來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

玲娜貝爾和冰墩墩全網(wǎng)刷屏、遭排隊瘋搶的盛況仿佛還在昨天，可如今，銳不可擋的可達(dá)鴨卻實力宣告了她們已過氣，連一只二手的可達(dá)鴨都被炒到了3000塊，甚至還出現(xiàn)了代吃代搶產(chǎn)業(yè)鏈，堪稱離譜至極！

從我的“互聯(lián)網(wǎng)親女兒”到“一墩難求”再到“一鴨難買”，為何大眾的互聯(lián)網(wǎng)“新寵”會轉(zhuǎn)變得如此之快？肯德基和任天堂還有不計其數(shù)的黃牛黨，誰才是真正的贏家？搶破頭的用戶真成了資本的“韭菜”？

“萬人大裁員”，只是時間早晚？

不得不承認(rèn)的是，濃眉大眼肯德基玩起聯(lián)名IP營銷來，那是一等一的高手，早在2022年初，就憑泡泡到特的DIMOO聯(lián)名盲盒火爆全網(wǎng)，并且還因為“誘導(dǎo)并縱容消費者不理性超量購買食品套餐”有遭中消協(xié)點名……

只不過，互聯(lián)網(wǎng)記憶只有三天，轉(zhuǎn)眼已近半年，肯德基再丟王炸可達(dá)鴨，無數(shù)網(wǎng)友再次沸騰，一鴨難求催生無孔不入的黃牛倒賣，眼看著可達(dá)鴨的價格只幾十元飆至3000元，當(dāng)代年輕人都瘋了嗎？

圖源網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)然，這只鴨子可不是無名之輩，而是來自于大名鼎鼎的任天堂推出的寶可夢游戲中的經(jīng)典角色I(xiàn)P，只不過，精明的肯德基給它做成了一款 “魔性”玩具，讓大人和小孩都愛得死去活來，網(wǎng)絡(luò)上更是充滿了一堆花式玩法秀，無時無刻不刺激著年輕人去追尋“可達(dá)鴨自由”。

圖源網(wǎng)絡(luò)

于是原本69~109元的指定兒童套餐中就有機率獲得的KFC寶可夢聯(lián)名玩具，秒變盲盒，成了一堆開盒食客喜怒哀樂的精神食糧，跟上次的泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名一樣，肯德基果然沒令大家失望，本次的聯(lián)名寶可夢玩具有多種款型，但全網(wǎng)刷屏的可達(dá)鴨卻只有一款，供不應(yīng)求，于是，代吃和黃牛等牛鬼蛇神一股腦都冒出來了。

就在萬梗齊飛，一鴨難求的火熱局面下，也有一些理智的網(wǎng)友表示，“趁熱度高，多生產(chǎn)，別給黃牛機會”、還有網(wǎng)友表示“電商平臺上比這好看的八音盒子一堆，這種塑料小玩意也沒收藏紀(jì)念價值”、更有網(wǎng)友稱“DY平臺看到評論說有肯德基的員工壓貨？”

客觀上來看，擠破頭甚至花高價也要從黃牛手中買可達(dá)鴨的年輕人，也不能罵人家傻，畢竟對于Z世代來說，當(dāng)一個物件具備談資或身份的象征，它就已然具備了社交貨幣的屬性，比如你一看到蘋果的Logo就知道東西高端，一看到徠卡的可樂標(biāo)就知道這是有錢人的玩具，一看到可達(dá)鴨就知道這是追逐時尚的同好人群，雖然可以為買可達(dá)鴨找到一萬個理由，但是不要忽略了它本身也是營銷產(chǎn)品的事實。

比如年初的肯德基DIMOO聯(lián)名套餐，隱藏款出現(xiàn)概率為1：72，消費者想集齊玩具，不吃個百八十份不可能的，因此出現(xiàn)了有人斥10494元巨資一次性點106份套餐的名場面，中消協(xié)更是毫不隱諱地指出

“以限量款盲盒銷售則是以‘饑餓營銷’手段刺激消費，容易導(dǎo)致消費者為了獲得肯德基限量款盲盒而沖動消費，并因超量購買造成無謂的食品浪費。”

