來源/斑馬消費(fèi)

在日前同時(shí)刊發(fā)2023年、2024年中期業(yè)績(jī)及獨(dú)立調(diào)查報(bào)告后，酷派集團(tuán)復(fù)牌已經(jīng)穩(wěn)了，很多人想知道的是，酷派手機(jī)在京基系手里究竟會(huì)走向何處？

2023年，公司手機(jī)及配件收入規(guī)模不到2億港元，酷派這一昔日叱咤江湖的手機(jī)品牌，早已脫離主流市場(chǎng)，只能在下沉市場(chǎng)里左支右絀。

如果品牌創(chuàng)始人郭德英回頭，應(yīng)該不會(huì)對(duì)酷派有任何留戀。自2021年消失在酷派集團(tuán)股東名單中后，這個(gè)本土技術(shù)派的傳說就已黯然落幕。

郭德英是行業(yè)里難得的科班生，曾一度引領(lǐng)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)發(fā)展。如今平常不過的雙卡雙待模式，正是他及酷派發(fā)明并首度推上市場(chǎng)。在中華酷聯(lián)時(shí)代，酷派曾是手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)悍的存在。

退隱手機(jī)江湖后，郭德英低調(diào)入局農(nóng)業(yè)、康養(yǎng)等領(lǐng)域，而他一手帶大的酷派，卻陰雨連綿。

酷派早年通過合約機(jī)模式在手機(jī)市場(chǎng)迅速崛起，紅利結(jié)束，先后易主樂視和京基系，在華為、小米、OV的攻勢(shì)下，酷派逐步游走在市場(chǎng)邊緣。

只有郭德英是幸運(yùn)的，盡管沒有完成吊打三星的奢夢(mèng)，但及早套現(xiàn)離場(chǎng)，也算是平穩(wěn)落地。事了拂衣去，深藏功與名。

技術(shù)派

退隱手機(jī)江湖多年，郭德英的傳奇仍時(shí)不時(shí)會(huì)被外界提及，他科班出身，是中國(guó)通信技術(shù)升級(jí)迭代的重要推動(dòng)者之一。

郭德英生于河南南陽，上學(xué)就是學(xué)霸，上世紀(jì)80年代考入西安電子科技大學(xué)通信工程系，本科畢業(yè)進(jìn)入上海交大讀研，1988年獲得通信與電子系工程學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)之后，南下任教于深圳大學(xué)。

1993年，春風(fēng)吹拂深圳這座改開橋頭堡，萬物勃發(fā)之際，郭德英放棄教職下海，創(chuàng)辦宇龍通信，即酷派集團(tuán)前身。

公司創(chuàng)立之初，傳呼機(jī)（BP機(jī)）還是通信市場(chǎng)的主流，一度出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)的火爆局面。

宇龍通信以傳呼機(jī)、尋呼臺(tái)以及無線固話等產(chǎn)品為核心開展業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)不可避免地得和電信運(yùn)營(yíng)商合作，也為后來公司啟動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

1999年，郭德英在國(guó)外高價(jià)買到黑莓推出的郵件收發(fā)器，通信專業(yè)出身的他萌發(fā)了做中國(guó)黑莓的想法。經(jīng)過幾年醞釀，2002年，它的“中國(guó)黑莓”計(jì)劃正式啟動(dòng)。

2003年，借助早期鋪墊的人脈，郭德英與中國(guó)聯(lián)通合作，第一部手機(jī)CECT酷派688橫空出世，彩屏電阻觸屏的賣點(diǎn)一出，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)為之震動(dòng)。

2005年，郭德英憑借研發(fā)優(yōu)勢(shì)乘勝追擊，一舉解決GSM、CDMA雙模手機(jī)存在的射頻干擾難題，推出了雙卡雙待手機(jī)酷派828。一個(gè)手機(jī)可以同時(shí)插上兩張手機(jī)卡，同時(shí)在線兩家電信運(yùn)營(yíng)商信號(hào)，是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)絕無僅有。因?yàn)楫a(chǎn)品稀缺，收獲一眾擁躉。郭德英也因此斬獲2007年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并獲得1997-2007年中國(guó)手機(jī)行業(yè)最具創(chuàng)新人物稱號(hào)。

酷派因?yàn)樗揽募夹g(shù)，成為手機(jī)行業(yè)里的一股清流，品牌得到廣泛認(rèn)可，在政企、商務(wù)消費(fèi)群體中獲得較好的口碑。

經(jīng)次一役，酷派獲得中國(guó)聯(lián)通大量訂單，作為定制手機(jī)供應(yīng)商，公司嘗到了合約定制機(jī)時(shí)代的紅利。2007年，銷售規(guī)模首次突破10億港元，為12.88億港元。

張德英領(lǐng)導(dǎo)的酷派，和華為、中興、聯(lián)想并稱“中華酷聯(lián)”，為當(dāng)時(shí)四大主流國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。2012年酷派國(guó)內(nèi)市占率11%，2014年5月升至23.10%，位列榜單首位，三星、蘋果分別以18.80%、15.70%位列第二、第三位。

兩次易主

合約定制機(jī)時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條上十分強(qiáng)勢(shì)，手機(jī)廠商只要綁定運(yùn)營(yíng)商就能吃飽。酷派也是如此，在與電信運(yùn)營(yíng)商合作之后，收入規(guī)模逐年攀升。

2004年，酷派集團(tuán)（02369.HK）登陸港股，年收入規(guī)模2.46億港元，到2014年攀至249.00億港元。郭德英曾對(duì)外表示，公司銷售9成依賴于電信運(yùn)營(yíng)商。

