來源/韭菜財經

回望2021年的在線教育賽道，“雙減”大斧之下憂愁的人多歡喜的人少。強監管下，K12教育企業鳥驚魚散，成人教育和素質教育企業忐忑之余被動進入“強競爭”階段，唯獨教育智能硬件穩定增長。

艾瑞平臺在《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》中分析并預測，教育智能硬件2021年,市場規模將從2020年343億元，同比上升32%至453億元。未來三年傳統品類與新興品類的教育智能硬件市場，將達近1000億元,同比2020年增長192%。

教育智能硬件賽道升溫還體現于教育企業、互聯網企業、人工智能企業的注資和入局，以及推出量產的教育智能硬件產品。例如：大力教育的“大力智能作業燈”、網易有道的字典筆、科大訊飛的AI學習機、搜狗的AI錄音筆……

配圖來自Canva可畫

教育智能硬件方興未艾

在疫情黑天鵝肆虐得背景下，教育智能硬件產品被廣泛應用，教育智能硬件產品層出不窮且新品銷量火爆，表明教育智能硬件市場方興未艾。

智能硬件品能否賣得動取決于消費者對產品需求層度和以及產品的創新及差異性，疫情后期智能學習機、平板電腦等產品成為學生學習必需品，教育智能硬件產品從“可有可無”到“剛需”的跨越，加速了智能硬件產業的發展。

與此同時，硬件產品智能化升級是大勢所趨，更智能、便捷的硬件產品刺激了人們的消費欲。以科大訊飛錄音筆為例，傳統錄音筆以記錄和儲存聲音為功能單一，AI錄音筆則滿足了記錄、存儲、語音轉寫文字等功能并且支持多種語言轉寫。

此外，教育智能硬件場景不斷延伸拓寬了智能教育硬件的增長空間。隨著時代變遷，用戶對教育硬件的需求更細分和全面，教育硬件應用場景也變得越來越廣，為了滿足用戶多元化的教育硬件需求，廠商推出更多樣的產品。例如：詞典筆、翻譯機、錯題打印機、智能音箱、智能臺燈、多功能學習機。

如此可見，用戶需求的增長、產品的迭代升級、應用場景的拓寬能驅動行業的發展，而教育智能硬件產品有“多動力”助推，發展潛力不言而喻。

群雄搶占增量市場

在線教育企業、互聯網企業、人工智能企業投資且親自下場，是教育智能硬件行業起飛的直接原因。目前教育智能硬件市場有三大類別玩家，且這三大類玩家各有各的先天優勢，并在后天建立起了護城河。

一是步步高、讀書郎、優學天下等傳統學習硬件品牌。作為第一批吃螃蟹的企業，傳統品牌率先搶占空白市場，統領中國教育智能硬件市場二十多年，市場份額只多不少。不過，隨著新玩家、新技術的出現，小霸王、好記星、讀書郎等產品被平板電腦、手機等產品取代，傳統品牌日漸式微。

二是騰訊、阿里、字節跳動等互聯網巨頭。和其他“友商”相比互聯網巨頭資金、品牌、技術、流量等優勢明顯，巨額資金可保證研發的正常進行，而技術研發可保證產品的迭代創新，還有在銷售環節品牌、流量等會起到關鍵作用，互聯網巨頭是其他教育硬件企業的強敵。

三是科大訊飛、網易有道、搜狗等有技術傍身或者內容輔助、數據支撐的“明日之星”。從產品知名度以及銷量上來看，科大訊飛、網易有道、搜狗在教育智能硬件賽道已占下一畝三分地，不過硬件生產往往伴隨高額的資金成本，在科大訊飛、網易有道、搜狗形成可觀的規模之前，還需要承擔巨大的成本壓力。

教育智能硬件賽道處于多強競爭階段，老玩家們面臨技術、內容升級的困擾，市場地位大不如前，而新玩家們發起猛烈攻勢，拓場景、強技術、優服務欲圖取代老玩家的地位，但成本壓力是一道難以跨越的坎。

眾所周知，教育智能硬件門檻高、投入周期長，是一條燒錢的賽道。此外，教育智能硬件行業對產品的創新性要求較高，十分考驗網易有道、搜狗、科大訊飛等相關企業的技術創新能力以及資金實力。

網易有道內容、技術齊驅

網易有道的教育智能硬件之路是從一個翻譯蛋開始的。2017年網易有道推出第一款智能硬件產品——“有道翻譯蛋”；2018年網易有道推出了明星產品——詞典筆，時至今日網易有道已構建起詞典筆、翻譯王、超級詞典、口袋打印機等智能學習硬件產品矩陣。

值得一提的是，2021年網易有道將“智云產品部”正式更名為“智慧教育產品部”意在加速教育信息化升級，戰略層面的拔高暴露了網易有道對教育智能硬件賽道的野心。

一來，網易有道背靠網易這顆“互聯網大樹”，技術、數據資源得天獨厚而且網易有道深耕在線教育積累了豐富的教學內容資源，完全滿足做教育硬件的基礎條件。

另外，網易有道持續豐富智能硬件產品內容、創新產品形態，積極擴大產品陣營孵化更多熱銷產品。財報數據顯示，2021年第三季度，有道推出了專注于解決學生聽力和口語問題的全新硬件產品——有道聽力寶，且第一批產品僅一周便售罄。

二來，教育智能硬件業務已成為網易有道新的增長引擎。財報數據顯示，2021年第三季度，以智能學習硬件為主的學習產品保持強勁增長勢頭。得益于有道詞典筆銷量增長，學習產品凈收入達2.55億，同比增長56.0%，創下歷史新高。

