原創?華商韜略?

來源 華商韜略?

8848.86米！

12月8日，中尼元首互致信函，共同宣布珠穆朗瑪峰最新高程。

消息一經發布，便迅速成為熱搜。眾多網友難掩激動，紛紛留言向參與重測的攀登者致敬，珠峰長高了，祖國也長高了。

在上海辦公室和同事們一起看完央視直播的謝公晚，興奮得一夜難眠。他一手創辦的明月鏡片不僅為重測提供了后援保障，此后還成為中國登山隊的官方贊助商。

伴隨著世界最高峰高程更新，明月鏡片也成長了！

1960年5月24日晚，珠峰8700米處，躺在一條冰縫里的中國登山隊隊員劉連滿，望著眼前狂暴的風雪，想起了在瑞士登山裝備店里遇見的印度登山代表團。

雪蓋反射著月光，比起白天，光線要柔和許多。

在幾個小時前的行進中，他曾多次被耀目的光線擊中，出現了短暫的失明。劉連滿感到異常的平靜，甚至是幸福，透過死亡的黑暗，他能看到三個隊友繼續向珠峰峰頂邁進的背影。

中國登山隊向珠峰峰頂的第一次挑戰

這是中國登山隊登頂珠峰的第一次嘗試。

彼時，除了登山專家稀缺、登山隊經驗嚴重不足，缺乏8000米以上高山裝備，也是一大制約。最后，時任國務院副總理兼體委主任的賀龍，拍板到瑞士采購。

時任中國登山隊隊長的史占春于是快馬加鞭，趕赴瑞士，采購高山帳篷、鴨絨夾層登山服、鴨絨睡袋、高強拉力尼龍繩、氧氣裝備及便攜式報話機等裝備。

就在這家商店里，一名瑞士店員指著不遠處的兩名亞洲顧客說：“他們是印度陸軍登山隊的采購人員，印度也正準備1960年從南坡攀登珠峰。”

史占春帶著這個消息和6噸重的高山裝備回到大本營，身為隊員之一的劉連滿明白其中的深意：中印一北一南同時攀登珠峰，無疑是一場特殊競賽。

和劉連滿一樣，秉持著“要贏”的信念，中國登山隊終于來到最后一道難關——第二臺階。面對4米多高的巖壁，劉連滿主動蹲下當“人梯”，讓隊友踩著自己的肩膀攀登。

于是，隊友便脫下登山靴和鴨絨襪子，只穿一雙薄毛襪打鋼錐、攀爬……三個多小時后，體力透支的劉連滿，被隊友們安置在一處避風口。

他用僅剩的力氣，寫了一封訣別信：“王富洲同志（登頂突擊隊隊長），這次我未能完成黨和祖國交給我的任務，由你們去完成吧！氧氣瓶里還有些氧氣，對你們下山會有幫助。告別了，你們的同志劉連滿。”

然而，命運眷顧了這位堅韌的登山運動員，當三名隊友從峰頂返回時，劉連滿奇跡般地醒了過來，四人喜極而泣。

他們帶著登頂的喜訊回到大本營時，整個中國為之喝彩。

這是一個誕生在匱乏年代的浪漫故事，最惡劣的條件鍛造出了最堅毅的人格，把人類的意志力和集體主義精神拉到了新的高度。經過時間的沉淀，它幻化為一種精神力量，后來被國家領導人總結送給登山隊：不畏艱險，勇攀高峰。

正是這樣的精神，支撐著中國登山隊一次次登頂，測量出珠峰的新高程；也正是這樣的精神，支撐著中國企業不斷突破，到達新高度！

攜手中國登山隊，助力登頂珠穆朗瑪峰……

初涉商海的頭幾年，謝公晚沒有想到這么遠，也不敢想。

初中畢業的他，18歲跟隨舅舅到東北擺眼鏡攤，很快賺到了第一桶金。

成了萬元戶后，年輕氣盛的謝公晚輾轉到了廣州，想把生意做得更大一點。

他投進所有積蓄，外加向父母借的3萬塊錢。結果，用來開展批發業務的貨全部被查封，血本無歸。

這是謝公晚人生中的第一次重大打擊，他向記者回憶道：“當時心灰意冷，甚至想過自殺。”

