文/樂居財經 作者/鄧如菲

日前，碧桂園在其官微透露今年將推行“現房銷售”政策。文中稱，購房者以較低比例樓款即可鎖定心儀房源，待預售房源完工后，客戶可先前往查看房源，再簽署正式合同及支付尾款。目前，碧桂園多個項目正在推行現房銷售政策，從銷售數據來看，各項目到訪量和銷售量較同期獲得了大幅提升。

接下來，碧桂園將在遼寧、湖南、河北、內蒙古等省及自治區持續落地現房銷售政策，希望通過此政策來幫助客戶對抗市場的未知和風險，緩解客戶的觀望情緒，加速恢復市場信心，促進市場平穩健康發展。

碧桂園有關人士表示，“現房銷售”是6月底才開始推行的，各地項目可以根據自身的銷售及現金流等情況自主參與，初衷是希望通過這一政策幫助客戶對抗市場的未知和風險，加速恢復市場信心。

有媒體分析，碧桂園的政策初衷一方面是要主動求變，應對當下復雜的房地產市場環境；一方面也是應對競企競品、增強買房人信心；還有一方面是想通過這次的“奇招”，在前端獲取更多買房人投票來彌補后期資金的延后收收取。一舉多得，可謂是大力出奇跡。

碧桂園總裁莫斌曾多次表示，要把保交樓放在“立足自救”的第一位。作為龍頭房企，碧桂園此次“放大招”勇敢嘗試現房銷售也將為其他房企起到示范作用。

2022年，“保交樓”首入中央政治局會議內容，“保交樓、穩民生”成為當下房地產市場最重要的課題。2023上半年將是“保交樓”的關鍵節點，“現房銷售”在房地產市場中扮演著越來越重要的角色。

現房銷售不僅能減少項目的風險和不確定性，避免施工延期等問題，還能為購房者提供更直觀的展示，有效保證了房屋質量。而同時，推行現房銷售需要強大的實力背書，并不是每家房企都能有頭部房企的資金與實力。

現房銷售需要房企提前進行建設，房企需要投入大量的資金用于土地購置、建設和裝修等。這對于房企的資金實力有了更高的要求，并增加了企業的運營風險。此外，開發商還需在開發規劃和市場調研中做出準確的判斷，以避免供需失衡的風險。

交付勝過千言萬語，2023年上半年，碧桂園交付房屋27.8萬套，累計交付面積3438萬平方米。據第三方機構數據統計，該公司在交付量上穩居行業第一，占據TOP50房企上半年總交付量的13.7%。

7月10日，碧桂園召開月度管理會議。會上莫斌再次強調所有管理者要將最困難的事情扛在肩上，據其透露，碧桂園目前擁有9000億元的權益貨值，今年全年計劃交付面積達8799萬平方米。莫斌表示：“區域總裁一定要把按時交付、完美交付，當成自己的首要任務。”