文/許怡雯

編輯/大風

劉沖是河南省商丘市寧陵縣人。這里以滿地梨花和張弓釀酒被稱為“花天酒地”，卻是整個商丘倒數第一的國家級貧困縣。劉沖在寧陵干一件事：賣畫。

2012年就開出第一家天貓店的劉沖主要經營的是供顧客DIY的數字油畫，他的領典數字油畫旗艦店是天貓頭部的數字油畫商家，日營業額有20萬人民幣，年銷售額達到了七千多萬——整個寧陵的年生產總值只有128億。

小鄉村終于靠一張張被數字化的《蒙娜麗莎》和《向日葵》脫貧崛起，這條致富路卻面臨著轉型問題：在這個只有廉價勞動力的小村莊，如何才能擺脫上個世紀的藝術家，如何才能找一個能供原創畫稿的設計師。

常見的數字油畫 圖源網絡

而類似的苦惱也在消費者端出現，剛剛裝修完人生中第一套房子的小景想要上網買兩幅裝飾畫來裝點自己的新家，但是目之所及全部都是工業流水線下產出的丹鶴鹿頭龜背竹、梵高莫奈馬蒂斯。

在故宮聯名滿天飛、大英授權遍地跑的當下，文創風吹進家電、吹進美妝、吹進服飾卻吹不進裝飾畫這個最需要審美的非標品市場。

消費者需要中國的創造能力，這是一個事實。

為了滿足市場對原創家居的需求，天貓家居聯合阿里原創保護平臺發起“大藝術家計劃”，聯合四川美術學院、湖北美術學院和魯迅美術學院共同征集原創設計作品。截止目前，第一期活動已經收到超過八百個投稿作品，評委會選出的50幅畫作品將作為簽約作品在天貓平臺上進行消費者投票。

一股激蕩的活水引入日漸趨同的裝飾畫產業，打破這種趨勢，引起了一波新的產業變革。

臨摹為主、抄襲成風，國產裝飾畫的艱難品牌路

劉沖面臨的困局其實是這一個行業的縮影：家居行業缺原創力久已。

深圳龍崗大芬村是世界知名的油畫村，也是為人所詬病的臨摹村。1989年，香港畫家黃江來到這里，租下兩間民房招募學生和畫工進行油畫的創作、臨摹和批量轉銷。由此，越來越多的畫工、美術學生進駐到大芬村，逐漸形成了以復制藝術品加工為主要形式，輻射大半個中國的油畫產業，并且產生了“油畫師”這么一個以前從未有過的概念。

大芬村 圖源網絡

三十年過去了，大芬村的油畫產業也隨著潮流幾經變遷，從以前的手繪油畫轉型成為線上噴繪，但是依舊沒有擺脫臨摹復制國外名畫的套路。

光輝是天貓裝飾畫類目背后一個隱形的王者，他手下有二十多家天貓店，四家精品店，其中包括卓益和羅尚兩家排名類目第一和第二的店鋪。一個四百多人的團隊圍繞著這個龐大的裝飾畫城池，其中包括由三十多個設計師組成的設計部門。

據光輝介紹，作為行業的頭部店家，卓益和羅尚的原創比例在40%左右，這個數字已經是同行中最高的了。但盡管如此，想要賺錢還是得走爆款路線。

爆款就意味著創作上迎合消費者，運營上猛打猛攻，價格上壓到極限，周期上倆月已矣。

這和光輝想要做的品牌路線相差甚遠。“中國的裝飾畫沒有品牌，但是中國的裝飾畫需要品牌。”

更糟糕的是，每一個店鋪爆款都會成為行業爆款——同行抄襲已經司空見慣到沒有人去解決，因為沒有人覺得這是一個問題，而是行業潛規則。30%，這是一個安全值，只要將別人的爆款改動30%，就可以安全地拿來賣。

“反正我們就是行業的試驗田嘛”，一句話道盡了光輝這個川美畢業生對行業現象的無奈。

高度同質化的裝飾畫市場 截自天貓

所以，當天貓家居的團隊找到他聊起“大藝術家”活動的時候，他非常支持。在他看來，抄襲現象本質上也是行業嚴重缺乏優質設計的苦果之一——“這個行業都缺圖，好圖就是好產品”。盡管光輝的公司可以養得起原創設計師，可以做到圖源的自給自足，但實際上整個行業面臨著好圖的巨大缺口。

換個思路，如果優秀的設計作品足夠多，可以滿足整個市場的差異化需求，那所謂“爆款試驗田”自然也就不存在了。

這一點被天貓家居百貨-家飾日用負責人鶴梳所證實。他表示，大藝術家計劃的緣起就是大芬村，后者所展現出來的產業特點就是靠臨摹為主、同質化嚴重。天貓家居作為數字平臺察覺到，目前市場內22歲到29歲的年輕消費人群對新鮮事物的追求非常旺盛，這種旺盛的需求不是原來那些以臨摹名畫為主的畫稿可以滿足的。

