來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

轉(zhuǎn)眼間，薇婭消失在直播間已半年，然而，互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)她的爭議，從未停歇，昔日話題女王，熱度似乎仍未冷卻，流量為王的時代，轉(zhuǎn)化即正義，而薇婭背后的謙尋，在丟掉頭牌天后之后，也在持續(xù)發(fā)力孕育新IP

于是乎，我們才看到打著薇婭名號的“蜜蜂驚喜社”和“助播琦兒”們的前赴后繼，不過，李佳琦強龍壓陣，團隊出擊的蜜蜂驚喜社在淘寶的一畝三分地也未能帶來足夠驚喜，而“單打獨斗”的琦兒，則憑借在抖音帶貨的驚艷表現(xiàn)和與薇婭的特殊關(guān)系，成了眾人矚目的焦點，她會成為下一個“薇婭”嗎？

01，琦兒身份解謎：薇婭真閨蜜，親弟媳？

近日，直播江湖硝煙再起，一個叫琦兒的主播，在抖音直播間一舉創(chuàng)造了一小時爆賣超500萬的紀錄，首播即登頂抖音帶貨榜，粉絲飆漲超130萬，把榴蓮哥和楊瀾遠遠甩在身后，引發(fā)行業(yè)關(guān)注，吃瓜群眾更是強烈好奇

她是誰？她來自哪里？她和薇婭究竟有什么關(guān)系？

結(jié)合《天下網(wǎng)商》等媒體報道，琦兒本名孫琦，94年生，跟薇婭是安徽老鄉(xiāng)，都是廬江人，機緣巧合，大學畢業(yè)后的孫琦找的第一份工作，便是在薇婭公司實習，此后一直不離不棄，作為薇婭從名不見經(jīng)傳到淘寶第一主播的親歷者，孫琦深得薇婭信任與賞識。

“沒有人理解我，也許除了琦兒” 薇婭不止一次在公開場合中說道“我不在，你（琦兒）就是主播”，足見琦兒在她（團隊）眼中的分量。

耳濡目染久了，琦兒的信心也開始膨脹，不滿足于只當助播的她不止一次恃寵而驕道“主播有的能力我都有，我是薇婭的琦兒，海鋒哥（薇婭老公）都不能取代我”。

當然，一個比薇婭小9歲的丫頭片子敢說大話，絕不僅僅是因為工作上與薇婭經(jīng)年累月形成的默契，更多的底氣，來自于她跟薇婭的另一層關(guān)系。

薇婭有一個同父異母的弟弟叫奧利，而琦兒，正是她弟弟的初中同學和現(xiàn)任女朋友，兩人戀愛已超過11年，結(jié)婚只差一紙官宣，正因為是好工作伙伴、好閨蜜、疊加準弟媳的關(guān)系，薇婭才會格外關(guān)照琦兒。

但彼時，薇婭只一人就足以撐起淘寶直播的臉面，“逃稅門”之前，她憑著連續(xù)3年斬獲全網(wǎng)直播帶貨GMV第一的史詩級成績，令李佳琦和雪梨加一起都顯得“不值一提”，所以，在那會，盡管琦兒每場直播都以助播身份出鏡，但永遠無法成為聚光燈焦點，甚至有不少觀眾都不知道她是誰，直白點說，有薇婭在的日子，所有助播都顯得毫無存在感。

終于，“機會”來了，薇婭偷逃稅事發(fā)后，已然再無露臉的機會，作為淘寶第一大直播IP轟然倒塌，背后的謙尋文化可謂元氣大傷，但養(yǎng)了這么多主播，還有上千號工作人員，都等著要吃飯，不能薇婭一人跌倒，連累了大家的飯碗不是？

2022年2月中旬，“蜜蜂驚喜社”突然開播，直播間出鏡的，清一色都是原薇婭直播間的助播們，一時引發(fā)人們薇婭欲曲線復(fù)活的熱議，該賬號開播短短兩周，就吸粉高達200萬，場均觀看達到了600萬。