自殺，當然只是閃念。

見過謝公晚的人都知道，他外表斯斯文文，內心寧折不屈。當時，這種品質或多或少已經從這個年輕人身上散發出來，而在日后，更是其成功的關鍵。

區別于多數人，失利的謝公晚沒有選擇改行，而是換個地盤，接著干他的眼鏡生意。

在中國的眾多城市中，他選定了南京。不僅因為江蘇是經濟大省，還因為這里臨近全國眼鏡生產基地丹陽，而南京的人口多、高校多、消費能力又強，不出意外，生意一定能火。

果不其然，謝公晚的眼鏡小鋪生意好極了。

更重要的是，扎根在中國眼鏡市場的中心，可以讓謝公晚全面且細微地觀察這個行業，從消費者反饋到產業鏈各環節盡數吸收，最后形成自己的經營智慧。

距離南京不到100公里的丹陽，在當年亦是鏡片生產基地。謝公晚回憶道，“我們想要去買質量更好的眼鏡片，但卻買不到。有些鏡片廠為了節約成本，偷工減料，把鏡片做得非常薄，甚至度數都不準……我看不上那里的貨，魚龍混雜，有的甚至達不到國家標準。”

為找到好鏡片，謝公晚每次要坐40個小時的火車，到廣州進貨。后來，執著于好鏡片的他決定，與其大費周章，不如自己來生產。

“不要弄壞了外國進口的玻璃，否則你賠不起。”當年，“玻璃大王”曹德旺受到一名司機的激發，立志要為中國人做出一塊汽車玻璃。像他一樣，落后的中國鏡片產業，也刺激著謝公晚，下定決心：

要為中國人做出一塊自己的鏡片。

2002年，謝公晚與弟弟謝公興、妹妹謝微微在上海成立明月鏡片，正式進軍樹脂鏡片制造領域。

最初，公司還不具備自研自產的能力，有很大一部分OEM業務（代工業務）。鏡片方寸之間，涉及到材料、膜層、實用功能、視覺效果等不同維度的技術要求，背后要有醫學、光學、材料學等專業知識，從無到有不是一件容易的事。

為了不斷革新先進技術，2006年，謝公晚和日本三井、韓國KOC合作，建立了全球領先的鏡片原料研發生產中心。

經過多年的堅持和努力，明月鏡片終于成為全球為數不多實現原材料自給、鏡片自產、研發自主的鏡片企業。

“與他們的合作，讓我們從認知上就上升了一個臺階，總算知道研發從哪里開始入手了。現在，我們合作研發的一些新技術和新產品，三井本部反而沒有。”謝公晚不無驕傲地表示：“鏡片有兩個技術參數——折射率（影響鏡片厚度）和阿貝數（影響鏡片色散程度），始終是個翹翹板，但現在明月研發出來的一款產品，能夠做到兼顧，其光學性能即便放到全球，也是非常領先的產品。”

如今，為了進一步追趕和超越，明月鏡片還與全球知名光學專家、中國工程院院士莊松林合作，建立了行業首個院士工作站、眼鏡光學工程技術研究中心，生產更符合國人眼球結構和用眼習慣的產品，對眼視光行業的前瞻性課題進行專項攻堅。

然而，技術和生產，僅僅只是謝公晚要攻克的第一個難關。

優質的產品有了，可持續發展的產業鏈自主也有了，但他面臨的依然是一個既不規范又不透明的鏡片市場，如何讓明月鏡片得到消費者的認同，成為立在他面前的第二座大山。

登上產業自主之山的謝公晚，于是又開始新一輪攀登。他決定打破行業一直甘居末端與配角的傳統，通過品牌塑造走向前臺，并引領市場。

謝公晚說：“在品牌建設上，中國的B端企業品牌概念不強。未來不僅是國內市場，在國際上要取得成績，品牌建設這一環同樣不可或缺。”

為了觸達C端消費者，打出明月的品牌，謝公晚做了多方面的努力。用他的話說：“隱形冠軍做了很多年，過去一直是以生產為主導，所有的東西是圍繞著生產來做，但外部視角是不夠的，現在要轉變工作的方向，從產品為導向轉向消費者為導向。”

