人們總是對于美好的事物有共鳴般的期許，尤其是有關幸福美滿的生育問題，時時刻刻都牽動著許多人的心。但對于如今很多年輕用戶來說，生育雖然是讓人期許的人生大事，但對于備孕方面的意識與知識儲備，還很欠缺。

而就在近日，互聯網母嬰領域第一股寶寶樹宣布全面升級，尤其是備孕服務迎來了一次大革新，不僅記經期、測排卵、檢查單、食譜運動等功能一應俱全，內容升級之后，寶寶樹備孕版本補充更新專業化內容20%以上、視頻化內容占比提高50%、工具化使用場景覆蓋率達100%，打通備孕領域全場景。

“久旱”的國內備孕服務市場：更為專業垂直的備孕服務呼之欲出

從市場角度來說，寶寶樹在備孕領域的發力深耕源自于龐大的市場需求，因為國內如今的備孕市場屬于潛在需求量很大，但專業的服務與知識內容供給卻跟不上，缺口極大。

很多人覺得只有準備生孩子的女性才有備孕需求，其實遠遠不止，它的用戶幾乎可以覆蓋到全體適齡年輕人群，包括男性、二胎夫婦、新婚、熱戀的年輕人群等。

比如說如今男性也漸漸在備孕需求上顯露端倪，根據《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》顯示，近半數的老公都會參與備孕，超三成男性也開始在營養品上有所投入。

數據來源：《2019中國年輕家庭孕育方式白皮書》

還有很多剛剛新婚的夫婦或者熱戀的，雖不能立即的去深入學習，但也有吸收這方面信息的場景；而在二胎開放過后，有了經驗的夫婦反而會更加注重備孕服務，有了第一胎的生育經驗后，會更重視第二胎的備孕活動。

也正是伴隨著用戶群的擴大，備孕市場需求節節攀升。根據《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》，如今的85后和95后對于生育有關的服務與內容更為重視，選擇備孕和生孩子的家庭，在這件事情上的關注度和準備期的時間、金錢投入都有所提升，逐漸從順其自然到積極準備升級。

數據來源：《2019中國年輕家庭孕育方式白皮書》

寶寶樹的數據也一定程度說明了備孕的剛需性，新版上線后，備孕用戶的次日留存平均提升5%，“備孕測評”“孕前檢查清單”等工具的滲透率均已達10%以上，每天有超過50%的備孕用戶查看和分享好孕日報，都表明了如今年輕用戶對備孕服務的重視。

備孕是一個相對復雜的服務場景，在國外備孕一直都是相當完備的服務過程，包括像孕前咨詢、孕前檢查、基因載體篩選等專業服務，甚至像后續的飲食搭配、制定鍛煉計劃等都有明確的規劃、建議。

但國內很多人群備孕的知識大多來自于口口相傳，比如備孕期不抽煙、不喝酒，孕期不能見風等，而對于專業的、科學的備孕知識卻知之甚少，尤其是對于母親來說，一個良好的備孕不但是優生健康寶寶的關鍵，也能讓自己產后身體康復事半功倍。

2019年中國人口協會、國家計生委聯名發布《中國不孕不育現狀調研報告》，數據顯示，中國的不孕不育率從20年前的2.5％~3％攀升到12.5％~15％，患者人數超過5000萬。相當于，每八對夫婦中，就有一對夫妻有不孕不育的困擾。根據國際輔助生育技術監控委員會發布的報告，目前全球每年實施的試管嬰兒治療周期超過200萬個，每年成功通過該技術生育的嬰兒人數已超過50萬。

在這樣情況下，如何能夠挑選到優質合適的服務、如何保證服務標準和質量，也逐步成為母嬰行業迫切需要解決的問題。

可以說如此的龐大的社會需求下，寶寶樹升級的更為專業、垂直的備孕服務就像久旱時恰逢的一場甘霖，引導國內備孕服務市場走向更為科學化的時代。

垂直生態的細分化深耕：讓母嬰服務回歸專業的母嬰類APP

圖：寶寶樹孕育APP備孕版首頁

不得不說，如今國內備孕領域的整體服務水平魚龍混雜，整體服務體系處于雛形階段，用戶獲取備孕知識的渠道各異，太多劣質信息充斥其中，這時候需要寶寶樹這樣領跑行業的企業站出來，量化行業的服務標準，以提升服務效率。

根據尼爾森發布的《2020母嬰消費洞察報告》顯示，雖然如今很多社交APP上也有一定有關備孕、懷孕的內容，但母嬰人群還是會選擇更為專業的母嬰類APP來備孕懷孕，專業的事情還是要專業的輔助，專業化內容可以綜合娛樂化表達形式，但專業化不能讓位于娛樂。

