作者 | 可雅? ??

報道 | 消費界

在消費主義肆虐，青年月光的今天，如何高質量的活下去？

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住在上海的小張想買一臺相機，在實體店看了幾臺準備購買時，小張又擔心自己會不會三分鐘熱度，買了新相機之后從此就擱置。

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抱著不浪費的心態，小張在網上買了一臺二手相機，賣家寫道以為買了以后會成攝影大佬，奈何從此吃灰，九九新，出給有需要的人。

小張用實體店七折的價格買到了九九新的相機，賣家還爽快送了基本攝影教程書，收到相機的小張回家看到閑置的榨汁機，也隨手五折掛網上，很快有人拍下。

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而小張的女友和其他愛看直播的女性不同，她最喜歡逛的就是中古店，說白了就是二手奢侈品店，有時以一半的價格就可以買到喜歡的包包，有的還是限量款，帶走的時候還能聽店主講講前主人的故事，比如豪門闊太甩賣的包，女神前男友送的包。

▲閑魚APP

當下二手經濟正在火熱，以售賣和購買二手商品的閑魚是國內二手商品第一大交易平臺， 2019年度總成交額（GMV）已經超過2000億元。

央視財經最新數據顯示，在閑魚平臺上，在線賣家數已經超3000萬，90后用戶占超六成，每天在平臺上打卡的95后達到500萬人。

2018年我國二手閑置市場規模達到7400億元，增速為29.65%。預計到2020年市場規模可以達到1萬億元。二手閑置市場成為藍海，催生了閑魚、轉轉、拍拍二手、樂空空、愛二手等二手交易平臺。其中閑魚獨占鰲頭，市場份額高達70.7%。

曾經，我們認為“買二手的都是愛省錢的中年婦女”。可如今，“說二手真香的都是小資年輕人。”

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?· 迅速起飛的二手奢侈品市場?·??

奢侈品貴，二手物品便宜，二手奢侈品成為一個又貴又便宜的奇妙組合。

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中國二手奢侈品市場規模占整個行業市場規模僅5%，相比發達國家20%甚至30%的占比并不高，發展潛力巨大，未來可達萬億規模。

中國已逐步成為全球第一大奢侈品消費國，近十年的奢侈品存量約為四萬億人民幣。

年輕一代即熱愛奢侈品帶來的虛榮感，但奢侈品對于大部分初出茅廬的年輕人來說還是太奢侈，比起購買一只沒有意義的高仿別人發現嘲笑，二手奢侈品倒是一個不錯的選擇。

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性價比高，用相對的低價就能擁有夢中手包，消費者觀念的改變，讓二手奢侈品市場繁榮起來。

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二手奢侈品客戶年齡也逐漸年輕化，過去購買二手奢侈品的客戶大多為中年人士，而現在平均年齡在三十左右，并且二手奢侈品不再只是高收入高層人士專愛，不少在校大學生和初入職場的白領也加入行業。

“我需要這只包給我勇氣”，網上一位購買二手奢侈包的女孩在論壇留言表示。

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▲二手奢侈品直播

相比其他二手商品，似乎二手奢侈品市場并不為人知，但小眾也有它狂熱的受眾，特別是在疫情期間，二手奢侈品也搭上了直播的快車，一路高漲。

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近幾年國內二手奢侈品交易平臺也不斷崛起，線上平臺有閑魚、心上、只二、紅布林（Plum），以及主打直播賣貨的妃魚二手。

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相比閑魚小賣家不具信任度的二手奢侈品轉賣，專業的二手奢侈品直播，除了會在直播間邀請專家教大家鑒定還支持不正包退，盡管依然有不良現象，但二手奢侈品直播還是深受歡迎。

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今年3月初，線下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小紅書首次直播帶貨，首播帶貨成績高達60萬，在后來的直播中，多次出現秒空。

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但是相較于一手奢侈品的交易規模，二手奢侈品交易完全處于起步階段，還有廣闊增長空間。

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根據麥肯錫調查，2018年中國消費者在海內外貢獻了全球奢侈品消費的三分之一，預計到2025年有望貢獻全球奢侈品消費的50%。一手奢侈品保有量有多大，一定程度上意味著二手奢侈品市場潛藏空間有多大。

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??·?無限回春的二手市場?·?

根據阿里巴巴發布的財報顯示，在過去的一年，閑魚上架物品達10億件。目前，閑魚有3億用戶，在線賣家超過3000萬。

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物品是情感的承載，舊物是溫情的延續，然而在經濟不發達年代。舊物更多是和貧窮聯系起來，只有窮才購買二手商品成為了共識，但是隨著經濟的發展，物質的過剩，新型極簡主義環保主義生活的倡導，二手經濟再次繁榮起來。

除了有線上二手平臺，例如閑魚，轉轉，還有線下實體店，賣奢侈品的中古店，賣舊衣的店，二手市場如同正常的商品市場一樣，品類繁多，不僅涉及服裝、數碼、家電、戶外等二手實體 v商品品類，還包含著二手車，二手房等，而二手電商平臺上甚至已經涉足到租房、公益、技能服務等其他領域。

