作者 / 五行? 來(lái)源?/?節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

華為意外退場(chǎng)之后，其他品牌都鉚足了勁，想要吃下難得的增量市場(chǎng)，這其中自然也包括vivo。

但市場(chǎng)份額告訴我們，蘋果才是這場(chǎng)高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中最大的勝利者。

此前，高端市場(chǎng)被認(rèn)為是安卓品牌的下一個(gè)增長(zhǎng)空間。現(xiàn)如今，這條路雖然沒(méi)被完全堵死，但已經(jīng)遇到難以逾越的阻礙。

在布局高端市場(chǎng)的同時(shí)，vivo還加大了對(duì)硬科技的投入力度，比如芯片。策略上則是自研和投資齊上陣。然而，眾所周知的是，這是一條艱難且短期內(nèi)看不到回報(bào)的路。

如果說(shuō)加碼硬科技是vivo在為長(zhǎng)期發(fā)展做鋪墊，那在現(xiàn)階段IoT的價(jià)值就愈加重要。對(duì)vivo來(lái)說(shuō)，IoT業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢就成了另一個(gè)不確定因素。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)IoT的偶然與必然

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2021年，vivo、OPPO、小米、榮耀、華為五家廠商占據(jù)國(guó)內(nèi)78%的智能手機(jī)市場(chǎng)份額，排在第三位的蘋果為16%。但在高端市場(chǎng)，蘋果卻吃下了63.5%的市場(chǎng)份額。

到了2022年一季度，蘋果在全球高端手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)62％的市場(chǎng)份額，同比提升5個(gè)百分點(diǎn)。這不僅是蘋果連續(xù)第二個(gè)季度在全球高端手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)60％以上的份額，同時(shí)也是2017年一季度以來(lái)取得的最高市場(chǎng)份額。

在這種情況下，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章，文章的名字叫《跌倒華為，吃飽蘋果》。余承東附文稱：短短兩年不到的時(shí)間，美國(guó)對(duì)華為進(jìn)行了四輪制裁，一輪比一輪狠毒，把華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)逼到極端困難，無(wú)法發(fā)貨，高端產(chǎn)品主要都讓給了蘋果公司。

等到今年初，Counterpoint Research、IDC等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布手機(jī)市場(chǎng)2021年的數(shù)據(jù)后，人們?cè)谡嬲J(rèn)識(shí)到顯示的殘酷：對(duì)高端市場(chǎng)摩拳擦掌的國(guó)產(chǎn)品牌，沒(méi)能接過(guò)華為的接力棒。

有意造手機(jī)的蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌，從側(cè)面看到了這個(gè)結(jié)果。

今年三月，李斌在群聊中稱，華為被美國(guó)打壓之前，蔚來(lái)有50%的用戶在用iPhone，40%用戶用華為，現(xiàn)在使用iPhone的比例進(jìn)一步上升，安卓陣營(yíng)沒(méi)接住。而蘋果對(duì)汽車行業(yè)很封閉，蔚來(lái)不得不自己另尋出路。

值得注意的是，包括vivo在內(nèi)的安卓品牌，同時(shí)在推進(jìn)高端市場(chǎng)和IoT兩個(gè)“項(xiàng)目”。在此期間，vivo發(fā)布了搭載首顆自研影像芯片V1的vivo X70系列，Pro+版本的售價(jià)最高達(dá)到了6999元，用意不言自明。

在余承東、李斌甚至消費(fèi)者看來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)能接過(guò)華為的槍，有些“不爭(zhēng)氣”，這多少有些感性。而對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)上的選手來(lái)說(shuō)，需要更理性的思考一個(gè)問(wèn)題，進(jìn)軍高端市場(chǎng)遇阻后，去哪里找增量？

具體到vivo，身為全球前五大手機(jī)品牌，它選擇的新方向既要與自身規(guī)模相匹配，同時(shí)又不能相隔太遠(yuǎn)。在這個(gè)邏輯的指引下，只剩下造車和IoT兩個(gè)選項(xiàng)。