2022年4月，淘寶公布了3月份淘寶直播MCN機構(gòu)的綜合月榜，依照旗下主播成交金額、主播數(shù)量、活躍度、主播孵化等排名，薇婭老公的謙尋文化排名第一，可見，第一階段的發(fā)力，還是有了明顯的回報。

然而遺憾的是，幾個月過去了，謙尋團隊在淘寶直播電商這邊，依舊未能孵化出不說跟李佳琦相當，哪怕能讓人記住名字的單人主播，也就是說靠人海戰(zhàn)術(shù)和薇婭光環(huán)，肉是能搶到肉，但想恢復(fù)薇婭時代的江湖地位，怕是機會渺茫。

樹挪死，人挪活，謙尋也到了亮出另一張“底牌”的時候。

02，失去薇婭的謙尋，能否笑到最后？

毋庸置疑，謙尋試水抖音直播的第一炮，由旗下主播琦兒打響，2022年5月9日，琦兒開播僅30分鐘，就沖上帶貨榜第一名，綜合蟬媽媽和飛瓜等平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，大約一個半小時左右，銷售額已突破530萬，截至發(fā)稿，琦兒在該平的粉絲量已高達136萬，不可謂不成功。

或許，抖音直播的亮眼成績，會進一步助長謙尋的底氣，謙尋要想做大做強，早晚得擺脫對單一大平臺和超級大主播的依賴，多平臺搶食，成了當下主流MCN機構(gòu)們心照不宣的生存法則。

但，謙尋現(xiàn)在高呼勝利還為時尚早，琦兒要想成長為獨當一面的超級主播，還有很多難關(guān)要闖：

如何擺脫“薇婭復(fù)讀機”的印象，是琦兒要謙尋要邁過的第一道坎，此話何解？

琦兒雖然如今成了主播，但其風格，跟薇婭助播時代幾乎沒變，還是刺耳的“54321上鏈接”味兒，琦兒目前完全沒有立住人設(shè)，要知道“薇婭準弟媳”和“薇婭助播”也只能消費一時，一招鮮，行不了半邊天，接下來，謙尋需要對琦兒整個帶貨的風格重新設(shè)計，包括各種破冰與促成技巧等，千萬不能還是薇婭那老一套。

原理很簡單，那就是薇婭的風格，你模仿得再像，你不是薇婭，也達不到效果，就好比，全世界搏擊愛好者都知道泰森的三板斧“直擺勾”，但就是學不會，防不住……

知乎網(wǎng)友Bding-ding/圖

琦兒的第二大軟肋，體現(xiàn)在專業(yè)知識的匱乏上，不是學歷歧視，但坦率地講，已經(jīng)是事實本科學歷的李佳琦，知識面與對產(chǎn)品的細節(jié)把握領(lǐng)會能力，是一直好于薇婭的，包括口條兒，琦兒目前的表現(xiàn)，更是難望其項背，來看看網(wǎng)友都是怎么評價的吧。

綜合來看，琦兒目前與一名優(yōu)秀的頂級主播差距仍然很遙遠，謙尋押寶在她一人身上，就想在抖音掀起浪花，怕是也不現(xiàn)實，謙尋當然也明白這一點，所以，目前仍然是試水，以備來日全面出擊。

美ONE團隊苦拼2年，都沒能扶紅任何一個助播，還得靠李佳琦護住基本盤，失去薇婭的謙尋，能否創(chuàng)造行業(yè)奇跡？

琦兒會成為繼薇婭李佳琦之后的超級主播嗎？

拭目以待！

參考資料：

2022年3月淘寶直播機構(gòu)排行榜——Hi商學院

離薇婭最近的女人：“連她老公都不能取代我”——天下網(wǎng)商

薇婭助播琦兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播：半小時沖上帶貨榜第一，粉絲數(shù)超130萬——界面新聞

薇婭勢力卷土重來，助播琦兒轉(zhuǎn)正上位，600萬人圍觀，銷售額不足薇婭1/10——時代財經(jīng)

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