來源/翟菜花

經(jīng)常刷社交媒體的你，有沒有發(fā)現(xiàn)，今年的朋友圈和各大社交，曬滑雪的人多了？

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從2022年初北京冬奧會(huì)以來，滑雪似乎逐漸變成了一種生活方式的展現(xiàn)，不少人也樂于再奧運(yùn)會(huì)期間，曬出自己和家人參與滑雪的視頻照片分享等等。踏入2023，滑雪作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)熱度不減反增。

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據(jù)國(guó)家體育總局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量為568家，2019年達(dá)到了770家，2022年我國(guó)滑雪場(chǎng)的數(shù)量超過1000家。來自《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書（2019年度報(bào)告）》的數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2019年，我國(guó)滑雪人次從1250萬增長(zhǎng)至2090萬，增幅接近70%。2020年受疫情影響，滑雪人次有所下滑，但仍維持在1800萬左右。截至2021年10月，全國(guó)居民參與過冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)為3.46億人，已實(shí)現(xiàn)2018年提出的“3億人上冰雪的目標(biāo)”。在各種冰雪運(yùn)動(dòng)中，2022年滑雪更是以44.9%的滲透率成為國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)中最受歡迎運(yùn)動(dòng)。

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滑雪運(yùn)動(dòng)逐步從一向偏小眾的運(yùn)動(dòng)，飛入尋常百姓家。而滑雪熱，除了帶動(dòng)冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是對(duì)滑雪裝備的戶外品牌來說，是一個(gè)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)機(jī)遇。滑雪裝備主要覆蓋了滑雪服、雪板、固定器、雪鞋、頭盔、雪鏡、手套等，隨著滑雪人數(shù)的激增，對(duì)于相關(guān)裝備的需求也成為剛需。

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一：滑雪熱帶來國(guó)內(nèi)戶外品牌發(fā)展契機(jī)

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中國(guó)滑雪帶動(dòng)的滑雪人數(shù)激增，敏感的市場(chǎng)早已伺機(jī)而動(dòng)，尤其是國(guó)外相對(duì)比較成熟的滑雪裝備企業(yè)們。

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眾所周知，滑雪需要的專業(yè)的戶外裝備，除了基本滑雪器材比如滑雪板，包括雪地徒步雪鞋、靴子等，覆蓋的相關(guān)產(chǎn)品種類繁多，也包括雪地玩具，防寒沖鋒服，滑雪用頭盔，防摔工具、雪鏡等等。整套價(jià)格在幾千到上萬不等。

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早在冬奧會(huì)之前，不少國(guó)外滑雪品牌已經(jīng)提前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，企圖搶占市場(chǎng)先機(jī)。例如2021年，素有“滑雪界Dior”之稱的德國(guó)高端滑雪品牌BOGNER就在上海靜安嘉里中心落地了中國(guó)首家限時(shí)精品店。在日本滑雪服裝市場(chǎng)占有領(lǐng)先地位的Phenix，早在2011年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。2020年11月，品牌在北京三里屯太古里南區(qū)開設(shè)了中國(guó)首家都市綜合店。國(guó)外的滑雪產(chǎn)業(yè)相對(duì)我國(guó)，歷史悠久且產(chǎn)業(yè)成熟，相關(guān)滑雪裝備的戶外品牌，也具有高端屬性，價(jià)格也相對(duì)偏高。

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而對(duì)于國(guó)內(nèi)一些老牌戶外品牌來說，長(zhǎng)久的口碑積累和本土化渠道優(yōu)勢(shì)，加上國(guó)家相關(guān)政策對(duì)于滑雪產(chǎn)業(yè)的支持，抓住滑雪熱帶來的發(fā)展機(jī)遇，將為國(guó)內(nèi)戶外品牌帶來巨大的發(fā)展契機(jī)。