對(duì)于造車，vivo已經(jīng)明確表示不會(huì)參與。vivo 投資管理總經(jīng)理朱貴堂，在去年4月回應(yīng)造車傳聞時(shí)明確表示，截至目前公司還是希望專注做手機(jī)及周邊生態(tài)鏈產(chǎn)品。

汽車的規(guī)模雖然更大，但行業(yè)跨度也更大，目前業(yè)內(nèi)明確表示要造車的只有小米。而IoT行業(yè)則不同，它對(duì)vivo來(lái)說(shuō)做IoT的跨度更小一些，這也是促使vivo進(jìn)入IoT行業(yè)的最大原因。

其實(shí)，在vivo官宣進(jìn)入IoT行業(yè)之前，它早已經(jīng)身處其中，它的手機(jī)產(chǎn)品正是IoT行業(yè)的絕佳場(chǎng)景。

同時(shí)，IoT行業(yè)的規(guī)模也足夠承載vivo完成“大象轉(zhuǎn)身”。根據(jù) Mordor Intelligence 的數(shù)據(jù)，到 2026 年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將上升到 1.39 萬(wàn)億美元。

AnaIytics數(shù)據(jù)顯示，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)達(dá)113億，首次超過(guò)非物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)。這說(shuō)明行業(yè)距離進(jìn)入下一階段更近了。

vivo X70系列不是vivo第一次對(duì)高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，2013年的vivo Xplay是它沖擊高端市場(chǎng)的鼻祖。如果說(shuō)沖高端是vivo的必然選擇，那做IoT則有偶然性。如果vivo早就成功打進(jìn)了高端市場(chǎng)，IoT還會(huì)有這么強(qiáng)的迫切性嗎？

做IoT，vivo變慢了

IoT早已不是新鮮詞匯，vivo也早已進(jìn)入其中，但vivo的動(dòng)作其實(shí)是有些珊珊來(lái)遲的。

與自己做縱向?qū)Ρ龋瑅ivo的動(dòng)作變慢了。

vivo的前身是成立于1990年的步步高，業(yè)務(wù)涉及影音產(chǎn)品（VCD、DVD、家庭影院）、通訊產(chǎn)品（無(wú)繩電話、普通電話）和學(xué)習(xí)機(jī)（學(xué)習(xí)游戲機(jī)、復(fù)讀機(jī)）三大類，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)做到了市場(chǎng)第一或者前三的位置后，段永平心生退意，對(duì)公司進(jìn)行了改制。

改制后的步步高被一分為三，其中黃一禾負(fù)責(zé)教育電子業(yè)務(wù)（后來(lái)由金志江接任），陳明永負(fù)責(zé)視聽(tīng)電子業(yè)務(wù)，vivo創(chuàng)始人沈煒則負(fù)責(zé)通訊科技業(yè)務(wù)。

這里有一個(gè)不得不提的時(shí)間點(diǎn)是，vivo在2011年4月推出了第一款智能手機(jī)vivo V1，而小米在同年8月推出了小米1，OPPO在同年6月發(fā)布了第一款智能機(jī)OPPO X903/Find。這說(shuō)明，vivo在從功能機(jī)過(guò)渡到智能機(jī)時(shí)，腳步基本與同行保持了同步。

與友商的IoT進(jìn)程相比，vivo 的IoT業(yè)務(wù)發(fā)展偏慢。

2018年，vivo首次提出了自己的IoT戰(zhàn)略。作為對(duì)比，華為在此之前就涉足了智能家居，2018年又將它獨(dú)立成軍，并創(chuàng)辦了“華為智選”品牌。小米則更早，在2013年底就開(kāi)始通過(guò)投資的方式布局IoT。

在前五大手機(jī)廠商中，僅有OPPO入局IoT的時(shí)間點(diǎn)與vivo相近。因此，vivo入場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)雖然算不上最慢，但也絕對(duì)算不快。

