原創(chuàng)?常濤?

來(lái)源 中新經(jīng)緯

01?“北下朱也是直播帶貨培訓(xùn)基地”

“快手直播帶貨專場(chǎng)培訓(xùn)廣告”里還寫道：三天兩夜培訓(xùn)主播技巧，當(dāng)場(chǎng)就可以獨(dú)立操作賺錢，無(wú)保留授課，學(xué)會(huì)為止，公司提供貨源，不需要進(jìn)貨、囤貨、發(fā)貨，售后我們?nèi)控?fù)責(zé)，學(xué)費(fèi)6600元。

琦琦把這份廣告轉(zhuǎn)發(fā)給了一些帶貨小有成績(jī)的前輩，試圖聽聽他們的意見。“他們都告訴我說(shuō)，這種培訓(xùn)沒有什么用，讓我不要白花錢。”琦琦說(shuō)。

上述廣告里的培訓(xùn)地點(diǎn)在浙江義烏，這里正是北下朱村所在地。

中新經(jīng)緯曾在《深潛 | 小主播做著“李佳琦式”的夢(mèng)，不愿醒來(lái)》一文中報(bào)道，北下朱村活躍著5000多名帶貨主播。

之所以有龐大數(shù)量的小主播聚集于此，在互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛看來(lái)，最重要的原因是這里有充足的貨源。

“這里聚齊了市面上所有的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，小主播可以迅速地切換自己要播的商品。頭部主播直播間里賣什么，北下朱市場(chǎng)就能以極快的速度出現(xiàn)仿品，而且價(jià)格很便宜。更不可思議的，你隨便走進(jìn)一家店鋪，幾乎能找到所有的爆款產(chǎn)品，而且緊跟潮流，更新?lián)Q代速度特別快，每個(gè)小店都能滿足主播的供貨需要求。”劉焱飛說(shuō)。

劉焱飛甚至認(rèn)為，北下朱可能是所有小主播必須經(jīng)歷的一站。“有些人堅(jiān)持下來(lái)了，會(huì)小有成就；但絕大多數(shù)人懷揣夢(mèng)想而來(lái)，直播了，然后沒人買，就撤了。”

與此同時(shí)，另一種形式的直播帶貨“造富”正在此興起。

一位熟悉北下朱村的業(yè)內(nèi)人士告訴中新經(jīng)緯記者，那些在北下朱沒有堅(jiān)持下去的小主播，有的回到老家做起了直播帶貨培訓(xùn)，有的留在了北下朱做培訓(xùn)。“搞直播沒掙到錢，搞培訓(xùn)掙到錢的大有人在。”

上述業(yè)內(nèi)人士表示，北下朱村實(shí)際上還是一個(gè)主播培訓(xùn)基地。“有些主播混得不好，賣不出去貨，自己的賬號(hào)也賣不上價(jià)格，但他可能做直播帶貨培訓(xùn)做得挺好。這樣的人和機(jī)構(gòu)，在北下朱村‘遍地都是’。”

該業(yè)內(nèi)人士描述了這樣一個(gè)場(chǎng)景：如果你第一次去北下朱村，在村頭，你大概率會(huì)碰上主動(dòng)和你搭訕的人，他們就是所謂的直播培訓(xùn)“導(dǎo)師”。這些“導(dǎo)師”在半年前，可能和眾多小主播一樣，懷揣夢(mèng)想來(lái)到北下朱，但在現(xiàn)實(shí)面前，慢慢變成了培訓(xùn)從業(yè)者，向每個(gè)學(xué)員收三五百元的培訓(xùn)費(fèi)。

02?培訓(xùn)“導(dǎo)師”意在發(fā)展代理

劉斌是活躍在北下朱的一名主播。他告訴中新經(jīng)緯記者，直播帶貨生意場(chǎng)上，存在著一批“割韭菜”的人，而很多剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的小白，成了被收割的對(duì)象。

劉斌介紹，眼下大火的直播帶貨，與早年微商經(jīng)濟(jì)相似，商業(yè)模式“換湯不換藥”。

2017年，劉斌“拜師”于某微商“導(dǎo)師”門下。“交800元培訓(xùn)費(fèi)，就能獲得一份價(jià)值5000元的一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)會(huì)，并且還有額外福利，成為‘導(dǎo)師’的代理，拿貨價(jià)格至少比別人低20%。”

不過，經(jīng)過一段時(shí)間交流和觀察，劉斌發(fā)現(xiàn)“導(dǎo)師”的心思完全不在培訓(xùn)上，而是不斷勸他加入“商會(huì)”。這時(shí)，劉斌才意識(shí)到這位“導(dǎo)師”本質(zhì)上是個(gè)“二道販子”。

“導(dǎo)師”告訴劉斌，自己與近300多家百貨批發(fā)實(shí)體門店有合作，而且自己有庫(kù)房。

“他實(shí)際上沒有工廠，也沒有庫(kù)房，就是從別人那里拿貨，加價(jià)再往外賣。”劉斌說(shuō)，“而所謂內(nèi)部渠道，低價(jià)拿貨，實(shí)際上比電商平臺(tái)還要貴。”

經(jīng)過幾年的積累，這些“導(dǎo)師”們靠著不斷發(fā)展代理，賺得盆滿缽滿。

2018年，直播電商走紅，北下朱村也搖身一變，從微商村變成“網(wǎng)紅直播第一村”。而這些微商“導(dǎo)師”們，看到了直播電商的紅利，順勢(shì)將自己包裝為“直播電商導(dǎo)師”。