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當(dāng)前，我國(guó)的主要戶外品牌包括探路者、駱駝、圖途、凱樂石等。而大部分品牌的產(chǎn)品，還是集中在各種輕戶外旅行中，真正主要涉足到滑雪裝備的戶外品牌以三夫戶外，探路者為主。從2020年以來，國(guó)內(nèi)戶外品牌在滑雪熱帶來的巨大機(jī)遇面前開始謀求自我突破。

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1997年在北京成立的三夫戶外，有著20多年的相關(guān)戶外產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，三夫戶外算是最早抓住滑雪熱先機(jī)并從中獲益的品牌。三夫戶外的X-BIONIC高端系列在滑雪產(chǎn)品上的深耕，該產(chǎn)品主打貼身層和滑雪服,獲得了不俗的成績(jī)。2022年上半年X-BIONIC品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.52億元,銷售同比增長(zhǎng)118.32%,其毛利率高于公司旗下其他代理品牌。?三夫更是乘勝追擊，一方面加大了公司對(duì)X-BIONIC在滑雪產(chǎn)品和營(yíng)銷上面的策略傾斜，更在公司半年報(bào)中重點(diǎn)規(guī)劃了未來對(duì)于滑雪相關(guān)產(chǎn)品的深度發(fā)展規(guī)劃。

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（三夫戶外半年報(bào)截圖）

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三夫戶外微博宣傳頁(yè)面

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2022年1月28日，三夫戶外發(fā)布了2021年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入5.3-5.8億元，總營(yíng)收和毛利率均得到提升，預(yù)計(jì)總營(yíng)收同比提升約13.5%-24.2%。營(yíng)收增長(zhǎng)中，很大部分源于三夫戶外抓住了滑雪熱的巨大市場(chǎng)效應(yīng)。

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此外，三夫戶外還不斷加強(qiáng)冰雪運(yùn)動(dòng)渠道店面開拓，截至2021，已在北京南山、西山滑雪場(chǎng)、崇禮萬龍、富龍滑雪場(chǎng)、吉林松花湖、北大湖滑雪場(chǎng)開設(shè)了6家滑雪店。這一系列動(dòng)作，不僅提升了三夫戶外旗下運(yùn)動(dòng)品牌的知名度和市場(chǎng)占有率，還幫助三夫戶外在冬奧和后冬奧時(shí)代的冰雪項(xiàng)目等戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)來臨之際搶占先機(jī)。同時(shí)，三夫于2023年1月，新開設(shè)了崇禮城區(qū)滑雪店、吉林通化萬峰滑雪場(chǎng)店(2家)、新疆將軍山滑雪場(chǎng)店、沈陽(yáng)丁香湖三夫戶外千平米旗艦店、北京祥云小鎮(zhèn)三夫戶外千平米旗艦店、北京DT51 X-BIONIC品牌店等。

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而除了三夫戶外，另一個(gè)成立于1999年，有著二十多年歷史的老牌戶外品牌探路者，也在“滑雪熱”中受益。作為國(guó)內(nèi)戶外的領(lǐng)軍品牌，早在2012年，探路者就建立了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的”極地放生科技品牌“并應(yīng)用于中國(guó)航天，南北極考察等國(guó)家項(xiàng)目。探路者品牌旗下主要的滑雪相關(guān)產(chǎn)品為仿生中空發(fā)熱滑雪服、套絨沖鋒衣、滑雪帽滑雪服裝類等。

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當(dāng)前，探路者在滑雪設(shè)備類產(chǎn)品上還是空缺的，滑雪類產(chǎn)品在探路者整體產(chǎn)品和銷售占比中，所占比例極小。目前，在滑雪設(shè)備產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)戶外品牌中，三夫戶外可以說是相對(duì)的龍頭。相比三夫戶外，探路者在滑雪類產(chǎn)品面上還有很大發(fā)展空間。除了滑雪類相關(guān)產(chǎn)品，探路者公司也積極開闊雪場(chǎng)投資類產(chǎn)業(yè)，2015 年 8 月探路者通過合資方式設(shè)立北京探路者冰雪控股發(fā)展有限公司，逐步在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)投資建立滑雪場(chǎng)及滑雪體驗(yàn)中心。