入局時(shí)間晚，導(dǎo)致vivo的IoT產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)間也晚于友商。直到2022年，vivo才推出了自己的首款平板vivo Pad。即便是步伐同樣偏慢的OPPO，也早在2020年就推出了智能手環(huán)、電視等IoT產(chǎn)品。

早早入局的小米，旗下的IoT產(chǎn)品早已從手機(jī)周邊擴(kuò)展至PC、冰箱、掃地機(jī)器人等領(lǐng)域，甚至有了“雜貨鋪”的稱號(hào)。2020年，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，又將“手機(jī)×AIOT”定為小米下一個(gè)十年的核心戰(zhàn)略。

除了手機(jī)廠商外，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT、海爾TCL等傳統(tǒng)家電企業(yè)，以及一批沒(méi)有包袱的創(chuàng)業(yè)公司都在伺機(jī)而動(dòng)。

更直白一點(diǎn)的是各自的市場(chǎng)份額對(duì)比。以可穿戴市場(chǎng)為例，它和智能家居并列為IoT的兩大細(xì)分市場(chǎng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)可穿戴市場(chǎng)出貨量接近1.4億臺(tái)，全球的出貨量為5.336 億臺(tái)。

其中，蘋果是全球和中國(guó)市場(chǎng)的雙料冠軍，全球市占率高達(dá)30.3%。在全球市場(chǎng)，小米和三星分列第二、第三，份額分別為10.2%、9%，華為和Imagine Marketing為第四、第五，vivo被歸類到others中。

到了今年一季度，前五名之間的變化不大，vivo依然是others。

vivo能后發(fā)制人嗎？

vivo的IoT策略不同于其他手機(jī)廠商，它選擇了做連接。

在2018年首次提出IoT戰(zhàn)略時(shí)，vivo還召開(kāi)了“IoT開(kāi)放聯(lián)盟成員大會(huì)”，與會(huì)者都是各個(gè)細(xì)分行業(yè)的巨頭品牌，比如美的、科沃斯、TCL等。而vivo召開(kāi)大會(huì)的目的是，通過(guò)搭建一套技術(shù)協(xié)議，在不改變各廠商私有協(xié)議的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)不同品牌之間的互聯(lián)互通。

也就是說(shuō)，vivo做IoT的核心點(diǎn)在于打破IoT市場(chǎng)上割裂的生態(tài)局面，將每個(gè)廠商的“小生態(tài)”連成一個(gè)“大生態(tài)”。這在業(yè)內(nèi)是比較少見(jiàn)的。

起初，不管是從手機(jī)跨界未來(lái)的小米還是美的等家電企業(yè)，都在圍繞IoT單品做文章，相繼對(duì)電視、冰箱等大家電單品做了升級(jí)。在此之后，業(yè)內(nèi)分化出了兩種模式。

其一是，以小米為代表的產(chǎn)品先行策略。這種模式的核心邏輯是，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)爆款I(lǐng)oT產(chǎn)品來(lái)?yè)屨加脩舻氖褂脠?chǎng)景，小米的電視已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度成為中國(guó)市場(chǎng)銷量冠軍。雖然小米也觸及到了底層技術(shù)層面，但I(xiàn)oT單品的占比仍比較高。

這點(diǎn)在小米的財(cái)報(bào)中也有體現(xiàn)，小米的財(cái)報(bào)在描述IoT業(yè)務(wù)發(fā)展成果時(shí)，會(huì)陳列設(shè)備連接數(shù)、MIUI和小愛(ài)同學(xué)的月活。

圖片來(lái)源：小米財(cái)報(bào)

與之相對(duì)的是以華為為代表的底層技術(shù)派，華為雖然也有單品，但它的底層技術(shù)更強(qiáng)。

2021年，華為發(fā)布了全屋智能1.0方案，其中的核心在于“1+2+N”。1指的是HarmonyOS智能主機(jī)，2代表家庭物聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)，N 則是涵蓋照明、環(huán)境、水、安防等生態(tài)的智控系統(tǒng)。華為做IoT的方式與做汽車是相似的，都在通過(guò)自身強(qiáng)大的品牌力和底層的技術(shù)實(shí)力，對(duì)行業(yè)進(jìn)行賦能。