通過大藝術家計劃，天貓家居成為商家和設計師之間的橋梁，一方面彌補了商機對高質量的設計人才資源的需求，一方面幫助原創設計設將作品進行商業變現。而如何突破供給端，天貓家居面臨的一個問題。

市場做秤，原創不死

為了從供給端解決裝飾畫產業缺乏原創力的問題，天貓家居通過阿里巴巴原創保護平臺找到了國內的各大美術學院。鶴梳向鋅財經解釋，這個行業的特點是消費者追求小眾的同時也需要背書。

擺在面前的唯二兩條路就是：大師和名校。相比于前者，后者更需要這條路，也更適合這條路。

根據國內八大美術學院的招生章程，2019年八大招生10809人，2020年招生11875人。由此估計，目前八大美院在校的的學生超過4萬人，這4萬創作者就是裝飾畫產業亟需的原創能力。所以阿里巴巴原創保護平臺找到了國內主流的美術學院，挖掘人才資源。

實際上2020年美術藝考報名人數超過60萬 圖源網絡

胡雨進就是這群人中的一員。作為湖北美術學院視覺設計和圖形印刷專業的大三學生，畫畫是他的愛好、職業、人生。往常，他通過接一些商業設計小單進行變現，這是他第一次通過選拔的方式將自己的作品展現給世人還能進行商業化。

但是他也指出了原創設計師通常遇到的兩個宿敵：抄襲的同行和無知的甲方。

抄襲是一座足以壓垮原創設計師的原創信心和原創生命的大山。為了解決這個問題，天貓家居此次聯合了阿里巴巴原創保護平臺，為創意商品制定了多種知識產權保護方案，例如通過技術賦能，為備案的原創設計作品進行電子確權，經阿里原創保護平臺授權的商品如遇侵權問題則可一鍵發起維權。

除了解決抄襲，大藝術家計劃還解決了設計師的另一個噩夢：甲方。

有人說，世界上最難的兩件事，把人家口袋里的錢掏出來，和，把想法放進別人的腦袋里。不幸的是，設計師的工作就是終日重復做這兩件事情：用自己的想法換別人口袋里的錢。

被不懂藝術的甲方要求改圖是所有設計師都躲不開的折磨。而此次大藝術家計劃將甲方的權利交給了消費者——被挑選出來的畫作在天貓平臺展出，消費者投票的方式決定畫作最后能否成功進行商業落地。

天貓大藝術家投票界面 截自天貓

用鶴梳的話說，這種方式本質上就是一種行業篩選，篩去那些不符合市場要求的，留下消費者喜歡的。用市場的方式來評判設計，避免了由于甲方這種類似于不合格守門人的角色導致對設計的誤判，也用一種相對客觀的方式讓設計師感知到自己的價值。

篩選的結果則進一步成為商家制定生產計劃的依據——這正是大藝術家計劃最核心的價值所在，用市場來指導生產，解決了原本產業中商家容易出現的供需割裂情況。

解決藝術，解決數字化轉型

到最后，我們可以發現，天貓家居提出的大藝術家計劃，打著發現藝術家的旗號，本質上是幫助產業進行數字化轉型的一種解決方式。

消費者對原創設計的需求是平臺察覺到后傳遞給商家的。設計師作品是基于消費者的消費決策被篩選出來，再進入生產環節的。這兩個過程的背后是整個商業邏輯的變化。

過去的商業邏輯是商家首先進行生產。生產出來的商品進入市場接受消費者選擇，受歡迎的產品成為爆款，不符合消費者需求的產品淘汰出局。這套路徑非常考驗商家對消費端的需求感知。而裝飾畫產業基本上以中小型企業為主，和頭部的消費巨頭相比缺乏上游的消費感知能力。

更加危險的是，中小企業不光難以洞察市場，還缺乏強大的資金能力，這也就意味著低下的抗風險能力，稍微過量的貨物滯銷就可能拖死一家企業。

一工廠等待清理的庫存 圖源小雨BBS

這個時候，天貓家居作為平臺的優勢就體現出來了。天貓家居將感知到的市場需求和市場變化反饋給商家，彌補商家在感受市場方面的劣勢，指導商家進行有針對性的開發和生產。在本次大藝術家活動中，這種信息前置的優勢更加明顯，通過消費者投票的方式直接模擬了一遍銷售情況。

簡而言之，天貓家居的這套打法將原本的“生產決定消費”的商業邏輯升級成為了“消費決定生產”，而后者就是阿里一直宣揚的“新零售”的本質。前段時間閃亮登場的犀牛制造是這樣，風口正盛的C2M模式是這樣，大藝術家計劃也是這樣。

因此，“大藝術家計劃”的意義遠遠不在于首創了“商家產業帶+電商平臺+設計院校”的賽事新模式，而是通過深度整合產業鏈和供給端，從而助力原創產業和家居產業進一步進行數字化轉型升級。

誰又能說，這種科技引導的產業變革不是一種藝術呢。