怡亞通作為行業(yè)龍頭A股第一家供應(yīng)鏈上市公司，自1997年在深圳這片改革開放的熱土上生根發(fā)芽，27年風雨兼程，始終不忘初心，以供應(yīng)鏈改變中國為使命，致力于通過創(chuàng)建一個共享共贏、共融共生的供應(yīng)鏈平臺，幫助中國企業(yè)做大做強，在不斷追求卓越的過程中，怡亞通逐漸建立起了與眾不同的核心競爭力。

　　一、行業(yè)消費趨緩 ?怡亞通穩(wěn)中向好

　　1、怡亞通轉(zhuǎn)型整合型數(shù)字化綜合商社

　　平臺型企業(yè)規(guī)模只有足夠大，才能從量變到質(zhì)變從而創(chuàng)造效益。無數(shù)巨頭企業(yè)如京東集團、阿里巴巴、美團等，都經(jīng)歷了長期的投入和試錯，耗費近千億才最終實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)固了市場地位，怡亞通從構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺到轉(zhuǎn)型整合型數(shù)字化綜合商社亦是如此。

　　通過長期的戰(zhàn)略性投入，不斷夯實供應(yīng)鏈平臺的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)運營、物流配送、數(shù)字化等多維能力，積累客戶擴大規(guī)模，怡亞通成功打造了平臺競爭的優(yōu)勢，并在業(yè)界構(gòu)筑了堅實的競爭壁壘。

　　與互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)不同之處在于，怡亞通并沒有采用大規(guī)模融資燒錢發(fā)展客戶，而是通過將每年的“獲利”再投入建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、完善供應(yīng)鏈平臺能力來贏得更多合作客戶，雖然時間較長，但基礎(chǔ)更穩(wěn)。

　　今天，怡亞通供應(yīng)鏈平臺構(gòu)建了強大的競爭力和行業(yè)影響力，擁有7000多人的服務(wù)團隊，服務(wù)覆蓋中國大陸320多個大中城市及中國香港、新加坡、美國等10多個國家或地區(qū)，服務(wù)行業(yè)涵蓋快速消費品(母嬰、日化、食品、酒飲)、家電、通信、信息技術(shù)、醫(yī)療、終端零售等，為寶潔、聯(lián)合利華、GE、飛利浦等100多家世界500強企業(yè)及2600多家知名企業(yè)提供高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，覆蓋全國上百萬家終端門店，并與河北交投、山東交運、合肥產(chǎn)投等30多個地方政府成立合資公司，助力地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　2、百年之大變局下，怡亞通先“活下來”再“活得好”

　　受內(nèi)外多方面因素的影響，國內(nèi)市場一直處于調(diào)整階段，特別是這幾年疫情影響，消費不振，庫存大及售價低使得整體成本相對增加。

　　當前消費大類整體不及預期，整個行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)滯漲趨勢，流通消費企業(yè)怡亞通、吉宏股份、華致酒行、普路通等，都經(jīng)歷了利潤出現(xiàn)不同程度下滑的情況。

　　然而，憑借長期積累，已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢，通過充分利用大數(shù)據(jù)和深度供應(yīng)鏈管理，怡亞通成功實現(xiàn)了近三年主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模穩(wěn)定增長，遠遠超過了同行業(yè)其他公司。

　　經(jīng)濟復蘇正在曲折中前進，雖然利潤不可避免受到影響，但通過穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破，怡亞通在市場競爭中贏得主動、為建立新優(yōu)勢贏得時間。

　　3、痛定思痛，380新流通留強去弱再出發(fā)

　　怡亞通十年前提出“380計劃”，構(gòu)建覆蓋全國380個城市的深度分銷服務(wù)平臺，不斷整合各地經(jīng)銷商合伙人公司，共同致力于重塑中國流通商業(yè)格局。

　　這是一條前人未走過的路，創(chuàng)新難免經(jīng)歷挫折。在過去幾年，怡亞通痛定思痛，留強去弱，兼停并轉(zhuǎn)，淘汰了一批跟不上公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐的合伙人，這也導致公司盈利暫受到一定影響。

　　但在此過程中，怡亞通吸取了寶貴的經(jīng)驗與教訓，贏得了國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)消費品牌如寶潔、惠氏以及具備市場潛力的中國民族品牌如飛鶴、君樂寶等客戶的信賴，由此奠定的平臺競爭力，將成為怡亞通新時期的增利點。

　　二、怡亞通新時期布局是走向成功的關(guān)鍵

　　新定位：整合型綜合商社（供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)鏈+孵化器）

　　在深投控的大力支持下，怡亞通通過近5年的轉(zhuǎn)型變革，2023年基本完成模式變革、服務(wù)變革、組織變革，確定新的企業(yè)定位——以“供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)鏈+孵化器”模式，聚焦大消費、新能源、大科技等三大賽道，集供應(yīng)鏈平臺服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈整合運營、品牌營銷、數(shù)字化商業(yè)、企業(yè)投融孵等多維一體，打造新時代的整合型數(shù)字化綜合商社。

　　1、做大供應(yīng)鏈

　　怡亞通搭建供應(yīng)鏈平臺(TO B)，就是在建一條供應(yīng)鏈高速公路，什么“車”都能在這條高速公路上跑，所有企業(yè)都要用!就像淘寶、京東、抖音(TO??C)一樣，是一個無邊界、開放的商業(yè)平臺，任何企業(yè)都可以使用平臺的功能和服務(wù)。

　　所以，不是怡亞通什么都做，而是怡亞通的供應(yīng)鏈平臺什么企業(yè)都能用，同時，怡亞通也在持續(xù)拓展供應(yīng)鏈平臺規(guī)模，致力于為各行各業(yè)的客戶提供更加迅捷和專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　2、做強產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦最優(yōu)價值鏈

