了整個電子產品甚至消費產品的審美提升。

美是有商業價值的，它不是虛的，也是功能的重要組成部分，不光產品，包括人，你也都必須承認，美人有美人的價值。審美力，也是中國企業長期的短板。但這些年，我們已經在迎頭趕上，甚至起來很快，這里就不展開贅述。

相對而言，我以為，中國企業現在最需要學習，也還沒有真正領悟到，或者領悟到了但沒貫徹好的蘋果真經，應該還是前兩點。

即以下兩件事：不求最早，但求最好，不要為了形式上的更新而去創新，而要為了實質上的更好而去創新；聚焦于少，以少勝多，不要做很多產品，而要做有限的產品，但集中力量做出最好的產品，贏得最大的市場和利潤。

而要練成蘋果真經的根本，恐怕還是在于思想上的革命：要追求企業個體在市場和人性準則之下的確定性成功要素，而不是在個體之外去賭市場整體的機會和運氣。

如果你問我，萬億之后的蘋果與其它眾多巨頭公司最大的區別是什么？

我的回答就是，它創新但不折騰，雄心勃勃但不貪得無厭??它極致地聰明智慧，但又相當地老實本分??

它的能量和掌控力驚人，但更驚人的是它的自律，以及它對市場的敬畏。幾十年了，打遍天下無敵手，它依然小心謹慎，不敢生死看淡，更不敢蒙眼狂奔??它被世人加冕著創新、顛覆等等標簽，但卻本質上保守：

只以最大確定性，去追求最大可能性！

世界越是動蕩，個體越需要有定見、定力，越需要在動蕩中堅守千古不變的確定性。

2018年8月市值破萬億美元；2020年8月，市值破2萬億美元；2022年1月，市值破3萬億美元。從零到1萬億，用了32年；然后，幾乎每兩年，賺回一個過去的32年。

這就是以最大確定性追求最大可能性的力量。