當前白酒行業正處于調整期，白酒終端價格整體表現較弱。今年“雙十一”購物期間，飛天茅臺酒的“1499元”標簽頻頻刷屏，引發市場廣泛關注。為此，新華網權威調查，解析茅臺價格迷局。

然而，新華網記者深入調查發現，雖然飛天茅臺價格有所下滑，但“1499元”并非市場真實水平。近期，各大區域市場終端價格普遍維持在2000元/瓶左右。

電商低價實為營銷手段

今年“雙十一”期間，各大電商平臺爭相打出“1499元飛天茅臺”的醒目標簽，但新華網調查發現，這一價格附帶了嚴格限制條件。

某頭部電商的茅臺專區顯示，1499元商品需3人成團才能享受這個價格，且限購1件。有的平臺則為售價為1499元的飛天茅臺酒設置“定時搶購”，且限購兩瓶。記者注意到，這一低價僅限少量搶購或拼單活動，一般難以買到。

一位資深電商運營人員向新華網記者透露：“這是引流策略，實際茅臺在電商的常態售價仍在1800元以上。”

據新浪財經酒價內參數據，11月11日，53度500ml飛天茅臺終端零售均價為1835元/瓶。南都灣財社-酒水新消費指數課題組最新《灣區酒價》顯示，廣州、深圳、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區主要城市，飛天茅臺（2024年和2025年版）的零售均價為1977.82元/瓶。

區域市場價格穩健

新華網記者實地走訪全國多地市場，發現飛天茅臺價格展現出較強韌性：

在北京市場，500ml 53度飛天茅臺在各區域渠道報價普遍維持在1900-2400元區間，通州一家酒商報價1900元，東城區王府井某煙酒專營店標價2019元/瓶，西城區金融街某酒水直供店單價2158元。

在東北市場，節氣消費與年終采購疊加，飛天茅臺的走量明顯加快，500ml 53度飛天茅臺散瓶價格集中在1960-2080元區間，原箱價格穩定在2100-2230元。

在廣東市場，年終宴請訂單激增，廣州酒商的數據顯示，500ml 53度飛天茅臺整體單價穩定在1900-2400元區間。深圳樣本終端均單價為2008.55元。

南京一經銷商向新華網記者反映，國慶中秋雙節后絕大部分經銷商其實處于無貨或庫存極低的狀態，從短期來看，價格不會有太大的下探空間。

行業調整期下的茅臺韌性

據新華網調查了解，飛天茅臺價格體系依賴渠道控貨與供需平衡，電商的短期促銷不代表整體市場。從終端整體市場來看，今年8月至9月茅臺深入16省區市市場一線啟動秋季市場調研，8月動銷開始呈現回暖態勢，9月后動銷顯著回升，經銷商庫存同比下降五成，處于良好水平。

東西南北各地經銷商向新華網反饋，茅臺價格具有一定的韌性，其深層支撐力來自區域動銷回暖，當前“節氣消費+年終采購”正形成雙輪驅動，推動庫存去化、動銷升溫，為飛天茅臺價格構筑了一道來自真實需求的底線。

新華網記者注意到，11月5日，貴州茅臺在官方平臺同時置頂兩條信息，直指茅臺銷售渠道和消費者安全，不僅為了引導消費者認準茅臺酒官方銷售渠道，也在提醒消費者謹防虛假招商活動。

為適應白酒消費方式的深刻變化，發揮貴州白酒獨特性、文化性、生態性優勢，11月3日，貴州省商務廳制定并發布了《關于進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變的指導意見（征求意見稿）》。

在企業層面，茅臺加強謀劃供需適配，加速區域倉儲網絡建設，在河南、廣州設立前置中轉倉，面向顧客開放倉儲共享服務，有效降低經銷商經營成本。同時，茅臺在重點市場推行“體驗式營銷”，有效激發消費潛能。

近日，茅臺集團召開黨委（擴大）會議。會議強調，要主動維護渠道生態韌性，持續構建完善的現代化市場管理體系，有力保障渠道體系的良性協同和市場的總體平穩。

白酒行業分析師蔡學飛認為，飛天茅臺價格信息混亂是茅臺未來需重點解決的問題之一，關系茅臺的銷售秩序與價格穩定。在他看來，加強價格信息發布將有助于引導市場形成穩定、理性的價格預期。

中國酒業評論人肖竹青向新華網表示，本輪行業調整，會有一些區域酒廠退出市場，市場份額會進一步向強勢品牌集中。酒業龍頭企業在行業調整中具有更強的韌性。

中泰國際首席經濟學家李迅雷指出，當前白酒行業面臨需求萎縮下的供給矛盾。從未來趨勢看，白酒產業處于“優質產能稀缺，整體產能過剩”的階段，讓產業增長從“量的積累”邁向“質的躍升”，這既是應對市場變化的必然選擇，也是白酒行業實現高質量發展的關鍵轉折。