2017年，他邀請陳道明擔任明月鏡片代言人。

在江蘇衛視的黃金時段，這位被馮小剛稱為“清高得只肯在戲里低頭”的好演員，戴著一副眼鏡，在屏幕前睿智地微笑，將明月鏡片的品質感傳達給觀眾。

另外，謝公晚還加大品牌投放力度，與江蘇省廣播電視總臺多檔王牌節目深度合作，成為當時《非誠勿擾》《最強大腦》《我愛古詩詞》等熱門節目的唯一指定鏡片品牌。

2019年，一場主題為“重構行業新動能”的戰略發布會在“中國第一高樓”上海中心大廈舉行，特勞特、日本三井、韓國KOC，還有來自全國各地的商業伙伴，以及新華社、人民網、央廣網、江蘇衛視、浙江衛視、東方衛視、廣東衛視等全國百余家媒體出席了發布會。

與此同時，紐約、巴黎、北京、上海、廣州等五大城市的世界級地標都被明月鏡片的品牌畫面強勢包圍，此舉為眼鏡行業首次。

一系列的“露臉”行動，讓明月鏡片的品牌知名度和影響力迅速攀升。

但謝公晚的目的不止于此。戰略發布會上，他表示，“明月鏡片戰略的實質是建立行業的新秩序，重構用戶、客戶、明月三者的關系，開創三者共贏的新局面，從而形成推動行業發展的新動能。”

這一席發言，表明了謝公晚改變行業的決心，畢竟此前，明月鏡片剛剛宣布永久退出價格戰。

從上世紀末開始，價格戰的硝煙便從一個行業蔓延到另一個行業，它似乎具有某種神奇的魔力，吸引著企業家不惜成本奮力一搏。

從2014年到2019年，這個戲碼還在鏡片行業重演。

為了博人眼球，很多零售商甚至以“百元店”的形式出售產品，讓消費者誤以為，眼鏡店賺取了高額利潤。然而，拆解眼鏡店成本可以發現，店租是大頭，而驗光器材、服務費用、驗光師的工資等費用也要轉嫁到鏡片上。作為產業鏈上游的鏡片生產商，利潤當然沒有售價減去進價那么大。

事實上，作為眼鏡的核心構成部分，鏡片由于長期被誤解，一直得不到真正的價值回饋。而在發達國家，它卻是高價值分享者，因此國外企業能夠動用更多的資源，投入研發，保持技術上的優勢。

一方面，因為價格太低，國內廠家賺不到錢；另一方面，偷工減料帶來的品質下降，又使消費者蒙受損失。野蠻競爭下，國內眼鏡行業頗為混亂。

與之形成鮮明對比的是，國外企業卻帶著他們精良的產品和不菲的價格，掠走了大片江山。上海紅星眼鏡公司這樣的老字號，也被跨國眼鏡公司納入麾下。

內資惡性競爭，外資把持高端，面對如此局面，謝公晚深知，價格戰再打下去，國產鏡片的生存空間只會越來越小。作為行業龍頭，明月有責任身先士卒，打破價格混戰的局面，建立國內鏡片行業的品牌秩序，擴大國產鏡片的市場版圖，展開與國外企業在高端序列的競爭。

困境再一次將謝公晚體內那股堅韌的勁頭激發出來。

2019年，謝公晚宣布：“明月鏡片永久退出價格戰。”

謝公晚明白，歸根究底，還是信息不對稱導致了價格戰。要根治這一痼疾，就要讓鏡片像鏡架一樣，站到展示臺前。消費市場沒有認知基礎，明月就來建立這個基礎，提供鏡片的評判維度，向消費者普及教育，提高鏡片行業的能見度、透明度。

2019年初，明月鏡片開始與下游渠道商全面合作，讓鏡片在眼鏡店中得到更多展示；在零售終端，啟動“萬店計劃”，聯合華為、三星、OPPO、vivo的御用設計公司，開發新一代鏡片體驗式終端；又通過支持經銷商建設專賣店、鏡片專區、鏡片專柜，以及提供鏡片體驗道具等方式，完成了10000家零售店的體驗升級。

明月鏡片專賣店，把鏡片行業推至臺前

一系列行動，展示了明月在技術水平與建立行業規范上的硬實力，也讓社會各界見證了其應對挑戰的能力。2020年，明月鏡片應邀成為中國登山隊官方贊助商，擔當起守護中國登山隊隊員視力健康的使命，進一步把鏡片的功能價值推到世人眼前。

