來源|AI藍(lán)媒匯??作者|楊蕾??編輯|韓小黃

前段時間，熱搜上掛著一條引發(fā)熱議的詞條#年輕人為什么不愿意換手機了？#

的確是這樣。有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)用戶平均換機周期為28-31個月。此前，vivo執(zhí)行副總裁、COO胡柏山曾公開表示，最早手機更換周期為16-18個月，后來變成20-24個月，最近則達到36個月。

但年輕人們在智能產(chǎn)品上的消費一點都沒省下來。最近幾年，一個“精致懶人消費”產(chǎn)品讓新中產(chǎn)們和年輕人們愛不釋手。沒錯，就是掃地機器人。

比起手機行業(yè)，掃地機器人行業(yè)的玩家比較集中，科沃斯和石頭科技占據(jù)頭部市場，已經(jīng)領(lǐng)先一步上市。根據(jù)石頭科技的最新財報，2022年上半年，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)總收入29.23億元，同比增長24.49%；凈利潤達到6.17億元。

于此同時，石頭科技在海外勢頭正猛。根據(jù)亞馬遜發(fā)布的掃地機器人暢銷榜單，石頭科技在德國、荷蘭等多個歐洲國家和地區(qū)均排名前列。

而后進者如云鯨、追覓也正在進行第二輪的猛攻。最近，云鯨智能科技（東莞）有限公司最近發(fā)生工商變更，新增股東廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司。

這家坐落于松山湖的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)躋身機器人獨角獸行列，在騰訊入股之前，身后不乏紅杉中國、源碼資本、高瓴創(chuàng)投、字節(jié)跳動等知名投資方。

資本的新一輪站位，給火熱的掃地機器人賽道又添了一把柴。

石頭之后，資本還能投出第二個“掃地茅”嗎？

跟據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，云鯨智能成立于2016年，2017年1月開始引入資本，經(jīng)歷了8輪融資，騰訊在D輪進入，絲毫不掩飾其野心：在合適的時機，推動云鯨成為下一個石頭科技。

那么，云鯨有石頭的運氣嗎？有石頭的底氣嗎？

掃地機器人的主流渠道多為線上銷售，而云鯨在線上發(fā)力的勢頭不可謂不猛。

2020年，云鯨在線上的市場份額迅速提升至10.5%，進入線上TOP品牌第四位，僅次于當(dāng)時線上占比43.8%的科沃斯、14.1%的小米以及11.2%的石頭科技。

進入2021年，云鯨更是以17.13%市占率成為線上市場排名第二的品牌。

作為后進者，云鯨是如何在短時間之內(nèi)顛覆線上市場占有率的。

根據(jù)AI藍(lán)媒匯的觀察，云鯨的創(chuàng)新力和營銷力是關(guān)鍵所在。

在創(chuàng)新力上，云鯨第一代產(chǎn)品首創(chuàng)不用自己洗拖布的拖掃機器人。簡單來說，用戶只需要裝一桶清水，把掃地拖地交給云鯨，清潔結(jié)束之后再倒一桶污水就可以了。

這一點微創(chuàng)新，云鯨成功殺入了當(dāng)時以“掃”為主要矛盾的行業(yè)環(huán)境中，解決了“精致懶人”對于打掃的痛點。

到了第二代產(chǎn)品上，云鯨的掃拖一體機則可以像洗衣機一樣，連通上下水，讓用戶真正解放雙手。

這也正是云鯨能在短期之內(nèi)打進深水區(qū)的重要策略：圍繞用戶真需求提供解決方案。云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬在接受媒體采訪時曾提到：“在云鯨的企業(yè)金字塔中，為客戶創(chuàng)造巨大價值是排塔尖第一位的。只有客戶的認(rèn)可，企業(yè)才有發(fā)展的價值，而有效創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)則是企業(yè)的中堅。”

于此同時，云鯨在小紅書等年輕人喜愛的種草社交平臺上做了大力度投放。常規(guī)的營銷策略是邀請家電類種草博主測評云鯨、石頭和科沃斯的同價位掃地機。更細(xì)分一些，則是凸顯出云鯨的特點：比如，云鯨第二代，直連上下水；云鯨嵌入式家裝；云鯨這些功能難道是品牌自嗨？可以說，云鯨十分在意話題是否能真正引爆用戶傳播。

云鯨CMO Alex表示，在與小紅書KOL的合作過程中，云鯨極度尊重KOL的判斷，并且會以KOL的認(rèn)同為主，而PR在與KOL的溝通中需要做的是，站在品牌和用戶的角度向KOL說清楚產(chǎn)品優(yōu)勢，解決疑問，并確保KOL與品牌站在同一戰(zhàn)線。

在營銷能力上，云鯨不亞于美妝界的完美日記。某智能掃地機行業(yè)內(nèi)人士向AI藍(lán)媒匯分析，云鯨在產(chǎn)品的定位以及營銷的傳播上，更注重顏值主義和女性消費，千瓜數(shù)據(jù)顯示，云鯨在小紅書上的購買用戶畫像，女性占比92.5%，北京的粉絲最多。