不過，這個(gè)格局很快被打亂了。2014年中，電信運(yùn)營(yíng)商被上級(jí)要求壓縮銷售成本和相關(guān)補(bǔ)貼，郭德英打好的算盤一下子亂套。

隨著4G時(shí)代的到來，酷派計(jì)劃沖擊6000萬部年銷量，提前大量備貨。隨著上游電信運(yùn)營(yíng)商的政策調(diào)整，導(dǎo)致公司存貨高企。

2014年上半年末，公司存貨規(guī)模高達(dá)49.98億港元，同比增長(zhǎng)88.95%，其占總資產(chǎn)的35%以上，由于難以及時(shí)出貨，經(jīng)營(yíng)遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)。

2015年，公司錄得收入146.68億港元，同比下降41.09%。2016年-2017年錄得收入76.69億港元、33.78億港元，同比分別下降45.67%和57.61%，同期，歸母凈利潤(rùn)分別虧損43.80億港元和26.74億港元。

為應(yīng)對(duì)流動(dòng)性危機(jī)，郭德英提前引進(jìn)投資者。2015年6月，控股股東Data（郭德英控制）將所持公司近18%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給樂視集團(tuán)旗下的樂視移動(dòng)，次年6月郭德英再次將Data所持11%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給樂視移動(dòng)。經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)讓，郭德英合計(jì)套現(xiàn)超30億元（人民幣），Data所持公司股權(quán)比例降至9.23%。之后，郭德英離開，酷派進(jìn)入賈躍亭時(shí)代。

在樂視與酷派的蜜月期里，雙方曾計(jì)劃雙線作戰(zhàn)，再次挺進(jìn)國(guó)內(nèi)手機(jī)第一陣營(yíng)。未曾想，相關(guān)戰(zhàn)略還未大舉鋪開，樂視債務(wù)危機(jī)爆發(fā)。

2017年底，已遠(yuǎn)遁美國(guó)的賈躍亭辭任酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)，樂視方面在2018年1月清倉(cāng)所持酷派所有股份。

接盤方是偉暉投資，系90后陳家俊經(jīng)多家企業(yè)間接控股。陳家俊為深圳京基集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華的次子，畢業(yè)于南加州大學(xué)金融碩士，在入主酷派集團(tuán)前，曾在深圳京基百納商管公司擔(dān)任總裁。

至此，酷派這一老牌手機(jī)品牌，正式進(jìn)入京基時(shí)代。

拯救酷派

陳家俊入主酷派前后，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)新的市場(chǎng)格局基本形成，外資品牌三星、蘋果以及本土品牌華為、小米、OV各占山頭，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，酷派想要沖出重圍并不容易。

擺在陳家俊面前的是人員、產(chǎn)品和渠道的全面調(diào)整和定位。在人員上，公司先后引進(jìn)宋九亞、秦濤、李宇靖以及胡行等小米前高管；產(chǎn)品則主打高性價(jià)比攻占低端市場(chǎng)，千元機(jī)乃至百元機(jī)型陸續(xù)進(jìn)入下沉市場(chǎng)；另外，在渠道上選擇區(qū)域直供模式。

為了咸魚翻身，酷派集團(tuán)2019年、2021年先后多次募資，意欲重返牌桌。陳家俊高調(diào)喊出3年重返第一梯隊(duì)的口號(hào)。

在這些細(xì)化調(diào)整之后，酷派陸續(xù)推出手機(jī)產(chǎn)品，但沒有實(shí)現(xiàn)翻身的愿望。

2021年，公司先后推出COOL 20和COOL 20 Pro兩款手機(jī)產(chǎn)品，分別主打百元機(jī)和千元機(jī)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)年出貨合計(jì)約12萬臺(tái)，不及小米等頭部品牌一天的出貨量。

公司的手機(jī)業(yè)務(wù)逐年萎縮，數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，公司銷售移動(dòng)電話及相關(guān)配件收入規(guī)模由12.77億港元降至1.81億港元，2024年上半年，僅錄得1.55億港元。

在酷派推新的同時(shí)，樂視、魅族以及中興也加速對(duì)新產(chǎn)品的推出，集體上陣也難撼動(dòng)頭部品牌。和酷派一樣，在復(fù)雜且已固化的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，它們已難有重回巔峰的可能。

在這一過程中，手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)巨變，魅族賣身吉利、波導(dǎo)股份（600130.SH）轉(zhuǎn)型手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)模塊的代工商，聯(lián)想手機(jī)并入智能設(shè)備集團(tuán)等等，中華酷聯(lián)F4中，僅華為通過自主品牌再度崛起。

陳家俊明白，酷派的手機(jī)業(yè)務(wù)已難以突圍，2023年以來，集團(tuán)向多元化領(lǐng)域拓展，計(jì)劃由傳統(tǒng)手機(jī)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型智能科技綜合企業(yè)。手機(jī)業(yè)務(wù)之外，公司業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)物業(yè)租賃領(lǐng)域，在2023年下半年加碼數(shù)字貨幣業(yè)務(wù)。

截至2024年上半年，公司加密貨幣業(yè)務(wù)收入、租金收入分別為4124萬港元、4340萬港元，分別占公司收入的16.3%和17.2%。

值得注意的是，中華酷聯(lián)這4家手機(jī)廠商已不再依賴手機(jī)業(yè)務(wù)，統(tǒng)一的動(dòng)作是將5G、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)等作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，這是必須抓住的最后一根稻草。

聯(lián)想發(fā)力智能終端、酷派押注加密貨幣、華為在產(chǎn)品上全面發(fā)力、中興推動(dòng)5G新基建，中華酷聯(lián)F4的新故事仍在延續(xù)。