撰文 | 程書書??編輯 | 李信馬? 來源|Donews

10月份，“短劇一哥”柯淳空降十月稻田直播間，一小時便吸引超10萬觀眾同時在線，創下該品牌近90天的銷售額巔峰。無獨有偶，憑借《深情誘引》躋身熱門短劇演員的何健麒，在babycare的直播間內同樣斬獲超百萬元銷售額，且粉絲熱情在直播結束后仍持續發酵，帶來近20萬元的額外下單。

更為創新的賣貨場景正在被開辟。前不久，《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀3》上線當日，該劇主演李柯以、王培延將薇諾娜直播間直接“搬入”劇集的故事線中，通過情景化表演，徹底模糊了劇情內容與商業推薦的邊界。

這標志著短劇演員的帶貨模式，已從簡單的站臺代言，進化到了“角色即場景，劇情即賣點”的深度融合階段。

圖源：直播回放截圖

從合作頻率來看，何健麒自今年10月起便以高頻節奏聯姻蜜絲婷、羽西等多個品牌；柯淳則自6月起保持每月一品牌的穩定拓展，合作范圍橫跨食品、洗護等多個領域。從合作策略上，品牌方不再滿足于單點合作，而是轉向“批量采購”流量效應，比如羽西品牌在8月一次性官宣王凱沐、沉思、何聰睿等多位短劇男演員入駐直播間。

合作的維度也在不斷拓寬，從直播間延伸至更完整的品牌生態。何健麒在10月內與蜜絲婷、babycare、BUV?等三家核心產品達成深度合作，通過其個人社交賬號持續種草；柯淳從?FunnyElves?方里品牌摯友升級為滿巍明首位品牌代言人，馬小宇、張集駿等頭部演員也紛紛從?“好物推薦官”?進階為品牌代言人，形成長期綁定的商業生態。

這場由“角色信任”驅動的帶貨浪潮，正將短劇中的“劇情爽點”實時轉化為消費“成交高點”，也拉開了“短劇+電商”深度融合的新序幕。

短劇演員為何成為品牌新寵？

短劇演員之所以能快速躋身品牌合作的“香餑餑”，核心在于以觀眾的“角色信任”為驅動力，疊加成本適配、客群精準、平臺適配的多維優勢，完美契合了當下品牌“降本增效、精準破圈”的營銷需求，成為內容電商時代的新選擇。

短劇演員自帶一種獨特的“角色濾鏡”——正如過去明星憑借鮮明人設或經典角色贏得粉絲喜愛一樣，在短劇熱潮下走紅的演員，也因劇中高辨識度的形象（如霸總、甜妹、逆襲女主等）與觀眾建立起強烈的情感聯結。這種由劇情催生的信任感，顯著降低消費者的購買決策門檻。

對中小品牌和成長型國貨來說，短劇演員的成本更低。一線明星代言費動輒數百萬甚至上千萬，雖然頭部短劇演員的商務費用近年來已增長五六倍，但對比長劇藝人仍具有明顯優勢。

短劇演員的粉絲畫像與大眾消費品的核心客群有著高度重合?！?025年H1短劇全景報告》顯示，短劇核心用戶以31–40歲、居住于三四線城市的女性為主，她們既是家庭消費決策者，也是日化、食品、母嬰、護膚等品類的核心購買群體。這種天然的受眾重合，讓品牌無需額外教育市場，即可實現精準觸達。

和平臺生態的深度適配更是短劇演員的獨特優勢。因為不少短劇演員其實是在抖音、快手等平臺成長起來的，他們熟悉平臺用戶的偏好與溝通方式，且更懂平臺玩法，他們清楚什么樣的表達方式更能打動觀眾，更懂得如何通過互動拉近關系、增強粉絲粘性。這種“原生適配性”讓他們能快速融入直播場景，甚至創新帶貨形式，比傳統明星更易實現流量變現，也讓品牌合作的靈活性與效果可控性大幅提升。

圖源：直播回放截圖

多重優勢的疊加，讓短劇演員既解決了品牌“預算有限”的痛點，又滿足了“精準高效轉化”的核心需求，自然成為當下品牌營銷的“新寵”。

“短劇+電商”的融合新場景

短劇演員跨界直播帶貨的同時，短劇本身也已成為隱形的帶貨載體。隨著內容與商業的深度融合，短劇不再是電商的營銷補充，而是與電商共同構全新的商業場景。

《2025年短劇行業專題報告》顯示，2025年1-4月國內首播的品牌定制短劇已達153部，同比增長2%，標志著定制短劇已從嘗鮮式營銷升級為品牌常態化布局。

可以看到，各大平臺也在積極探索創新模式，以提升用戶體驗和轉化效率。

前不久，字節跳動旗下紅果短劇內測“搜同款”功能，將短劇與購物緊緊綁定。電商平臺方面，京東攜手快手以“品質感”破局?！半p十一”期間，京東聯合快手星芒短劇推出了《十二天》《都要好好的》《說謊的月亮》《靜安的CBD》《打工吧長官》《浮生拍賣行》《偏寵小瘋妻》7部定制橫屏短劇。另一邊的淘寶，依托短劇實現電商轉化的設計也非常明確。淘寶App在“視頻”板塊的二級頁面中設置了“短劇”頻道，其中包含新片推薦、淘寶獨家短片、深度解說等細分類目，以此聚合多元短劇內容沉淀流量。

圖源：官方海報

隨著模式日漸成熟，“內容創作?-?流量變現?-?分賬激勵”?的商業閉環也在不斷完善，整個生態的活力被進一步激活。這不僅讓品牌方更愿意投入預算提升短劇制作質感，也增強了他們與短劇演員深度合作的信心。

與此同時，平臺層面也推出了關鍵的配套機制。紅果短劇9月上線的“演員合作計劃”，以分級分賬保障和資源扶持為核心，吸引大量演員、制作方入駐，未來該模式有望延伸至帶貨領域，形成創作與變現的正向循環；快手推出的短劇智投產品，通過算法挖掘老劇的商業價值，拉長內容生命周期，讓單部短劇的營銷ROI持續提升。

圖源：紅果短劇

盡管發展迅猛，但“短?。娚獭比悦媾R多重挑戰。在內容層面，如何平衡劇情吸引力與商業植入是關鍵，過度商業化易使短劇變味為加長廣告，損耗用戶情感；在技術層面，商品識別的準確度與智能推薦的相關性仍有較大提升空間；在機制層面，平臺、內容方與品牌之間成熟、公平的分賬體系也需進一步完善

未來，我們或將看到更成熟的場景融合：短劇劇情與商品賣點的無縫嵌入不再是個案，而是品牌內容營銷的標配；平臺、品牌、演員、制作方將形成標準化合作模式，從短劇創作初期便植入商業邏輯，實現“內容即渠道”的全鏈路布局。