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值得注意的是，除了三夫戶外和探路者外，國(guó)內(nèi)其他品牌在滑雪領(lǐng)域，還沒有能拿出獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可口碑的產(chǎn)品。根據(jù)mob研究院發(fā)布的《中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書》指出，中國(guó)滑雪裝備市場(chǎng)仍長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌尚處于發(fā)展初期。我國(guó)滑雪裝備企業(yè)長(zhǎng)期以來以貼牌代工、代理為主，存在生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)低、自身品牌發(fā)展受限等問題。

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二、國(guó)產(chǎn)戶外品牌的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

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國(guó)家針對(duì)“三億人上冰雪”出臺(tái)了一系列配套政策，更讓冰雪運(yùn)動(dòng)在我國(guó)正式進(jìn)入發(fā)展快車道。國(guó)家對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的政策支持，逐年增長(zhǎng)的冰雪運(yùn)動(dòng)人數(shù)，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套發(fā)展，也為中國(guó)的冰雪運(yùn)動(dòng)和相關(guān)戶外裝備企業(yè)提供了可持續(xù)的發(fā)展契機(jī)。

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在2022年，國(guó)家體育總局、國(guó)家發(fā)改委等多部門共同印發(fā)的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022－2025年）》中，明確了我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)“五區(qū)三帶”的空間布局，這也將進(jìn)一步帶動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。提出對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)裝備器材運(yùn)輸便利化，同時(shí)研究探索在部分戶外運(yùn)動(dòng)目的地為騎行、滑雪愛好者試點(diǎn)提供便利化運(yùn)載服務(wù)。

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當(dāng)前中國(guó)仍是全球最大的初級(jí)滑雪者市場(chǎng)，隨著中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的市場(chǎng)空間也吸引了國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的入駐。目前國(guó)內(nèi)已集齊了Burton、Descente等14個(gè)國(guó)際專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌。同國(guó)外品牌多年累積的品牌優(yōu)勢(shì)相比，我國(guó)作為滑雪市場(chǎng)的后進(jìn)入者，國(guó)內(nèi)滑雪設(shè)備類戶外品牌相對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品知名度等等方面，是不足的，但可以充分發(fā)揮中低端市場(chǎng)及產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，逐步提升產(chǎn)品的科技成分，同時(shí)也具有多年累積的渠道優(yōu)勢(shì)。

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畢竟，對(duì)于初級(jí)滑雪者來說，裝備的購(gòu)買中，也更加偏向與相對(duì)國(guó)外品牌昂貴價(jià)格更加具有性價(jià)比、以及長(zhǎng)久口碑累積的國(guó)產(chǎn)品牌。例如三夫戶外及探路者，其二十多年內(nèi)累積和建立的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者群體，而這類客戶群體對(duì)于品牌的熟悉程度和忠誠(chéng)度，也讓他們更容易轉(zhuǎn)化為滑雪裝備的購(gòu)買者和口碑傳播者。

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滑雪市場(chǎng)帶來對(duì)戶外滑雪設(shè)備相關(guān)的市場(chǎng)空間是巨大的，除了三夫戶外和探路者，國(guó)內(nèi)的的其他戶外品牌更應(yīng)該抓住當(dāng)前巨大的機(jī)遇，一方面努力破冰，加大相關(guān)科研和設(shè)計(jì)投入，深耕相關(guān)滑雪產(chǎn)品，讓國(guó)產(chǎn)滑雪相關(guān)產(chǎn)品和品牌打出口碑。同時(shí)，也可以采取代理/收購(gòu)國(guó)外知名滑雪品牌在華經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式，擴(kuò)寬市占率。

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隨著中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，國(guó)內(nèi)充分的滑雪資源開發(fā)，在可預(yù)見的未來，也會(huì)吸引越來越多的國(guó)際滑雪愛好人士來中國(guó)滑雪，而這，對(duì)于中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌，也是巨大的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)戶外品牌更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，躬身入局。