相對于更為專業、垂直的母嬰類APP來說，其他綜合類娛樂平臺信息來源的科學性并不一定能得到保障，就好比疫情期間各種防疫“偏方”等虛假信息四起，不了解的用戶難以分辨這些信息的真實性。

而像寶寶樹孕育這樣專業的母嬰APP中，除了各種專業的服務之外，平臺中的內容也都由專業人員進行審核，比如經副主任醫師級別專家審核的30余篇文章聚焦孕前檢查，還有近百篇疾病文章均有醫生審核，以豐富而專業的備孕內容知識觸達用戶。

正如《娛樂至死》一書中寫道：人們的政治、宗教、新聞、體育、教育和商業都心甘情愿的成為娛樂的附庸，其結果是人們成了一個娛樂至死的物種。身處電視時代的尼爾·波茲曼早已洞見了社會娛樂性的發展趨勢，擔心娛樂的屬性不斷侵蝕專業知識的體系，呼吁“讓娛樂的歸娛樂，讓嚴肅的歸嚴肅”。

而母嬰領域正是如此，在面對如今龐大的市場需求與魚龍混雜的備孕知識獲取渠道，需要像寶寶樹這樣的專業母嬰平臺站出來引導行業健康發展，讓母嬰備孕知識與服務回歸嚴肅，回歸專業的母嬰領域。

母嬰下半場：“慢下來”的精耕產品內容與“沉下去”的全場景產業賦能

在如今飛速發展的互聯網商業時代中，從不缺少那些光速崛起的企業，因為互聯網流量具有遞增性，即所謂的站在風口上，豬都能飛。但退潮之后才能發現誰在裸泳，凡是能成為巨頭的，都是那些看得更遠的企業。

但是這些快增長的行業往往是那些專業壁壘很低，容易復制的行業，像無人貨架、共享單車這些，往往只需要簡單的投放即可。

而像母嬰領域這樣較為專業垂直的領域，天然有著較高的行業壁壘，它并不是簡簡單單地找到一個模式就能夠無限復制粘貼的行業，無論是用戶的積累還是技術力內容的打磨，都不是一朝一夕可以完善的，需要一個很長的周期去打磨。

就像美國“最偉大的總統”亞伯拉罕·林肯說得那樣：“你可以在所有的時間里欺騙一部分人，也可以在一段時間里欺騙所有的人，但你不可能在所有的時間里欺騙所有的人。”

母嬰行業就是一個很專業、垂直的領域，靠一時的導流或許能吸引用戶的眼光，但想要成為這個行業的商業獨角獸，更長線、更長周期的貼心服務才更有效，因此想要在這個高壁壘的行業做出彩就必須沉下心來去耐心經營。

像寶寶樹這樣的行業領跑企業不僅需要長期深耕在行業第一線，一點點積累起堅實的用戶基礎，通過專業的內容儲備與技術力，贏得用戶的青睞，還需要不斷的自我創新與挖掘，增加品牌力，不斷拓展用戶生命周期與業務邊界。

近年來，母嬰服務的市場空間卻在以每年平均7%-8%的增長率上漲，比如孕產護理行業據測算就擁有2600億元以上的市場規模。寶寶樹表示，未來將從專業化、平臺化、產業化三個方向，深入探索商業賦能，提升對于母嬰行業的服務能力。

圖：寶寶樹孕育APP 試管嬰兒圈

據了解，寶寶樹平臺針對難孕人群已建立多囊交流圈、試管嬰兒交流圈、胎停再戰圈等圈子，相關圈子已產生內容多達65萬條，交流的話題集中在好孕經驗的分享、心理上的相互安慰、身體調養方式的共享等。

“以內容做圈子做社區是寶寶樹的強項。目前的備孕服務線上線下割裂，用戶缺乏獲取信息、篩選機構、享受服務的一站式平臺服務”，2020金樹獎現場，寶寶樹表示，會從平臺化的模式去切入，提供數字化服務，做母嬰行業服務的榜單評論和評分，改變當下用戶在需要線下服務時基本盲打的狀態。通過把海量的內容聚集在一起，從寶寶樹的強項即做內容、做圈子、做社區做起，類似大家現在吃飯前，習慣用大眾點評一樣。

沉迷于舒適區是所有利益既得者都需要警惕的。作為母嬰賽道的長跑選手，寶寶樹既要能夠“慢下來”精耕細作，也要能“沉下去”做寬做深，必須要迅速捕捉時代和用戶的變化脈搏，精準挖掘和定位用戶需求，拓寬自己的行業護城河，才能不斷引領行業做大做強。