來源/易簡財經

10月25日，話題#大楊哥怒批李佳琦挾持商家#登頂熱搜。“抖音一哥”大楊哥在直播間內涵李佳琦：“賣的多了就有權利，挾持商家”。

小楊哥怒懟李佳琦

相關視頻顯示，在“瘋狂小楊哥”直播間，主播七老板憤懣不滿地質問“我們比李佳琦低了多少？”，并吐槽“我們啥都不用賣了”“心眼子比針還小”。

事情起因，按大小楊哥的表述，是自己的直播間商品售價低于李佳琦的，導致鏈接下架。

小楊哥表示，自己“破價了”，賣得比對方低就不能賣。

大楊哥舉例稱，庫存有一百個，李佳琦賣七八十個，商家一定和他合作，賣的多了就有權利，挾持商家，表示平臺官方也很無奈。

他還稱，我們想要一些大牌都沒貨，全部被一個人搞了價。

昨天，有京東采銷員工也發文稱，自己被品牌投訴，由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們簽署的所謂“底價協議”，要賠償巨額違約金，吐槽直播間“二選一”。

對此，海氏發表聲明，稱并未和京東采銷所指涉的渠道簽訂任何“底價協議”。

美ONE相關負責人也回應，李佳琦直播間和海氏品牌沒有簽訂所謂的“底價協議”；李佳琦直播間從未要求品牌進行任何的二選一；李佳琦直播間商品的定價權在于品牌。

背后兩大直播機構：美ONE&三只羊網絡

小楊哥幾句“揭穿”行業的話語，再次把李佳琦送上風口浪尖。

實際上，兩人作為抖音、淘寶的直播主播，都是“一哥”級別的存在。這次“干仗”引起的關注度，比“雙十一”還高。

在直播界，兩人的影響力不分上下。

“花西子爭議”發生后，李佳琦直播間粉絲數仍達到7923萬人。昨晚淘天雙十一直播預售前4小時，其還是交易額率先破億的頭部直播間之一。今天的直播在線人數超過1000萬。

而瘋狂小楊哥的抖音賬號粉絲高達1.21億人。根據飛瓜數據，其場觀平均人次為2335.8萬，人均停留時長為5分鐘，是很可觀的。其單日單場直播銷售額更是破億。

借此，兩人背后的機構公司賺得盆滿缽滿。

據媒體消息，李佳琦身后的美腕（上海）網絡科技有限公司，俗稱“美ONE”，2022年交易總額超過650億元，在直播界位列前茅。

美ONE的創始人戚振波榮獲“MCN首富”美譽，連續兩年以170億的財富登上富豪榜。

企查查顯示，美ONE還曾在2016年、2017年完成兩輪融資。天使輪來自阿里巴巴系的湖畔山南資本，A輪融資則是微博、德同資本、啟峰資本等知名資本。

在李佳琦這個核心IP爆火后，美ONE拓展了多個矩陣賬號，例如"所有女生""所有女生的衣櫥"。

小楊哥背后，是其自己創立的合肥三只羊網絡科技有限公司。該公司2022年直播帶貨產值超過100億元，2023年將超過300億元。

如今，三只羊網絡資本版圖相當龐大，旗下有30余家企業，橫跨科技、傳媒、電商、投資、教育等領域。

直播方面，其瞄準了達人矩陣，簽約主播達人超300個，旗下的喬妹eve、“三只狼”、于天奇都獲得了亮眼的直播成績。

背后是抖音和“淘天”的戰火

恰逢雙十一，小楊哥正面開撕，不禁讓人想到其代表的“抖音”，與李佳琦背后“淘寶天貓”的電商戰火。

主播本身的影響力一直是直播帶貨成功的關鍵要素。近些年，淘寶“直播頂流”接連塌房，例如薇婭、雪梨、林珊珊，讓其倍感難受。

但去年有消息傳出淘寶跨平臺邀請羅永浩入駐，還有俞敏洪、劉畊宏紛紛加入，又給其帶來新的流量。

數據顯示，淘寶直播在一年內新增了50萬名新主播，其中大部分是從抖音、快手等平臺遷移而來的。

除了流量面臨危機，抖音兇猛增長態勢也給淘天帶來壓力。

據“電數寶”電商大數據庫顯示，2023年預計抖音電商的交易總額將在全年達到26000億元，增速為73.33%。

而淘寶直播全年交易總額約為9800億元，增速為27.27%，明顯處于弱勢。

今年9月，抖音電商總裁曾透露，抖音電商商品成交呈現高增長，成交總額同比增長80%。其中，貨架場景商品成交總額同比增長超過140%，動銷商品數量同比增長超過44%。

如今，國內直播電商市場交易規模在2022年已經增長至3.5萬億元，但增長率在逐年大幅下滑， 2022年僅有48%。同時，用戶規模增速在2020年也達到頂峰， 近兩年逐漸放緩。

面對電商環境的快速變化，搶奪流量成了重中之重。此次小楊哥撕破臉喊話，或有對淘系直播的挑戰。

一哥之間的沖突帶來的故事性，將給兩大平臺吸引更多流量。這場博弈，或許在雙十一會愈演愈烈。