但在強調(diào)產(chǎn)品力和研發(fā)技術(shù)層面，較科沃斯和石頭科技還是有一定的差距。

AI藍(lán)媒匯綜合黑貓投訴、小紅書種草和電商平臺評價來看，云鯨在產(chǎn)品性能面前確實存在一些問題。有消費者表示購買云鯨機器后出現(xiàn)多次故障；云鯨J2掃拖機器人使用后一個月無法拖地；還有消費者稱云鯨掃地機器人找不到基站充電；也有住復(fù)式樓的家庭表示，云鯨無法識別樓層差別，從二樓“跳樓”的。

市場的變化也很微妙，數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，云鯨的線上銷售占比又下滑至了第三位。

不過，截至目前，行業(yè)深水區(qū)仍是幾個頭部玩家的天下，美的、海爾等長尾品牌雖有涉獵，但不深耕并不能進入主流消費圈層。云鯨保持不掉隊，在資本的助推下，仍有成為第二個石頭的機會。

行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，但市場還是藍(lán)海

不得不承認(rèn)的是，云鯨是攪動行業(yè)內(nèi)卷的鯰魚。一個是卷創(chuàng)新。云鯨圍繞用戶習(xí)慣，將智能掃地機從“掃把時代”帶入“拖把時代”，并逐步解決上下水、污水處理、自清潔拖布等一系列問題，引發(fā)友商的跟隨——云鯨該有的產(chǎn)品功能，科沃斯和石頭同樣具備。

另一個則是卷價格。石頭科技早先為米家打造的掃地機器人，只要1699元。但石頭科技的財報也披露，給小米做供應(yīng)商的確不賺錢。根據(jù)石頭科技的財報顯示，2016年至2020年，石頭科技的毛利率分別為19.21%、21.64%、28.79%、36.12%和45.53%。

更有數(shù)據(jù)顯示，石頭科技與小米合作的毛利率一直維持在20%以下，而隨著自有品牌份額的逐步提升，石頭科技的毛利率來到了50%以上。

而行業(yè)出現(xiàn)價格梯隊，也是云鯨帶的隊——根據(jù)掃地機的功能性強化出價格區(qū)間。近幾年，掃地機器人逐步高端化，價格也從千元機一路飆升至4000元以上的高端機。

盡管智能掃地機賽道行業(yè)頭部玩家內(nèi)卷嚴(yán)重，但放眼整個行業(yè)來看，用戶滲透率比較低，市場仍具有廣闊的上升空間，市場仍屬藍(lán)海。

行業(yè)內(nèi)人士向AI藍(lán)媒匯透露：智能掃地機不是行業(yè)的終點。在對技術(shù)、芯片和算法的不斷投入下，未來圍繞AI還會有更多為用戶謀福祉的產(chǎn)品誕生，只不過目前掃地機器人是最落地的產(chǎn)品之一。

的確，隨著資本的又一輪涌入，掃地機已經(jīng)進入行業(yè)2.0階段。不論是科沃斯、石頭科技、米家還是云鯨，這一輪，拼的一定是科技創(chuàng)新和未來產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)上市公司石頭科技的財報披露，從2019年至2021年，石頭科技研發(fā)費用分別為1.93億元、2.63億元和4.41億元，占營收比例分別為4.59%、5.80%和7.55%，研發(fā)投入逐年提升。

2022年上半年，石頭科技的研發(fā)費用2.26億元，同比增長13.74%，占營收比例為7.74%。新增知識產(chǎn)權(quán)264項，其中包括19項發(fā)明專利，82項實用新型專利和91項外觀設(shè)計專利，16項軟件著作權(quán)，及56項其他知識產(chǎn)權(quán)。

而行業(yè)老大科沃斯在2022年上半年科沃斯研發(fā)費用為3.52億元，同比增長74.05%，占營收比例為5.16%。

在出海方面，隨著頭部品牌技術(shù)壁壘的不斷提升，也有助于品牌在海外市場站穩(wěn)腳跟。

業(yè)內(nèi)人士向AI藍(lán)媒匯解釋，海外市場廣闊，但也并非誰都可以進入。對中國企業(yè)來說，在海外出口上有一個重要難題就是專利技術(shù)。在一些發(fā)達國家，發(fā)明專利相當(dāng)于通行證，沒有這張“通行證”，走出去是個不小的難題。

值得注意的是，近期亞馬遜宣布將以每股61美元的價格收購掃地機器人品牌iRobot及其凈債務(wù)，收購將以全現(xiàn)金方式完成，交易價值約為17億美元。在歐美市場，iRobot是實打?qū)嵉男袠I(yè)第一，此次得到了電商巨頭的撐腰，或?qū)⒃诤Ｍ馐袌稣媾c中國品牌展開較量。

因此，對于國內(nèi)的掃地機器人來說，不必緊盯眼下短暫的“爆款策略”，將行業(yè)未來的前景拉長、突破真正的核心技術(shù)才是長久之計。