來源/江瀚視野

最近一段時間，一款游戲意外大火，這就是一個消除小游戲《羊了個羊》，然而就是這個極為簡單的小游戲卻成功走紅，甚至于出現了全網熱議的情況，以至于馬化騰都必須要下場辟謠，那么，我們該怎么看這個游戲的大火？《羊了個羊》背后的套路到底有多深？

一、驚動馬化騰的《羊了個羊》？

據國際金融報的報道，小程序游戲《羊了個羊》在社交媒體上引發大量關注，短短幾天，這款游戲已經激起無數玩家的“該死的勝負欲”。那么，這款不“氪金”但需要通過觀看廣告才能使用道具的小游戲，真的是薅了用戶的羊毛么？

9月16日上午，不少用戶發現，火爆朋友圈的小程序游戲《羊了個羊》出現故障。隨后，《羊了個羊》官方微博發布消息稱，服務器出現異常，導致游戲無法登陸，正在緊急排查和修復。中午12時許，該官博再次發布消息稱，游戲已修復完成。

《國際金融報》記者注意到，在火起來的同時，這款游戲也引發了一眾爭議。官方介紹稱，《羊了個羊》是一款闖關消除小游戲，通關率不到0.1%，號稱史上最難玩的游戲。但有用戶表示，《羊了個羊》在制作時壓根就沒打算讓玩家通關，而是希望通過玩家瀏覽廣告賺取利益。有用戶在接受記者采訪時更是直言，“以為自己玩了個不花錢的爆款游戲，其實是一次又一次被薅了羊毛”。

據鈦媒體的報道，9月15日，網上流傳一張“微信廣告助手”截圖，圖中顯示《羊了個羊》小游戲14日收入達到468萬元、月收入也已高達2565萬元。但是在另一張朋友圈截圖中，馬化騰在該圖下親自辟謠：“核實了是PS偽造的。

有意思的是，相關熱搜收割16億次閱讀，小程序有超過100萬人嘗試過，這款小游戲卻很有可能沒有版號。中國證券報的報道中稱“該游戲目前暫未版號”，字母榜打開《羊了個羊》的微信小程序，發現其賬號主體為“個人賬號”。

“羊紅是非多”。隨著游戲的火爆，《羊了個羊》還卷入了抄襲風波中。有游戲玩家在社交媒體上質疑，《羊了個羊》疑似抄襲另一款匹配游戲《3tiles》，并認為它們玩法是一模一樣的。

目前，已經有一些玩家對游戲算法提出質疑。有玩家稱，這款游戲除了三的倍數這一基礎邏輯外幾乎找不到元素生成的規律，純粹是為了難為玩家，讓大家轉發或者看廣告；其次對玩家要求嚴格，對自己規則模糊，玩到后面都不知道還有幾層，并且復活還需繼承前面沒用的方塊，根本就和沒復活沒區別。

二、《羊了個羊》大火背后的套路到底有多深？

說實在，看到這款游戲爆火，讓人真的難以理解，但是就是這種幾乎小到沒有特別游戲，卻成為了市場上最賺錢也最賺流量的游戲，這到底是怎么回事？在《羊了個羊》背后這個套路到底有多深？

首先，用病毒式進行裂變傳播。我們仔細分析《羊了個羊》機會發現，任何一個人看到這款游戲的時候就會覺得，就這種游戲還有人玩？純粹二次元的畫風，比起現在各種精細化制作，各種3D甚至4D的玩法的打游戲來說，這個游戲簡直是小兒科，比起《永劫無間》《荒野大鏢客》來說都是太簡單了，甚至于連《CS GO》《王者榮耀》《和平精英》這些都比不了，但是就是這樣的游戲反而有其獨特優勢，這就是低門檻。《羊了個羊》采用了全網最簡單的三消類游戲，這個游戲的難度可謂是有名的小，無論是幾歲的孩童還是年過古稀的老人其實都能玩，在這樣的情況下，《羊了個羊》就實現了低門檻的布局，再加上用小程序進入，完全不需要任何安裝，任何人都能玩的游戲自然而然就能吸引最廣大的用戶群體，實現病毒式傳播的第一輪布局。