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中的“微笑曲線”表明，加工、制造位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值曲線的最底端，利潤相對薄弱，企業(yè)若要獲得更多的附加值，需要抓住新技術(shù)(研發(fā))源頭資源、營銷等產(chǎn)生高附加值的兩端。

　　怡亞通聚焦三大賽道新能源、大消費、大科技的最優(yōu)價值鏈，通過整合多行業(yè)源頭原材料優(yōu)勢，或提供多維一體的品牌運營服務(wù)，建立供應(yīng)鏈平臺，推動產(chǎn)業(yè)鏈資源共享、協(xié)同發(fā)展，拓展一批“有優(yōu)勢、有價值、有前景”的新項目，這是推動怡亞通高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。

　　?1）半導體整合運營

　　怡亞通整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源并成立怡亞通半導體，成為市場上少有的兼具 NAND 和 DRAM??兩個方面實力的模組廠商，進一步深耕半導體存儲行業(yè)，其子公司怡佰(上海)電子科技有限公司與深圳星火半導體科技有限公司簽署了戰(zhàn)略入股協(xié)議，在持續(xù)擴大原有消費級、商規(guī)、工規(guī)半導體市場的基礎(chǔ)上，進一步深耕半導體車規(guī)細分市場。

　　2）新能源整合運營

　　怡亞通積極融入新能源時代，通過以輕資產(chǎn)運營模式，整合優(yōu)勢資源，打通上中下游，完成了鋰資源、光儲充+商用車全鏈路布局，新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈格局已初見雛形。

　　上游布局產(chǎn)業(yè)原材料，在尼日利亞，怡亞通與幾家礦山合作，獲得鋰礦源頭資源；中游提供新能源領(lǐng)域全方位綜合性服務(wù)，推出一系列光儲充產(chǎn)品和解決方案，并擁有自主建設(shè)的四川宜賓新能源生產(chǎn)基地，為可持續(xù)發(fā)展的電動化未來提供了可靠支持；在下游，怡亞通與江蘇吉泰合資建立新能源商用物流車公司，2023年10月，怡亞通首批60臺“換電輕卡”ED5商用車正式交付給廣江物流使用。

　　? ?3）自有品牌整合運營

　　憑借深耕消費品行業(yè)多年的經(jīng)驗，怡亞通加速與知名品牌運營合作，多年來釣魚臺珍品壹號、國臺黑金十年等廣受好評。2023年，怡亞通抓住市場風口，推出具備文化IP屬性的國臺丹青博雅、圓明園獸首文創(chuàng)酒，以及符合消費者健康的通用凈水等產(chǎn)品，進一步贏得市場信賴。

　　同時，怡亞通孵化大唐秘造、御膳、越比時等多款白酒、大健康領(lǐng)域自有品牌，并創(chuàng)新建立“新零售”及“新營銷”兩大市場推廣體系實現(xiàn)全面整合運營，通過扁平渠道直接觸達消費者，提升盈利能力。

　　? ?4）循環(huán)經(jīng)濟（催化科技）整合運營

　　在循環(huán)經(jīng)濟領(lǐng)域，圍繞核心大客戶資源，怡亞通整合工廠和上游資源，做好產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，搭建集貴金屬廢料回收、加工提煉、銷售為一體的大煉化供應(yīng)鏈平臺，并規(guī)劃建設(shè)具備國際領(lǐng)先水平的貴金屬富集和精深加工基地。

　　? ?5）國產(chǎn)替代（計算機/工控）整合運營

　　在國產(chǎn)替代和信創(chuàng)領(lǐng)域，怡亞通投資并孵化的卓怡恒通是國內(nèi)信創(chuàng)計算機(OEM/ODM)供應(yīng)商之一，2019年卓怡恒通獲得了合肥市政府高達2億元的戰(zhàn)略投資，該項目也正在籌備IPO。

　　? ?6）數(shù)字化賦能，?打造中國最大B2B平臺

　　怡亞通通過建立數(shù)字化引擎——怡通天下APP，讓所有品牌實現(xiàn)數(shù)字化營銷、覆蓋、服務(wù)、裂變，幫助品牌方保量增量、幫助所有終端(含線上)及大客戶實現(xiàn)線上集貨直采、賦能經(jīng)銷商完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　截至2023年11月，怡通天下的業(yè)務(wù)范圍已覆蓋廣東、山東、河北、廣西等全國60多個大中小省市，活躍門店逾6萬家，SKU總數(shù)達15.18萬，2023年GMV對比2022年GMV實現(xiàn)了61.02%的增長，2023年新增運營商比2022年環(huán)比增長173.9%。

　　結(jié) 語

　　作為國內(nèi)供應(yīng)鏈行業(yè)的先行者，怡亞通率先提出了整合型數(shù)字化綜合商社的商業(yè)戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)進入供應(yīng)鏈3.0時代，這不僅是一個需要長期沉淀和積累的過程，更需要大量資金投入和時間進行實踐。

　　在消費行業(yè)需求疲軟、毛利普遍偏低的環(huán)境下，怡亞通能夠?qū)崿F(xiàn)2022年營收正向增長，超越行業(yè)多數(shù)競爭對手，是公司管理層和基層員工共同創(chuàng)造的成果。展望未來，隨著政策的持續(xù)支持，怡亞通的發(fā)展將獲得更充足的動力，盡管當前可能面臨一些挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但隨著時間的推移，它的實力和價值終將得到驗證。

　　只要心中有夢，眼里有光，腳下定會有路!怡亞通將迎著新的挑戰(zhàn)、抓住新的機遇，厚積薄發(fā)，破繭成蝶!

來源/咸寧新聞網(wǎng)