近幾年Rua娃一詞逐漸在95后、00后及一二線年輕白領消費群體中熱傳。所謂Rua娃就是通過棉花娃娃妝造、娃用配飾diy等打扮自己購買的棉花娃娃，打造充滿個性且專屬自己的“崽崽”。年輕女孩不僅在家為自己的娃精心打扮，往往出門旅游打卡也會隨身攜帶棉花娃娃。而隨著近兩年棉花娃娃受到越來越多的追捧，其市場規模和商業價值也在不斷擴大，棉花娃娃也已經逐漸成為新的潮玩品類和時尚單品。

粉絲相約前往，Rua娃吧線下店成網紅打卡地

近日，Rua娃吧北京朝陽區合生匯店正式開業，這也是Rua娃吧在北京地區的首家實體線下店鋪。開業首日，Rua娃吧店內各類網紅款崽崽及娃衣周邊裝備琳瑯滿目，各種熱門娃娃均可以在店內找到并購買。同時，Rua娃吧還首發了430款新品現貨、靚仔美容院還能為棉花娃娃免費裝骨架、編辮子、打腮紅、剪劉海。從現場的熱度看，新開業的三家門店依舊吸引了大批當地粉絲前來打卡。由于粉絲熱情太高，甚至需要排隊進店。有粉絲表示：盼線下店盼了好久，自己終于不需要在網上挑娃了。這里不僅可以更加直觀的體驗和挑選娃娃，有更好的相關服務，還可以在這里結交更多娃圈的朋友，交流養娃經驗。

擁有如此火爆的店鋪熱度和龐大的粉絲群體，Rua娃吧從最初從無到有宣布品牌化運營棉花娃娃，到如今成為潮玩領域不可不知的新秀，僅僅用了三年時間。棉花娃娃背后的商業價值和發展潛力已經為很多業界人士所驚嘆。

爆款一搶而空，Rua娃吧究竟為何受寵？

在品牌成立之初，Rua娃吧就不斷將時下最火的IP引入研發，與各類影視、綜藝IP聯名、藝人官周進行聯動。如《甄嬛傳》、《蒼蘭訣》、《獵罪圖鑒》、《夢華錄》、《開端》、《重生之門》、《長歌行》、《有翡》等一系列頭部熱播劇中都有棉花娃娃的身影。而去年的熱播劇《蒼蘭訣》，隨著兩位主演的爆火，首批上線的娃娃迅速售罄。

根據調查，棉花娃娃因其在線的顏值、社交屬性、情感寄托功能、能夠體驗養成的快樂使得娃圈女孩為愛發電?？梢姡粋€小小的棉花娃娃現已變身為粉絲和明星愛豆之間的連接通道，成為了粉絲為愛豆發電的載體?；诜劢z經濟邏輯的棉花娃娃，不僅是粉絲追星路上的寄托，還可以通過高度自由化的參與，通過百變穿搭實現個性化的定制需求，其在粉絲中的火熱程度自然不言而喻。

基于對棉花娃娃市場的洞察，在有屬性棉花娃娃的基礎上，Rua娃吧也在積極開發無屬性原創娃娃及相關衍生品。現已成功孵化多個自有棉花娃娃IP系列，打造出了屬于品牌自己的棉花娃娃宇宙世界。各類可愛別致的軟體娃娃憑借著超高的顏值俘獲了大批年輕棉花娃娃愛好者。即便是無屬性娃娃，在線上和線下都受到消費者的喜愛。甚至有些娃娃愛好者為了收藏，需要花更多的錢從別的玩家那里求購。

棉花娃娃商業價值已超想象，店鋪客流爆棚

從概念引入到此后的品牌化經營，棉花娃娃在國內的發展之路僅僅走了不到四年時間，但其市場規模卻在2021年就已超十億元，在線購買用戶更是已經達到了百萬級別。根據調查顯示，一個中度棉花娃娃愛好者家中平均就會持有近9個棉花娃娃，而重度愛好者家中更是會擁有超過30個棉花娃娃，家中的娃娃多到需要用陳列柜來收納展示。在這個產業的另一端，隨著玩家的暴漲，也吸引了更多工廠和產線資源加入其中，有的廠家的產能已經從最初的一個月幾百只暴漲到了一個月幾萬只。可以說，棉花娃娃已經從最初的小眾產品快速發展成為了一個擁有百萬受眾，市場規模與潛能巨大且具有一定規模的產業。其商業價值正在不斷被發現和挖掘。

具體到場景，很多年輕人熱衷逛街聚會，而其聚會之余也必然會為商場帶來附帶消費。除了日常的吃穿和數碼消費品，潮流玩具也已經成為了大型商場吸引人流的重要渠道。趕上某個潮玩品牌的新品發布或者限量款發售，必然會吸引大量粉絲到店排隊購買，其所帶來的附帶消費也被各大商業所看重，并積極吸引頭部商家進駐。本次Rua娃吧進駐合生匯廣場便是基于此種雙向賦能邏輯的強強聯合。大型商超和年輕人聚集的網紅商圈為Rua娃吧線下門店帶來了更多潛在客戶的流量，而Rua娃吧的忠實粉絲和復購人群也在不斷的為商超商圈帶來持續的客流。相信隨著正版棉花娃娃在國內市場的持續火爆，其線下門店也將愈發成為各大商業爭先引進的流量來源。

實際上，今年五一假期，微店動作不斷。Rua娃吧門店接連開業，在已有13家線下店鋪的商業版圖之上，連續落成‘北京首店’、‘南京二店’和‘紹興首店’三家線下店鋪。與此同時，微店還同步舉辦了杭州線下娃展、廣州龜龜游樂園活動等相關主題活動，活動現場無一不人氣火爆，粉絲參與熱情高漲，現場排隊粉絲打趣說到：“五一的第一天從在微店排隊開始”。據微店的相關負責人表示：我們希望用更多形式的活動帶給粉絲們更豐富多元的體驗，打造屬于Z世代的線下狂歡。

由此可見，受益于經濟復蘇，微店正在加速其線下布局，隨著消費市場的進一步回暖，微店也將會打開更大的發展空間。