與此同時，借助分享傳播實現了病毒式裂變，我們仔細看最近幾天《羊了個羊》最多一天喜提8個熱搜，這就是其分享化傳播的邏輯，通過刻意制造話題不斷進行分享，甚至于讓不少媒體都主動為其做廣告，包括我們現在的討論其實都是《羊了個羊》分享化傳播的一部分，這種傳播讓越來越多的人和媒體都主動或者被動被其卷入了自己的傳播體系，在這個體系之中，任何人都在為其貢獻著流量。

然后再通過流量實現自己的變現收益，這其實就是《羊了個羊》的第一步布局，通過不斷制造話題的方式，讓每個人都免費成為他的傳播源，用超強的傳染力不斷進行傳播，這種病毒式傳播營銷的手法可以說已經是玩的爐火純青，這就是《羊了個羊》的基礎玩法。

其次，用精巧的設計來讓你不自覺入套。我們仔細研究所謂《羊了個羊》的玩法，就會發現，這種玩法其實就是在游戲設計的過程中不斷拿捏人性和所有人玩游戲的心理，通過深刻洞悉心理的邏輯來讓用戶入套。雖然我們說《羊了個羊》是一個在游戲設計上極其低投入的小游戲，但是在游戲邏輯的設計上卻可謂是大師級別的。

一是用極簡單的第一關和極難的第二關成功拿捏用戶的勝負欲。在《羊了個羊》的游戲之中，幾乎所有去玩的人都會發現，這是一個第一關極其簡單，幾乎所有人都能通關的游戲，但是第二關卻極為困難。用網友的段子來說，這就是剛剛給你在一年級學會了abc，然后第二天就給你發了一張博士入學的考試卷，這種做法讓用戶的勝負欲被一下子激發出來，雖然游戲其實并不復雜，但是他的難度設計完全就是弄這種超級跨度讓每個人都產生錯覺，這種錯覺不是說太難了我不玩了，而是這么簡單的游戲我都玩不過去？這種自我的疑惑心理，讓每個人都被激發出了前所未有的勝負欲，這種勝負欲激勵著每個人都想方設法地不斷看廣告，不斷再度嘗試。

二是用極強的攀比心來拿捏用戶的分享傳播欲望。眾所周知，我們曾經反復說過這個問題，這就是很多企業都用社交貨幣的玩法來吸引用戶持續購買，比如說大家熟悉的星巴克，一度去星巴克喝咖啡你不帶個Mac筆記本，不發個朋友圈都不算喝過咖啡，同樣的邏輯在《羊了個羊》身上也是非常明顯的，這就是你一進入游戲就是這個省的羊群榜，而且每個人不同方式過關還有不同的頭銜，這些玩法再加上前面極難的難度，一下子就人為制造了非常多的稀缺性，這些稀缺性幫助《羊了個羊》在市場上形成了前所未有的優勢，大家都為了這個社交貨幣再不斷地看廣告玩游戲。

其實，《羊了個羊》的玩法就是用極簡單的游戲邏輯，設計了一套極其精巧的市場傳播玩法，讓每個人都為了這個傳播來買單，這就是他們的核心玩法。

第三，《羊了個羊》如此深的套路到底該怎么看？《羊了個羊》從頭到尾就是一個非常深的套路，歸根到底就是搶占用戶的時間和注意力，然后利用這個時間和注意力不斷地去打廣告，用戶在玩的時候，一方面不斷地懷疑自己的智商是不是有問題，另一方面則不斷質疑游戲是不是有問題，這兩個激烈的碰撞不斷地激發話題討論，讓每個人都不自覺地進入了其傳播體系之中。

其實，《羊了個羊》本身就是利用人類身上原罪所激發的賭徒心里，不斷地進行人性挑戰，從而實現了其反常識、反人性的逆向思維，這種誰都沒想到的創新思維就是其之所以所謂成功的關鍵。不過，正所謂任何一個產品如果不斷去挑戰你用戶的底線和人性，甚至不斷在反向PUA你的用戶的話，就很有可能面臨巨大的反噬。

《羊了個羊》的成功與反噬一定會是并存的，這種起來也快的游戲，很有可能和當年的《旅行青蛙》一樣，眼看他起高樓、眼看他宴賓客、眼看他樓塌了，不過在如此內卷化的互聯網之中，《羊了個羊》都能成功，也可以說互聯網玩的就是人性。

《羊了個羊》你去玩了嗎？你會為玩一個游戲天天黑著眼眶熬著夜嗎？