劉斌介紹，很多小白看到網(wǎng)上“一對(duì)一培訓(xùn)”“貨源一件代發(fā)”的標(biāo)語(yǔ)，或者“導(dǎo)師”每天幾萬(wàn)單發(fā)貨量的成績(jī)，心動(dòng)不已。于是，小白們交了學(xué)費(fèi)成為代理，學(xué)習(xí)如何在快手等平臺(tái)上直播帶貨。

“一對(duì)一線上培訓(xùn)”只是一份音頻課程，“導(dǎo)師”讓學(xué)員回放聽課，不懂再問。“當(dāng)你真正有疑問的時(shí)候，‘導(dǎo)師’往往四五個(gè)小時(shí)后才回復(fù)消息，愛答不理。”劉斌說(shuō)。

而培訓(xùn)的內(nèi)容，也只是“導(dǎo)師”看完他人經(jīng)驗(yàn)，用自己的話總結(jié)一遍而成的，質(zhì)量根本沒有保證。“現(xiàn)在直播帶貨太火了，大家都想方設(shè)法分這塊大蛋糕。”劉斌說(shuō)。

近日，中新經(jīng)緯記者向一位自稱“通過直播帶貨月入百萬(wàn)”的“導(dǎo)師”購(gòu)買了一份98元課程，對(duì)方承諾將教授直播策劃、帶貨技巧、推廣運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)引流等理論課程，但想解鎖后面的實(shí)戰(zhàn)課程，還得繼續(xù)交錢。“導(dǎo)師”還提醒記者，“這錢花出去了，不能保證回本，一切靠你自己。”

03?直播帶貨有范本嗎？

對(duì)于某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出的“能夠手把手培養(yǎng)出下一個(gè)薇婭、李佳琦”標(biāo)語(yǔ)，上海洋寶文化傳媒有限公司商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，同時(shí)也是直播培訓(xùn)導(dǎo)師的馬麗認(rèn)為“特別難”，直播帶貨并非零門檻。

馬麗所在公司的基礎(chǔ)課程“百萬(wàn)主播傳承班”收費(fèi)990，此外還有收費(fèi)3900元的“百萬(wàn)流量 主播課程”與收費(fèi)1萬(wàn)元的“百萬(wàn)變現(xiàn) 主播課程”等高階課程。

“電商平臺(tái)與直播平臺(tái)各有各的游戲規(guī)則，盲目擴(kuò)張不可取。”馬麗認(rèn)為，培養(yǎng)帶貨主播一方面要摸透平臺(tái)的規(guī)則，另一方面要具備垂直領(lǐng)域的專業(yè)能力。

馬麗介紹，在培訓(xùn)中，她引導(dǎo)學(xué)員為自己設(shè)定3個(gè)標(biāo)簽，打造自己的人設(shè)。此外，馬麗還強(qiáng)調(diào)，每天3個(gè)小時(shí)的刻意訓(xùn)練和對(duì)槽點(diǎn)的腳本編寫能力也不能忽視。

“如果把直播培訓(xùn)比喻成武術(shù)培訓(xùn)，我們?cè)诮淌依镏粫?huì)教你站樁和蹲馬步，這些基本功必須非常扎實(shí)，才能積累直播功底、摸索出自己的直播風(fēng)格，我教的這些直播基礎(chǔ)技能不一定確保學(xué)員能成為直播帶貨的大V，但沒有這些直播基礎(chǔ)技能你與帶貨大V根本沾不上邊。”

馬麗強(qiáng)調(diào)，“早期看顏值、才藝打賞的時(shí)代過去了，直播帶貨需要專家型主播。”馬麗表示，與傳統(tǒng)電商邏輯，即“人搜索商品、店鋪”不同，直播帶貨的邏輯是“主播向粉絲推薦自己認(rèn)可的產(chǎn)品”，在這個(gè)邏輯下，主播需要懂產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程，才能在直播的時(shí)候清晰準(zhǔn)確告知觀眾。

不過，劉斌卻表示，自己在培訓(xùn)課程里也經(jīng)常能聽到“認(rèn)識(shí)自己，確定自己的優(yōu)劣勢(shì)”的雞湯，那些想成為主播的人，也不止一次聽到“有恒心有毅力的人才能成功”的忠告。

劉斌堅(jiān)持認(rèn)為，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，無(wú)論打著什么幌子，其本質(zhì)都在對(duì)雞湯范本進(jìn)行“復(fù)制粘貼”。“道理大家都懂，標(biāo)題都挺吸引人的，但沒什么實(shí)際的用處，只有不斷交錢，用課程填充內(nèi)心的焦慮。”

中新經(jīng)緯記者先后咨詢了幾家?guī)ж浿鞑ヅ嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，背景也是多種多樣，有的脫胎于選美賽事，有的與電視臺(tái)有合作，有的是綜藝節(jié)目的策劃公司。但直播帶貨培訓(xùn)導(dǎo)師到底需要具備什么資質(zhì)，沒有一個(gè)人能說(shuō)清楚。

5月8日，義烏市人社局首批下發(fā)19張電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書。考核規(guī)范和題庫(kù)由義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院牽頭開發(fā)完成的。而取得證明的電商主播首先要參加4天集中培訓(xùn)，然后通過理論答辯和直播實(shí)操考核。

不過，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)意設(shè)計(jì)學(xué)院黨總支書記宋兵在接受媒體采訪時(shí)解釋：“當(dāng)然，這只是基礎(chǔ)的門檻證書，沒法代表主播能力。”