“品牌引流難轉(zhuǎn)化、用戶購(gòu)車怕套路”，這一汽車交易線上化過(guò)程中的雙向困局，正隨著平臺(tái)模式創(chuàng)新得到解決。

11月14日，懂車帝巨懂車正式啟動(dòng)“懂車星期5 神券補(bǔ)上補(bǔ)”專項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)將于每周五固定開啟，懂車購(gòu)直播間將提供部分品牌更大金額的“懂車神券”，以大額神券、限時(shí)秒殺的形式為用戶提供更多福利品，與日常直播形成“周中囤福利+周五搶爆品”的協(xié)同效應(yīng)，打通品牌數(shù)字化經(jīng)營(yíng)與用戶決策的關(guān)鍵鏈路。

通兌補(bǔ)貼+周期活動(dòng)

破解汽車線上交易痛點(diǎn)

與快消品不同，汽車作為大宗消費(fèi)品，決策鏈路長(zhǎng)、客單價(jià)高的特性，決定了其線上化進(jìn)程必須突破傳統(tǒng)電商的簡(jiǎn)單促銷邏輯。汽車消費(fèi)者在購(gòu)車過(guò)程中需要比對(duì)參數(shù)、體驗(yàn)實(shí)車、洽談價(jià)格。也因?yàn)槿绱耍瑔渭兊木€上優(yōu)惠往往難以真正影響最終購(gòu)車選擇并帶來(lái)成交，這也正是汽車數(shù)字化交易的核心痛點(diǎn)所在。

作為懂車帝巨懂車推出的整車閉環(huán)交易產(chǎn)品，懂車購(gòu)以“交易驅(qū)動(dòng)”為核心，通過(guò)創(chuàng)新直播營(yíng)銷模式，推動(dòng)汽車行業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向數(shù)字化交易演進(jìn)。自懂車購(gòu)上線以來(lái)，已有超過(guò)50個(gè)汽車品牌在懂車購(gòu)直播間線上賣車。

“懂車星期5 神券補(bǔ)上補(bǔ)”依托懂車購(gòu)直播交易能力，通過(guò)平臺(tái)通兌補(bǔ)貼“懂車神券”放大福利價(jià)值，持續(xù)強(qiáng)化用戶認(rèn)知，打造用戶專屬購(gòu)車狂歡日。消費(fèi)者在購(gòu)車前先行購(gòu)買神券，即可在多個(gè)汽車品牌中自由選擇，不再受限于單一品牌的優(yōu)惠活動(dòng)，用戶無(wú)需擔(dān)心價(jià)格不透明或補(bǔ)貼套路，真正做到一券在手，選車自由。

作為懂車購(gòu)日常直播活動(dòng)的補(bǔ)充，“懂車星期5 神券補(bǔ)上補(bǔ)”活動(dòng)整合懂車帝、抖音雙端核心資源，通過(guò)雙端直播賬號(hào)矩陣、懂車帝端內(nèi)黃金展示位、海量汽車達(dá)人及專屬社群等多元陣地，全方位觸達(dá)潛在購(gòu)車人群，并增加大額神券、限時(shí)秒殺券等多重福利，給到用戶更多平臺(tái)補(bǔ)貼。

“買車先買券”

或成汽車線上交易新趨勢(shì)

在11月5日上線的懂車購(gòu)“雙11心動(dòng)購(gòu)車節(jié)”上，懂車購(gòu)平臺(tái)通兌券三天訂單1400+，用亮眼的成績(jī)驗(yàn)證了通兌補(bǔ)貼模式對(duì)于汽車交易線上化帶來(lái)的明顯促進(jìn)作用。平臺(tái)級(jí)補(bǔ)貼的模式，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更為汽車品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新路徑。

對(duì)品牌而言，這一模式精準(zhǔn)破解了數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的核心難題。依托懂車帝與抖音的雙端流量?jī)?yōu)勢(shì)，品牌既能通過(guò)精準(zhǔn)算法觸達(dá)高意向購(gòu)車用戶，又能借助泛流量場(chǎng)景激活潛在需求，大幅降低新增流量獲取成本。神券的全品牌通兌屬性，減少了品牌在補(bǔ)貼規(guī)則設(shè)計(jì)、多平臺(tái)投放上的精力消耗，使其能更聚焦產(chǎn)品與服務(wù)本身；而基于此次活動(dòng)，懂車購(gòu)形成了“日常平播+周播小場(chǎng)+月播大場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)矩陣，在覆蓋品牌和優(yōu)惠力度上做出區(qū)隔，滿足用戶更多元化的購(gòu)車需求，進(jìn)一步助力汽車品牌加速線上數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，拓展更多新增流量與訂單。常態(tài)化的活動(dòng)與實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，讓品牌能快速洞察用戶偏好、核銷轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)而靈活調(diào)整產(chǎn)品布局與營(yíng)銷策略，讓每一分營(yíng)銷投入都能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，“懂車星期5 神券補(bǔ)上補(bǔ)”活動(dòng)帶來(lái)了省心、放心、省錢的全維度體驗(yàn)升級(jí)。全品牌通兌避免了跨平臺(tái)比價(jià)的繁瑣，明碼實(shí)價(jià)的補(bǔ)貼金額無(wú)任何隱藏門檻，讓用戶直觀感受到“真省錢”的福利；線上一鍵購(gòu)券、線下任意合作門店核銷的便捷流程，打破了線上優(yōu)惠與線下體驗(yàn)的割裂，降低了決策成本；而“周中囤券、周末買車”的固定節(jié)奏，讓購(gòu)車計(jì)劃更具規(guī)劃性。

結(jié)語(yǔ)

隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車體驗(yàn)的要求日益提高。透明化的價(jià)格、簡(jiǎn)化的決策流程、可靠的平臺(tái)保障，正在成為影響購(gòu)車決策的關(guān)鍵因素。“懂車星期5 神券補(bǔ)上補(bǔ)”活動(dòng)的開啟，既是對(duì)品牌與用戶核心需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著“買車先買券”的消費(fèi)心智逐步深化，汽車消費(fèi)將徹底告別繁瑣比價(jià)、套路重重的舊模式，迎來(lái)透明、便捷、高效的新階段，而品牌也將在數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的浪潮中，找到可持續(xù)增長(zhǎng)的核心路徑。