和傳統硬件品牌相比，網易有道的優勢在于領先的技術實力以及孜孜不倦的研發態度。更重要的是，網易有道形成了以詞典筆為核心的“一超多強”產品矩陣，構建了堅實的產品競爭壁壘，領跑市場。

只不過產品創新、迭代伴隨著巨額的支出，網易有道何時盈利仍是個問題。財報數據顯示，2021年第三季度，有道凈收入達13.87億元，凈虧損1.29億元；研發費用為1.93億元，同比增長59.7%；一般及行政費用為0.71億元，同比增長94.8%。

總之，網易有道扎根在線教育多年，海量的用戶數據和教學內容有益于其智能硬件產品的推廣，其對技術的專研則為其升級硬件產品提供底層支撐力。不出意外的話，網易有道可以在硬件的路上走得更遠。

搜狗專注AI錄音筆

2021年7月，國家市場監督總局批準了騰訊收購搜狗股權一案；2021年10月，騰訊、搜狗雙方正式交接，搜狗賣身成為定局，搜狗發布的2021年第二季度財報也被各方認定為搜狗“最后的財報”。

PC互聯網時代，搜狗憑借著搜狗搜索、搜狗輸入法、搜狗瀏覽器“三級火箭”模式，成為僅次于百度和360的搜索引擎平臺，躍居互聯網頭部位置。但好景不長，在移動互聯網的沖擊下，搜狗“三級火箭”模式失效，無奈轉移重心至人工智能領域。

在智能硬件方面，搜狗做得有聲有色，其旅行翻譯寶和錄音翻譯筆等產品曾一度奪取銷量桂冠。據網絡消息，搜狗的S1、C1、C1Pro產品受到用戶追捧，首發8小時就已售出5000臺，并且搜狗AI錄音筆的AI降噪、全能翻譯、智能摘要等黑科技被贊揚。

搜狗進軍智能硬件的道路和網易有道相似但又存在差距。

一方面，搜狗同樣以明星產品——AI錄音筆為基點探索多元化的硬件產品，強化智能硬件競爭實力。不過搜狗目前“出圈”的智能硬件產品數量相對較少，產品生態方面相較薄弱，還面臨產品同質化、變現模式單一、增長乏力等問題。

另一方面，搜狗主要營收來源是搜索與搜索相關業務，智能產品業務處于培育階段也就是還未構建成AI技術壁壘，需要持續燒錢維持研發和擴張狀態，短時間內也無法為搜狗貢獻過多的業績。

2021年第二季度財報顯示，搜狗總營收為1.475億美元，同比下降44%；搜狗的總運營支出為7890萬美元，同比下降13%。其中研發支出為5350萬美元，同比增長10%，而2020年同期研發支出占總營收的18.6%。

教育智能硬件市場競爭加劇，稍有不慎就可能被超越、被淘汰，搜狗專注AI錄音筆這一單品打造差異化優勢，提升銷量、增加變現渠道來擺脫虧損境況，而后繼續拓展智能硬件產品不失為一條好的出路。

科大訊飛打造智慧教育生態

科大訊飛常年深耕AI語音技術，在AI語音技術方面有絕對優勢，基于此科大訊飛打開了智慧教育的大門，并取得了亮眼的成績。

在B端，科大訊飛提供智慧課堂教學產品，旨在通過構建“云-臺-端”整體架構實現學校教學環節的智能化升級。據2020年年報顯示，截至2020年末，智慧課堂產品共覆蓋34個省級行政單位3萬多所學校。

在C端，科大訊飛提供內容服務（智學網）和智能硬件產品（訊飛學習機、翻譯機等）。2021年雙11戰報顯示，科大訊飛銷售額同比增長76%，智能辦公本、智能錄音筆、智能翻譯機、智能鼠標等辦公硬件產品連續多年蟬聯京東、天貓雙平臺冠軍。與此同時，智能學習賽道更是實現了跨越式增長，同比增幅高達300%。

科大訊飛的成功得益于AI語音技術能力的積累和研發，以及敏銳的捕捉市場變化和用戶需求能力。

科大訊飛研發投入一直保持在高位。財報數據顯示，2017年-2021年前三季度,科大訊飛研發費用分別投入5.69億元、12.63億元、16.4億元、22.11億元、20.22億元,五年不到投入超77億元。

另外，“平臺+賽道”戰略體現了科大訊飛洞察市場的遠見。據了解，截至2021年上半年，訊飛開放平臺已聚集開發者團隊220萬，可為辦公、教育、車載、醫療、智慧城市等場景推出智能產品，覆蓋教育場景之外的更多硬件場景。

不過，隨著互聯網巨頭和教育企業等加碼智能硬件市場，教育智能硬件行業的比拼更激烈，技術、內容、軟硬件規模、流量等多層次、全方位，科大訊飛除了深耕技術之外也要加速彌補其他層面的不足。

小結

用戶教育場景和內容服務需求的改變刺激教育硬件、教育場景智能化升級，“教育智能硬件熱”隨之而來。與此同時，人工智能技術的發展則為“教育智能硬件熱”提供支持，而傳統學習硬件品牌、互聯網巨頭、人工智能企業、在線教育企業入局帶來更多創新產品，推動教育智能硬件產品的穩步發展。

教育智能硬件多強格局穩定，網易、搜狗、訊飛在教育智能領域的持久戰還將延續……