2020年5月27日，中國登山隊帶著精測珠峰高度的新使命，再一次登頂。

60年后，中國登山隊再次登頂，所用設備皆為國產

與60年前的辛酸截然不同，這一次，國產裝備挑起了測繪任務的大梁。北斗衛星系統、5G通訊網絡、保暖露營裝備，均為中國品牌。

特別是佩戴的護目眼鏡，用的正是明月鏡片（近視太陽鏡片Pro系列）。

由于海拔高、大氣稀薄，常年嚴寒積雪，珠峰上紫外線尤為強烈，其對人眼組織有光化學作用。一旦長時間照射，就會使蛋白質凝固變性，角膜上皮壞死脫落，從而造成視力下降、暫時性失明甚至永久失明。因此，高紫外線防護系數的偏光太陽鏡，是登頂珠峰必不可少的重要裝備。

在高寒的珠峰，鏡片的技術含量和穩定性，要經受史無前例的極限考驗。

傳統偏光太陽鏡采用的，是在兩層樹脂鏡片中間夾一個偏光膜的“三明治”結構，而偏光膜在低溫狀態下容易脫落。另外，隨著海拔升高、溫度變低，普通材質的眼鏡片甚至會出現破碎的狀況。

用這樣的太陽鏡登頂珠峰，登山隊員承擔的風險不言而喻。

為此，明月鏡片采用KR超韌材料，又通過化學反應，將偏光膜直接與樹脂基材融為一體，徹底破解了上述難題。明月鏡片工作人員解釋道，除了通過材料和工藝的結合，鏡片材料的抗沖擊性也高達國標5.6倍，他表示：“你找個400斤的人來，直接踩到眼鏡上，鏡片不會碎的；90g的鋼珠從1.27米高處自由落體打在上面，也不會碎。”

經受住了珠峰的嚴酷考驗，又有中國登山隊信譽背書，明月鏡片一舉打破了中國鏡片行業有品類、無品牌的局面。

更重要的是，長期隱身于鏡架之后的鏡片，其強大的功能性，在這次舉國關注的登頂中獲得了淋漓盡致地展示，不但刷新了消費者的認知，更讓消費者第一次建立起鏡片品牌意識。

7月31日，明月鏡片與中國登山協會舉行簽約儀式，正式成為中國登山協會戰略合作伙伴、中國登山隊官方贊助商及官方供應商。

與中國登山隊簽約的那晚，并不能喝也并不善于高談闊論的謝公晚，不但喝了很多酒，還說了很多話，而他說得最多的就是：不畏艱險，勇攀高峰。

這是國家領導人當年評價與勉勵中國登山隊的話，也是他下定決心，非要做出一塊中國人自己的鏡片之后，從一窮二白到成為“中國鏡片之王”這一路走來的寫照。

但攀登依然沒有停止，行業的規范化還在潛移默化進行，品牌的爭奪和價格的波動充滿不確定性。商業世界中，唯有不斷創造價值、自我超越，才能站上新的高點。

就在簽約發布會不久前，明月鏡片向深圳證券交易所遞交了招股說明書，或將登陸創業板上市。

不出意外，謝公晚將創造歷史，成為中國本土又一個把鏡片產業推向資本市場的人。

然而，還沒來得及感受喜悅，媒體接二連三炒作，把明月鏡片推上了風口浪尖。很多不明就里的人甚至以為，除去鏡架，利潤都被明月這樣的鏡片企業賺走了。

誕生一個謠言很容易，消除一個誤解很難。

創新價值得不到兌現，創新的愿望和動能就不可持續。面對傳聞，謝公晚苦心營建的品牌認知和行業規范，或將受到行業數十年積弊的反噬，回到低價、劣質的價格戰怪圈，包括明月在內奮力爭先的本土企業，亦有可能被打回產業鏈末端。

跨過這座輿論高山，是謝公晚必須完成的新挑戰，也是鏡片行業實現革新的新機遇。這也是中國企業、中國經濟的整體縮影。

靠著不畏艱險，勇攀高峰，我國一步步從落后到追趕，從追趕到追平，從追平到力爭領先。當下，要越過核心科技自主、經濟高質量發展等新高峰，依然是要：不畏艱難，勇攀高峰。