來源|江瀚視野

在當(dāng)前的手機(jī)市場上，蘋果可以說是有名的巨頭，在市場上扮演著舉足輕重的角色，然而就在最近蘋果的降價潮卻來了，甚至有媒體不惜給出了史上最大力度的降價，面對著蘋果的降價策略讓人不禁想問降價的蘋果真的能PK過華為嗎？

一、蘋果史上最大力度降價來了？

據(jù)三聯(lián)生活周刊的報道，蘋果手機(jī)在中國市場大幅降價，iPhone 15降價最高超過了2000多元，創(chuàng)下了蘋果史上最大的一次降價行動。蘋果手機(jī)為什么大幅降價，是否會吸引消費(fèi)者瘋狂搶購呢？

在這一輪大幅降價之后，高高在上的iPhone 15價格已經(jīng)變得相對親民。以電商平臺的價格來看，iPhone 15的標(biāo)準(zhǔn)款起售價大概為4500元，iPhone 15 Plus起售價5300多元，iPhone 15 Pro最低5800元左右……如果和去年9月份剛剛上市發(fā)售時的價格對比，8個月時間，iPhone 15系列產(chǎn)品的最新價格基本上打了七五折。

iPhone 15的價格之所以創(chuàng)下蘋果歷史上最大降幅，首先還是因?yàn)槿ツ晟鲜袝r定價就過高，導(dǎo)致銷量明顯不佳?，F(xiàn)在大幅降價，其實(shí)也是擠去當(dāng)初的價格水分。

去年9月份，iPhone 15剛剛上市時，除了幾款基礎(chǔ)產(chǎn)品定價和 iPhone 14相同，大部分型號的定價都大幅上漲，尤其是iPhone 15 Pro Max更是高達(dá)13999元，成為史上最貴蘋果手機(jī)。

蘋果手機(jī)價格賣得一代比一代貴，但是手機(jī)性能卻沒有明顯提升，這就導(dǎo)致在中國的銷售迅速遇冷，上市僅僅1個月時間，價格就跳水1000元，和當(dāng)年“果粉”通宵排隊購買新機(jī)的盛況已是兩重天地。

據(jù)華爾街見聞的報道，華為投資控股有限公司披露2024年一季報，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1784.5億元，同比增長36.66%；歸母凈利潤約196.5億元，同比增長約564%。

據(jù)Canalys4月26日發(fā)布的最新報告，2024年第一季度，中國大陸智能手機(jī)市場時隔兩年首次回暖，出貨量與去年同期持平，達(dá)6770萬臺。其中，華為經(jīng)歷了13個季度，重奪中國大陸市場第一，憑借Mate及nova系列熱烈的市場反響，出貨量達(dá)1170萬臺，市場份額達(dá)17%。

華為在第一季度的所有手機(jī)品牌廠商中脫穎而出，同比增長69.7%。 華為的增長很大程度上歸功于其支持5G的Mate 60系列的銷售火爆，加上其本身品牌知名度家喻戶曉，其在600美元以上的高端市場份額大幅提升。

二、降價的蘋果能PK過華為嗎？

蘋果這家曾經(jīng)引領(lǐng)全球智能手機(jī)潮流的科技巨頭，近年來在中國市場的表現(xiàn)可謂是喜憂參半。而最近，蘋果大力度的降價策略更是引發(fā)了廣泛關(guān)注：蘋果的降價真的能讓它在中國市場上重新振作，甚至挑戰(zhàn)華為的地位嗎？

首先，蘋果大降價其實(shí)早就在意料之中。蘋果手機(jī)的價格逐年攀升，尤其是iPhone 15上市時的高定價策略，與消費(fèi)者對產(chǎn)品性能提升幅度的期望形成了鮮明對比。隨著智能手機(jī)技術(shù)的成熟，消費(fèi)者對于“新”與“貴”的關(guān)聯(lián)度愈發(fā)敏感，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新未能顯著超越前代，高價位就難以獲得市場的廣泛認(rèn)可。因此，銷量的不佳促使蘋果不得不重新評估其市場策略，降價成為了刺激需求、挽回市場信心的直接手段。所以，蘋果的降價對于熟悉數(shù)碼市場的大多數(shù)人來說都是很正常的一種價格策略選擇。

其次，在競爭激烈的中國手機(jī)市場上蘋果正在遭到圍追堵截。中國作為擁有龐大人口基數(shù)和持續(xù)增長的消費(fèi)能力的國家，早已成為全球智能手機(jī)市場競爭的焦點(diǎn)。在這片廣袤的市場上，眾多國內(nèi)外手機(jī)品牌競相角逐，其中尤以國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起為亮點(diǎn)。華為、小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)手機(jī)品牌，憑借對本土市場的深刻理解和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，不僅在中低端市場占據(jù)了主導(dǎo)地位，更在高端市場與全球科技巨頭蘋果展開了激烈的競爭。

華為作為其中的佼佼者，其Mate系列和Nova系列智能手機(jī)在市場上取得了顯著的成功。去年，Mate 60系列手機(jī)發(fā)布，可以說是“遙遙領(lǐng)先”，以其卓越的性能、出色的電池續(xù)航和高端的工藝設(shè)計，吸引了大量追求科技體驗(yàn)和實(shí)用性的消費(fèi)者。而Nova系列則更加注重時尚元素和年輕化的設(shè)計，滿足了年輕一代消費(fèi)者的審美和需求。

