撰文/ 姚悅

編輯/ 盧泳志?

7月31日，易居（中國）企業控股公司（下稱“易居”）與阿里巴巴網絡技術有限公司（下稱“阿里”）宣布建立戰略合作。雙方將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作。

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有業內人士告訴風云地產界（微信公號：fydcj888），在疫情的倒逼下，易居迫切求變，對于此次合作，阿里的流量加上易居的成交量會是強強聯手的一大體現。

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另一方面，對于早就開始試水網上賣房的阿里來說，這次攜手易居也算是真正意義上進入了房產江湖。而放眼全行業，互聯網巨頭的深度參與，也必將使得房產交易平臺的戰事急劇升級。

阿里與易居“再續前緣”

事實上，阿里與易居早已經建立了“親密關系”。公開資料顯示，早在2018年易居在香港上市之際，阿里就以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。

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如今，雙方又不失時機地將關系再度拉近。

圖片來源于網絡

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據股份認購協議顯示，阿里將在增持后持有易居大約8.32%的股份。同時，根據可轉股票據認購協議，協議達成后，如果后續阿里轉股，阿里將持有易居大約13.26%的股份，成為易居第二大股東，僅次于易居董事局主席周忻。

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除了資本交易，雙方具體將以成立合資公司（以下稱“合資公司”）的方式開展合作。合資公司為阿里控股，第一期計劃投入50億人民幣，雙方以現金方式同比例入股，阿里股權占比85%；易居股權占比15%。

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合資公司計劃在一年內推出一個新的數字化房產平臺，它將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產業的業務主體。

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據了解，阿里將在品牌、業務、數字化等方面向易居賦能，協助易居全面提高現有業務的數字化和線上化水平；易居則發揮自身在房地產代理領域的專業優勢，組建獨立技術運營團隊，配合合資公司開展工作及提供專業支持。

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有分析認為，對于阿里來說，以2.4億美元拿到突破萬億元GTV（總交易額）平臺二股東的席位，很劃算。更重要的是，阿里有了真正具有規模、介于一二手房地產交易的服務平臺，比起此前的阿里房產，戰略意義十分明顯。

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這次合作很明顯也是易居戰略的重要一環。易居企業集團CEO丁祖昱曾表示，過去易居用二十年走出了“新房營銷為主”的第一曲線，接下來要用三到五年時間孵化第二曲線，即不動產數字化。

易居、貝殼正面剛？

阿里與易居宣布合作一周前，貝殼正式向美國證監會提交IPO文件，在貝殼的IPO招股書中，赫然出現了一個互聯網巨頭——騰訊，其作為第二大股東持股12.3%。

在房地產交易平臺，貝殼和易居已經壯大為行業兩級。最初，貝殼的市場重點在存量房代理業務，易居則聚焦于一手房代理銷售，互不干擾。隨著二者不斷的拓展邊界，最終出現交匯。尤其是2019年，貝殼的新房交易服務達到203億元，占營業收入44%。自己的蛋糕被觸碰，易居也不可能無動于衷。

如今易居和貝殼同時搭上互聯網巨頭，雙方的主戰場也都更偏向新房交易市場，頗有“大戰”一觸即發的態勢。但有分析指出：它們玩兒法并不一樣，一個是改造傳統經紀行業，另一個是改造開發商與代理公司。

該分析解釋，貝殼在新房業務上暫時滿足于渠道服務，它長期的意圖是在新房渠道交易中建立經紀人合作網絡；而阿里易居聯合體，將透過對新房代理交易的線上與線下環節，進行數字化改造，提高房源與客源的精準匹配度。

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從市場格局角度，也有觀點指出，雙方正面對抗的概率不大，貝殼已經做到了21000億元GTV（總交易額），但里面最大部分還是來自于二手房交易。盡管新房業務增速很快，但未來幾年里，新房市場蛋糕總體很大，大家都有飯吃。

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雖然二者正面剛的可能性較小，但一旦阿里和易居的房產平臺上線，貝殼大概率將不再是國內唯一獨大的房地產數字化平臺。

“宿敵”對決十萬億級市場

再將目光投向更具“宿敵”感的兩大互聯網巨頭：擁有強大電商基礎設施的阿里，以及社交流量王者騰訊。二者不斷在各個領域攻城拔寨，此時，又將在十萬億級的房產戰場進行重兵對決。

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實際上，已經在“衣食行”全面布局的阿里、騰訊，早就瞄準了網上房產交易這塊肥沃的“互聯網處女地”。但鑒于行業客單價高、線下重的特點，房地產服務的數字化滲透率遠慢于其他行業，這也導致互聯網巨頭在過去重度介入發揮自身能力的空間較小。

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不過，隨著近兩年房地產市場從粗放式經營進入“精耕”時代，房地產服務平臺加速注入科技基因，對于新房營銷和銷售的價值迅速放大，互聯網巨頭也等到了真正的機會。

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貝殼新房平臺在2018年初剛成立，就挖來有互聯網經驗的負責人，原計劃三年做到2000億銷售額，結果當年就做到了2800億。

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在這個基礎上，騰訊更是為貝殼添了一把火。2019年，貝殼D輪融資，騰訊領投8億美元。同時，騰訊更在微信給貝殼找房提供了“九宮格”入口，迅速催肥了貝殼的新房業務。僅用兩年時間，貝殼新房業務收入已接近二手房。

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另一邊，阿里行動看似稍慢一步，但選擇了數據和互聯網起點更高的易居。據了解，與脫胎于二手房中介鏈家、涉足新房銷售不久的貝殼相比，易居早在十幾年前就與新浪聯姻，并基于新浪房產頻道推出房產信息服務平臺樂居。同時，易居的克而瑞數據和咨詢平臺在數字化的板塊也有優勢。

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此外，關于這四者的關系，還有一個比較微妙的細節。

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與阿里交易的同時，易居也將在通過購買樂居股票后成為樂居的控股股東。而目前騰訊仍是樂居第三大股東，持有股份比例為15.6%。不知道易居與阿里建立了更為親密的聯系之后，騰訊又會如何處理這層關系。

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一時間匯聚了“各路豪杰”，可見房地產交易平臺江湖的吸引力之大。不過，對于長期在法拍房和特價房里打轉，仍難以做到線上線下閉環的電商巨頭們，在解決一系列實操層面的問題上，仍前路漫漫。