校服因其剛需的特性,在一眾服飾品類中異軍突起。在這一細分的領域里,各大廠商也卷入其中,各出奇招提高校服的“附加值”。此前因“抗病毒面料”大火的安奈兒(002875)也瞄準了校服的千億市場,牽手校服廠商雅蘭特,推出了聯名款校服。

從童裝到校服,安奈兒這一步落子出乎市場意料,就在眾多童裝品牌紛紛比拼價格甩庫存時,安奈兒選擇了另一發(fā)展路徑,而且從目前銷售情況看,頗受市場青睞。

為什么很多品牌不會往校服領域開拓?其一是門檻,校服經常需要穿著,舒適安全耐用是其區(qū)別于普通服裝的高門檻;其二,因為校服有統一樣式,很難出彩。但安奈兒的聯名款校服則主打差異化,依靠其獨特的功能性,硬生生將校服“卷出新高度”。

據公開資料,安奈兒與雅蘭特聯名款夏秋校服采用精選長絨棉和液氨黑科技,使體感溫度降低5℃,不僅穿著涼爽舒適,而且面料細膩柔軟,還具備抗臭和抗菌等功能。冬季新品聯名款羽絨馬甲采用了蓬松鴨絨作為原材料,并運用了減重設計和無膽工藝,能保暖調溫的同時更加輕盈,做到了不到一個蘋果的重量和一個筆袋大小的體積。而聯名款沖鋒衣面布采用了75D全滌破卡,里布300T消光春亞紡,具有防水防污防油功能的同時,能幫助青少年輕松應對多變天氣。

業(yè)內人士表示,安奈兒和雅蘭特的聯名款校服,打破品牌圈層之間的壁壘實現品效擴圈,同時在安全舒適基礎上疊加了功能性,滿足學生與家長的需求,市場表現遠超預期,為安奈兒業(yè)績增長提供新的引擎。

品牌化校服成為趨勢,安奈兒搶占先機

中國校服行業(yè)經歷了長期的粗放式發(fā)展后,正順應消費市場的發(fā)展趨勢,逐步走到了市場化、品牌化發(fā)展的階段,精細化育兒需求為高端校服市場打開增量空間。

以深圳為例,在已入場的校服企業(yè)中,一部分不斷強化自有品牌標簽差異,梳理消費者品牌心智;另一部分,則與國內童裝大廠或國外頂級童裝品牌進行強強聯手,推出聯合產品,借助國內外知名品牌已有品牌力,更快速的獲得消費者對聯合產品的認可,安奈兒正是采用強強聯合的方式切入高端校服賽道。

公開資料顯示,安奈兒是國內童裝第一股,深耕童裝行業(yè)27年,處于童裝的中高端賽道,致力于為3-12歲兒童提供科技、時尚、超舒的童裝產品。

而合作方雅蘭特是深圳中高端校服頭部企業(yè),擁有集面輔料生產加工于一體的龐大校服制造基地,年產校服、鞋帽等學生用品的能力超過200萬套,是國際校服定制專家。

根據《中國校服產業(yè)白皮書》,我國目前在校中小學生人數超過2億,國內校服市場規(guī)模超過千億大關。業(yè)界預計,到2025年國內校服市場規(guī)模有望達到1500億—2000億元。然而這條千億規(guī)模賽道里小微企業(yè)占了95%,最大品牌的市場份額僅不到1%。

業(yè)內人士預計,伴隨著我國中高端校服市場需求逐漸釋放以及各地校服采購的市場化水平不斷提高,安奈兒聯名款校服有望憑借品牌影響力與面料創(chuàng)新,占領品牌校服高地。

“童裝卷王”安奈兒,提升行業(yè)天花板

為什么安奈兒能夠切入校服市場,并銷售火爆?其實也與公司一直崇尚的“科技超舒”有關,作為主要面向中高端童裝的企業(yè)龍頭,安奈兒在面料科技創(chuàng)新上引領行業(yè),深度參與服裝行業(yè)每一次天花板的抬升。

去年8月,安奈兒聯合水木聚力、清華天津高端裝備研究院,推動電子束接枝技術開發(fā)抗病毒抗菌功能紡織品在兒童服飾領域的首次應用,帶動服裝行業(yè)紛紛跟隨開發(fā)相關面料。今年,安奈兒又進軍千億校服市場,用功能性高品質校服,引領行業(yè)升級。

有紡織業(yè)內人士分析,從收入和影響力層面來說,面料技術正成為行業(yè)的主導者,比如,被稱為“世紀之布”的GORE-TEX,就曾改變了戶外行業(yè)的格局。安奈兒從面料上的底層邏輯入手進行創(chuàng)新,將科技與功能性融入童裝領域,既給兒童帶來安全防護,也助力安奈兒的高品質可持續(xù)發(fā)展。

來源/商業(yè)觀察網