國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，使得蘋果在中國市場面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。蘋果的傳統(tǒng)領(lǐng)地——高端市場，正在被國產(chǎn)手機(jī)品牌逐步侵蝕。這不僅僅是因?yàn)閮r格因素，更是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品差異化和本土化策略上的優(yōu)勢。國產(chǎn)手機(jī)品牌能夠更準(zhǔn)確地把握中國消費(fèi)者的需求和喜好，推出更符合本土市場的產(chǎn)品。

這對于蘋果而言，已經(jīng)不能再像之前一樣不管不顧，面對著激烈的競爭和用戶的流失，蘋果自然而然地選擇了自己最屢試不爽的招式——降價，這也是我們看到蘋果降價的核心根源。

第三，安卓系統(tǒng)的發(fā)展也正在擊破蘋果的系統(tǒng)護(hù)城河。iOS系統(tǒng)自誕生以來，就以其獨(dú)特的界面設(shè)計、流暢的操作體驗(yàn)和嚴(yán)格的應(yīng)用審核機(jī)制贏得了用戶的青睞。這種封閉性確保了系統(tǒng)的高度安全性和穩(wěn)定性，使得用戶在使用蘋果設(shè)備時能夠享受到無與倫比的體驗(yàn)。同時，蘋果對生態(tài)系統(tǒng)的嚴(yán)格把控，也使得開發(fā)者能夠?qū)Ｗ⒂趦?yōu)化應(yīng)用性能，為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用體驗(yàn)。

然而，近年來Android系統(tǒng)憑借其開放性和靈活性，逐漸贏得了市場份額。眾多基于Android系統(tǒng)定制的版本，如小米的MIUI，不僅繼承了Android系統(tǒng)的開放性，還根據(jù)用戶需求進(jìn)行了深度定制和優(yōu)化，更何況還有自己原創(chuàng)的鴻蒙系統(tǒng)，這些系統(tǒng)不僅在界面設(shè)計、功能豐富性等方面與iOS系統(tǒng)相媲美，還在某些方面實(shí)現(xiàn)了超越，如更加靈活的權(quán)限管理、更多的個性化設(shè)置等。

隨著Android系統(tǒng)、鴻蒙系統(tǒng)等的不斷崛起，系統(tǒng)層面的競爭也日益加劇。這不僅體現(xiàn)在操作系統(tǒng)本身的功能和性能上，還體現(xiàn)在對應(yīng)用生態(tài)的掌控上。為了應(yīng)對這種競爭，蘋果也在不斷加強(qiáng)iOS系統(tǒng)的創(chuàng)新力度，推出更多新功能和服務(wù)，以維持其在市場中的領(lǐng)先地位。然而，這種競爭態(tài)勢也削弱了蘋果長期賴以生存的核心競爭力，即其獨(dú)特的封閉生態(tài)系統(tǒng)所帶來的流暢性和安全性。

第四，蘋果創(chuàng)新力的缺失才是根源問題所在。蘋果的創(chuàng)新能力是其早期成功的關(guān)鍵因素。喬布斯以其獨(dú)到的眼光和前瞻性的思維，帶領(lǐng)蘋果推出了多款革命性的產(chǎn)品，如Mac電腦、iPod、iPhone和iPad等，這些產(chǎn)品不僅改變了科技行業(yè)的格局，也深刻影響了人們的生活方式。蘋果憑借這些創(chuàng)新產(chǎn)品，迅速崛起為全球最有價值的品牌之一。

然而，隨著喬布斯的離世和庫克時代的來臨，蘋果在產(chǎn)品創(chuàng)新上的步伐明顯放緩。雖然每一代新iPhone的發(fā)布都伴隨著一定程度的技術(shù)進(jìn)步，如更強(qiáng)大的處理器、更清晰的攝像頭和更長的電池壽命等，但這些改進(jìn)往往難以掩蓋其缺乏革命性變化的現(xiàn)實(shí)。相比之下，iPhone初代和iPhone 4等經(jīng)典產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計和顛覆性的功能，成功地吸引了全球消費(fèi)者的目光，并引發(fā)了市場的狂熱追捧。

隨著消費(fèi)者對“下一個大事件”的期待落空，他們開始逐漸對蘋果的創(chuàng)新能力產(chǎn)生質(zhì)疑。在競爭激烈的科技市場上，消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的期待不僅僅是技術(shù)上的小步快跑，更希望看到能夠引領(lǐng)行業(yè)潮流、改變生活方式的突破性創(chuàng)新。然而，近年來蘋果在這方面的表現(xiàn)顯然未能滿足消費(fèi)者的期待。

這種創(chuàng)新能力的缺失不僅影響了蘋果的品牌形象，也削弱了其在市場上的競爭力。在當(dāng)今這個快速變化的時代，消費(fèi)者對于手機(jī)產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基本的通訊功能上，而是更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性、個性化和智能化。如果蘋果不能在這些方面取得突破，就很難在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

因此，蘋果的降價策略是應(yīng)對市場壓力、調(diào)整競爭策略的必要之舉，但真正決定其未來能否在與華為等品牌的競爭中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵，仍在于能否恢復(fù)其創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力，以及如何更好地適應(yīng)和融入中國市場。蘋果與華為們的PK，不僅是價格之戰(zhàn)，更是創(chuàng)新能力、品牌忠誠度、市場適應(yīng)性等多維度的綜合較量。在這個過程中，蘋果如果不能真正維持自己的優(yōu)勢，被華為們擊敗也只是時間問題了。