橫向?qū)Ρ戎螅还苁切∶走€是華為，甚至是海爾的三翼鳥(niǎo)，都從IoT單品過(guò)渡到了全屋的系統(tǒng)層面。如果將推單品稱為IoT的1.0階段，那它們都在向2.0階段過(guò)渡。

vivo的模式看起來(lái)與同行同頻，但實(shí)際上卻有著細(xì)微之處的不同。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，手機(jī)廠商做IoT單品的長(zhǎng)期邏輯不在于賺錢，而是通過(guò)IoT單品去搶占市場(chǎng)，提升話語(yǔ)權(quán)。

其中的共性在于，大家都會(huì)基于已有的硬件（手機(jī)）做延伸，比如耳機(jī)、平板、PC等。區(qū)別在于，各自取得IoT行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的方式不同，這個(gè)方式其實(shí)也是各自的IoT策略。

IoT的話語(yǔ)權(quán)取決于生態(tài)支持程度，其中有可以細(xì)分為硬件產(chǎn)品、軟件連接等多個(gè)方面。

vivo與其他手機(jī)品牌的區(qū)別就在于“Jovi物聯(lián)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Jovi物聯(lián)的邏輯是，vivo負(fù)責(zé)消除各品牌產(chǎn)品之間互聯(lián)的障礙，用第三方的身份幫助大家實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。其中的兩個(gè)落腳點(diǎn)是家居和汽車，本質(zhì)上也涉及到了行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

但是，這個(gè)模式是有矛盾的，矛盾的地方在于vivo即做運(yùn)動(dòng)員也做了裁判員。

Jovi物聯(lián)雖然是朝著萬(wàn)物互聯(lián)這個(gè)目標(biāo)出發(fā)的，但在落地的產(chǎn)品上，夾雜了自己和第三方合作的產(chǎn)品。這里也可以細(xì)分為硬件和軟件兩個(gè)角度。硬件上相對(duì)容易理解，比如在電視場(chǎng)景中，vivo的合作對(duì)象是TCL。軟件上的體現(xiàn)是，Jovi物聯(lián)僅能在vivo手機(jī)中應(yīng)用，其他品牌手機(jī)暫不支持，這其實(shí)又繞回了“小生態(tài)”。

更進(jìn)一步的問(wèn)題是，vivo自身缺乏產(chǎn)品的支撐。原本自家的產(chǎn)品可以充當(dāng)Jovi物聯(lián)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即便對(duì)外合作進(jìn)展不順，自有產(chǎn)品也可以幫助vivo攻城略地。

但現(xiàn)實(shí)卻是，vivo的生態(tài)是手機(jī)廠商之中偏弱的。目前，在vivo的產(chǎn)品線中，手機(jī)之外的IoT產(chǎn)品不多。

這里拿小米的“雜貨鋪”與它相比稍顯不公。以同樣入局稍晚的OPPO為例，它旗下的IoT產(chǎn)品覆蓋了耳機(jī)、平板、電視、手環(huán)、路由器，而vivo只有耳機(jī)、平板和手環(huán)。

談及當(dāng)前安卓陣營(yíng)的困境時(shí)，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾表示問(wèn)題的核心在于，安卓的科技創(chuàng)新出現(xiàn)了問(wèn)題。區(qū)別于基于安卓生態(tài)的手機(jī)行業(yè)，IoT行業(yè)正處于發(fā)展初期，生態(tài)建設(shè)不完善，vivo的策略也是看到了行業(yè)的不足之處。

然而，與手機(jī)行業(yè)相比，IoT行業(yè)更復(fù)雜，難度更高。vivo的IoT業(yè)務(wù)既有長(zhǎng)處也有短板，它能否重現(xiàn)成功從功能機(jī)過(guò)渡到智能機(jī)的奇跡，讓我們拭目以待。