如今再回看寶可夢聯(lián)名套餐，是不是也是如出一轍？

別被肯德基“欺騙”了！

任天堂真的躺贏了？

值得一提的是，肯德基是游戲規(guī)則的制定者，所以商業(yè)利益角度來看，它也是最大的受益方，而可達(dá)鴨背后的任天堂，更像是一個IP授權(quán)商的角色，目前尚不清楚任天堂與肯德基是否還有“桌下協(xié)議（比如分潤抽成等）”因此，這種近乎一錘子買賣的商業(yè)行為，也足以表明，任天堂的利潤空間并不太值得想象，那為何任天堂要跟KFC合作？

任天堂擁有深厚的IP積淀，這無疑是一個巨大的可持續(xù)性的商業(yè)寶庫（可達(dá)鴨商標(biāo)所有權(quán)為任天堂），所以從長期主義視角看，任天堂才是真正地贏麻了，一邊賺錢，一邊讓文化輸出，站著把錢掙了，這就是真相嗎？

值得一提的是，任天堂并沒有忘記自己的主業(yè)——賣游戲機的

據(jù)任天堂2021~2022財報數(shù)據(jù)顯示，任天堂Switch主機實現(xiàn)了1.765億臺的累計銷量，成為全球第七款銷量破億的游戲主機，不過財報上來看，Switch的銷量也在頂峰之后開始進(jìn)入下滑的下行區(qū)間，業(yè)績焦慮難掩。

2022年全年報顯示，截至2022年3月31日，任天堂實現(xiàn)公司營收1.7萬億日元（約合131億美元），其中Switch銷售收入高達(dá)1.6萬億日元（約合123億美元），營收和主機銷售收入均下降了3.6個百分點，甚至凈利潤僅同比增加了0.6%至37億美元。

注意，2022財年的年報中，任天堂手游和IP相關(guān)收入暴降6.5%至4.111億美元，是公司業(yè)務(wù)板塊中跌幅最大的，巧的是，肯德基推出的任天堂寶可夢聯(lián)名套餐的時間節(jié)點，恰恰是任天堂財報發(fā)布后的不久，不難推測，早些時日，肯德基就在和任天堂就相關(guān)IP授權(quán)合作項目進(jìn)行接洽的。

到這里，也就不難發(fā)現(xiàn)任天堂跟肯德基合作的真相了——有效促進(jìn)IP相關(guān)業(yè)務(wù)的增收！

那任天堂的IP那么多，為何單挑寶可夢進(jìn)行聯(lián)名呢？

財報中同樣有答案，任天堂2022財年年報顯示，年度最暢銷的游戲便是《寶可夢 晶燦鉆石/明亮珍珠》，自2021年11月發(fā)售以來已賣出1465萬份，在Switch史上最暢銷游戲榜上排名第8；

2022年1月下旬推出的《寶可夢傳說：阿爾宙斯》同樣大受玩家歡迎，截至3月31日，已賣出1264萬份；

所以，圍繞一個爆火的IP進(jìn)行商業(yè)聯(lián)名，成了任天堂和肯德基心照不宣的秘密！

只不過，如果還有下一次！

希望肯德基能至少在規(guī)則上限制一下“野性消費”，來杜絕浪費！

別讓營銷過了頭，變了味！

參考資料：

任天堂2022年財報：營收131億美元，NS總銷量達(dá)1.07億——游戲葡萄

魔性“可達(dá)鴨”刷屏后，二手價炒到1300塊——中新經(jīng)緯

可達(dá)鴨爆紅！炒到1300元，團(tuán)購“代吃”批發(fā)都來了——揚州日報

KFC可達(dá)鴨二手價飆升至3000元，“代吃”卷土重來！——新浪財經(jīng)

肯德基回應(yīng)可達(dá)鴨被炒至上千元 肯德基可達(dá)鴨為何“一鴨難求”？——中國小康網(wǎng)

肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒被中消協(xié)點名誘導(dǎo)過度消費——映象網(wǎng)

封面圖源科技日報