2022年2月20日，北京冬奧會走到尾聲，中國隊在這屆冬奧會中收獲了有史以來最好的成績，以9金4銀2銅圓滿收官。

這屆在家門口舉辦的冬奧會不僅在賽場上收獲了優異的成績，也成功點燃了賽場外廣大群眾對冰雪運動的熱情，打開朋友圈你甚至會覺得，身邊的人在這個冬天都去滑雪了，而那些窩在家里的人，或許正在網絡上刷著與冰墩墩和谷愛凌有關的新聞。

對熱點嗅覺一向敏感的商界當然不會錯過這場全民盛宴，小到滑雪襪大到滑雪場酒店，大家紛紛蹭起了冬奧的熱度，這場面對13億人的大型“營銷”活動助力了冰雪產業的崛起，但隨著冬奧會的落幕和換季的到來，隨冬奧而來的冰雪產業也會隨之而去嗎？

?滑雪成為冰雪產業大贏家

冬奧會的舉辦成功的把滑雪這項運動推向了更多人面前，人們似乎把對冰雪的熱情都傾注在了這項驚險與優美并存的運動上，滑雪不止成為了這個冬天最火爆的運動，它和乒乓球、羽毛球一樣，成為了一項具有全民熱度的現象級運動。

運動總是離不開裝備和場地的支持，由于滑雪運動的特殊性和危險性，相比較于其他運動滑雪對場地和裝備的要求也有著更高的門檻，從基建的滑雪場地到雪板以及護具，都是這項運動必不可缺的先決條件。

除了基礎設施和裝備的硬性需求之外，政策也對滑雪產業的崛起起到了推動促進的作用，自國家體育總局公布《“帶動三億人參與冰雪運動”實施綱要（2018-2022年）》以來，國內滑雪場數量迎來井噴式增長。

據國家體育總局相關數據顯示，2015年全國滑雪場數量為568家，2019年這一數字增長至770家，預計2022年全國滑雪廠數量將達到1000余家，實現兩倍以上增長。隨著滑雪運動熱度的持續發酵，產業整體進入飛速發展階段，這一點在歷史上也是有跡可循的。

第11屆冬奧會于1972年在日本北海道的札幌舉行，這是冬奧會第一次在歐洲和美國以外的地區舉辦，也是亞洲舉辦的第一屆冬奧會。札幌奧林匹克博物館名譽館長阿部雅司曾表示：“當時日本的孩子大多喜歡棒球，如果沒有觀看冬奧會比賽，我可能會從事棒球等夏季項目。”

冬奧會的舉辦對日本更為直接的影響，是讓札幌這個存在不強的城市，一躍成為了日本的知名城市甚至走向世界。北川雄次曾在采訪中向記者描述道：“1972年時，札幌的人口大約是100萬人，現在已經增加到大約200萬人。札幌市這50年的發展，就是以冬奧會為非常重要的契機開始的。札幌市內的地鐵就是1972年開通的，千歲機場到札幌市內的高速公路也是1972年開通的，市內的地下商業街也是冬奧會舉辦時開始營業的。冬奧會的舉辦對札幌的開發具有非常重要的意義。”

冬奧會的舉辦推進了當地雪場基建的建設，在人們對滑雪運動的熱情促使下，雪場的紅利將長期持續地釋放影響到產業整體，雪場會吸引人們參與進這項運動之中，參與進滑雪運動中的人也將因此產生其他相關消費，如滑雪裝備和滑雪服。2月10日商務部召開的例行發布會上發言人透露，滑雪裝備和滑雪服銷售額同比分別增長62.9%和61.2%。

考慮到滑雪運動對客觀條件的要求，這一運動的崛起促進了滑雪場、周邊酒店、滑雪裝備、滑雪服等相關產業的需求增長。國際數據（亞洲）集團聯合華騰冰雪產業機構推出的《中國冰雪產業發展研究報告》顯示，2020年中國冰雪產業總規模達6000億元。

在冬奧會的刺激影響之下，民眾對滑雪運動的熱情持續高漲，滑雪產業的相關需求已經迎來井噴時期，產業規模或將繼續保持高速增長。

?世界需要中國制造，中國需要世界品牌

如果細心觀察各大社交平臺用戶分享的滑雪照片你會發現，這些滑雪愛好者無論水平高低，但他們使用的裝備通常就局限于那么幾個國外品牌之中，雪板如Burton（伯頓）、薩洛蒙（Salomon）、奈喬（Nitro），雪鏡大多都是歐克利（Oakley）、史密斯（Smith），滑雪服一般都是始祖鳥（ARCTERYX）、迪桑特（DESCENTE）、北面（The North Face）。

看到這里或許會心生疑問，滑雪裝備這一行業已經被國外品牌統治了嗎？從生產制造層面而言，滑雪裝備并沒有被國外品牌統治，甚至大部分裝備都是在中國進行生產制造，但從品牌角度來看，滑雪愛好者似乎更認可國外品牌的滑雪裝備。這就導致我國雖然有能力制造高質量的產品，卻未能擁有與之匹配的品牌的尷尬現象。

由于國外品牌更具有歷史底蘊，在滑雪圈中已經得到廣泛認可，很多愛好者在圈層文化的影響之下，第一塊雪板通常就是來自國外品牌，多年的潛移默化之中已經搶占了用戶心智，筑起了品牌護城河。很多時候并不是消費者有意去購買國外品牌的雪板，而是沒有中國品牌走進他們的視野，作為一個生產制造大國，缺少品牌也是我國長期以來的心病之一。

中國滑雪裝備生產制造業有多強？界面新聞報道顯示，全球滑雪頭盔的99%以上是中國生產，全球雪鏡80%以上也是中國生產。中國制造已經走向了世界，但中國卻依然在用國外品牌，缺少本土品牌已經成為國內滑雪裝備產業的最大心病所在。

近年來一些國產運動品牌，如安踏、李寧等也開始嘗試增加滑雪裝備產品線。其中近年來在國內運動品牌行業風頭正盛的安踏采取了兩手抓的策略，一邊成為冬奧會官方贊助商，簽約頂流運動員谷愛凌，一邊通過收購或成立合資公司的方式獲得國外滑雪裝備品牌在中國市場的經營權，如迪桑特（DESCENTE）、科隆（KOLON SPORT）、薩洛蒙（Salomon），旨在提前布局初、中、高端滑雪裝備迎接國內滑雪裝備市場需求的暴發。

李寧則是推出滑雪支線“SNOWBOARDING” 系列，產品使用了許多國外品牌使用的GORE-TEX面料，價格方面定位在中高端區間，滑雪棉服價格為2599-2999元，滑雪褲價格在999-2399。以“國潮”作為名片走向世界品牌的李寧，此次針對滑雪裝備產品要走的是高端精品的定位路線，但作為滑雪這一陌生領域的“新兵”，李寧在滑雪領域的品牌沉淀稍顯青稚，面對如此高昂的定價，消費者是否會為國貨買單還需打上一個問號。

國內傳統運動品牌拓展滑雪裝備產品之余，也有一些新品牌進入到滑雪裝備領域，比如從自媒體公眾號“零夏”起家的奧雪文化，現已經推出滑雪裝備品牌“零夏”和“Nobaday”，前者產品定價新手入門裝備，后者定價于服務進階玩家。據36氪消息，“奧雪文化”已完成數千元A輪融資，由寶尊電商創投基金寶銳資本投資，一葦資本擔任公司融資長期獨家財務顧問。

當下國內滑雪裝備市場需求進入井噴階段，傳統運動品牌滑雪支線也處于萌芽階段，國貨與國潮崛起的大勢所趨之下，國貨新品牌嶄露頭角的機會增加，膨脹的市場需求也為新品牌的發育提供了肥沃的土壤，相信在不久的將來，中國制造一定會培育出一批優秀的本土品牌誕生。

?冰雪世界的春天需要“發燒友”

誠然滑雪成為了這個冬天的頂流運動，但不可否認的是到雪場拍照打卡分享在朋友圈的人不在少數。

由于滑雪運動對場地和裝備的要求具有一定門檻，一次完整的滑雪旅程費用包括交通、住宿、雪票、裝備租賃或購買以及一些隱形成本，如時間和醫療風險，畢竟從滑雪場到骨科醫院的愛好者并不少見，滑雪的盡頭是骨科醫院這句戲言也并非是空口無憑。

多重成本疊加之下，如果想愛上滑雪這項運動需要錢包的支持，對這個冬天站在滑雪場上的大部分普通人而言，這是一項低頻高客單價的消費產品。根據相關數據顯示，雖然中國滑雪產業正處于高速發展期，但當前“體驗式”的一次性消費者占據滑雪市場70%以上，滑雪產業的長期持續發展需要“發燒友”來支撐，而這部分發燒友才是未來真正用復購率撐起滑雪產業規模的生力軍。

據Mob研究院《中國滑雪行業白皮書》的數據，43.3%的滑雪者月收入超過1萬元，且近四成來自于一線城市，這部分人群收入相對較高，消費升級意愿較強。和許多行業類似，70%的利潤是由30%的顧客創造的，后流量時代的商業追求的是復購率和用戶粘性，忠誠的用戶更有價值已經成為品牌們的共識。

一名雪齡4年的滑雪愛好者表示，最初入坑時只是想著買一些貼身裝備使用，如雪襪、手套、雪鏡等，后來隨著技術進階開始對雪場租賃的雪板、雪服不再滿足，在身邊雪友的安利下入手了國外品牌的雪板以及學服，并且提到了他玩過的雪板已經有5塊之多，全新購入和二手渠道都有嘗試，每次換板時就會掛在二手平臺交易。

對于滑雪發燒友而言，雪板等裝備像是一種消耗品，雪板的每次彎折與磕碰都在消耗它的壽命，一旦沾到器材二字“發燒”就會永無止境，對于滑雪裝備品牌而言，這正意味著一個成熟市場的誕生。

跟隨著冬奧會的閉幕，北方漫長的冬季也即將隨之而去，滑雪場的黃金雪季也落下帷幕，等不到下一個雪季的愛好者們開始了“反向遷徙”，由于北方天然雪場分布較多，南方室內雪場為主，不少雪友將會隨著氣溫的回升向南方城市的大型室內滑雪場進發。

閉幕的只是冬奧，滑雪愛好者們的熱情才不會就此熄滅。