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二手市場發展空間巨大：

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一：?人人都是賣家

不同于傳統市場里，大部分人是買家，只有小部分是賣家，在二手市場里，人人都可以是賣家，你可以賣自己的車，也可以賣自己的衣服手表，不實用的小家電，哪怕沒有什么東西可以轉賣，你也可以在閑魚上出賣你寫PPT或者彈吉他的技能。

賣家和買家的巨大體量，決定了這必然是一個潛力無限的巨大市場。

二：?更注重人與人之間的鏈接

“共享經濟”鼻祖羅賓蔡斯女士曾提出了一個公式：閑置資源+共享平臺+人人參與。而現在的閑置經濟正符合了此公式，人人參與將大量的閑置資源通過共享平臺得到循環利用。

盡管有不少專做二手商品的大賣家和實體店，但在二手平臺上。大部分賣家依舊只是業余賣家，比起商人的重利性，這些小賣家似乎更加真性情，爽快拍下就可送禮物，前男友送的付郵費給，只賣給真正喜歡唱片的人，這樣一個標題奇奇怪怪的真實賣場，自有它獨有的個性吸引著買家。

▲流傳的閑魚真性情賣家對話

三：真正的生意是讓“窮人”也消費

比起上一代父輩的死要面子，這一代年輕人似乎更酷更在意性價比。

根據相關資料，2019年90后人群負債率平均為12萬元，這一部分深受消費主義影響的年輕人即使再窮還是想買，但新品高高在上的價格，讓人心寒，而二手平臺卻讓你五折買到中意耳機，再窮擠擠奶茶錢還是可以賣。

? ·?弊端重重如何自洽 ·?

雖然閑置物品交易平臺的“雙贏”交易模式受到不少消費者的歡迎，但這樣的交易背后也存在不少隱患，以次充好、售后得不到保障和平臺監管不到位的情況仍然存在。

二手市場要想成熟發展，都面臨著一個問題，就是信任問題。但國內二手市場興起不久，相關法律缺乏，市場龐大不利于監管。

2018年我國二手閑置市場規模達到了7400億元，增速接近30%。預計2020年市場規模可以達到1萬億元。

在這樣的市場規模之下，如何能讓消費者在二手交易網絡平臺上真正安心交易，成為亟待解決的問題。

依靠著愛好圈，本地生活平臺，論壇發家的二手交易平臺，除了需要用戶之間彼此建立信任，還需要平臺自身的監管和專業的鑒定團隊，特別是針對高價產品，奢侈品，電子產品，根據鑒定結果分級，這樣才能提高商品的口碑和成交率，減少退貨和虛假信息發生，穩定平臺用戶量。

正如淘寶早期發展引入的支付寶系統一般，二手電商平臺也需要為買賣雙方交易背書，建立閉環的交易系統，引入第三方征信系統，以信譽擔保，在雙方發生爭論退貨時，積極解決。

電商最重要的根基之一是信用體系，二手交易則更是如此。

經濟發達的社會都會配套有成熟健全的信用法律體系，避免了虛假信息，有效降低溝通成本、買家的風險成本，進而提高了閑置物品的交易效率。

而二手商品市場由于其本身的特性，不同于普通商家，交易過程相對緩慢，充斥大量買賣雙方的講價，二手交易的規則設計都得面對交易效率的問題，閑魚等流量平臺的做法是買賣雙方討價還價，這種繁瑣并不是每個人都接受。

比起一眼就能比價的市場，二手商品價格卻沒有什么統一定價標準，同樣一款新舊差不多的商品，有的可能賣的是原價的九折，有的是五折，因此多于追求極致性價比的買家來說需要花費大量的時間成本去檢索，這就延長了整個購物過程。

?· 二手經濟緣何而起?·?

中國人歷來惜物，正所謂“一絲一縷恒念物力維艱”。

只是隨著經濟的發展，在貧乏年代長大的人們，對豐富的物質時間充滿了渴望，同時希望通過物質對自己的武裝來展現自己的經濟實力和財力，但這種對物質主義的追逐也帶來了過多的浪費。

二手市場的發展得益于消費者的消費心理在逐步發生轉變，比起物質匱乏時代的炫耀性消費，以及物質過剩時代的過度性、沖動性消費，當代消費者顯得更加理性和克制。

其次是對二手物品的觀念轉變，在過去購買二手被認為是貧窮的象征，而現如今二手經濟更成了環保生活的一種，精打細算的一種。

經濟發展到今天，人們的物質生活極大豐富，消費升級到了今天，人們的購買能力和欲望比從前大多了，但房子的空間有限。

跟換大房來裝東西相比，處理閑置物品是個更快也更實際的方法。大家買得越多，二手市場就越活躍。

▲極簡主義家居

受極簡主義生活的影響，消費者們也樂于出掉家中積攢的物品，實現對物品的斷舍離，不適合的東西就轉賣掉，如果需要什么，可以先購買二手商品體驗一下，不合適再次出掉，比起對物品的占有，商品的使用性能和極致性價比成為二手商品買家的生活理念。

而環保主義讓本該被嫌棄的二手商品出現在了市場上，哪怕是低價，這種商品的加入讓二手市場體量變大，源源不斷的活躍起來，原本會受歧視的舊物購買現在反而成為新型人類生活方式的美學。

從長期看，生活方式的打磨不僅是二手行業發展的催化劑，也是正在緩慢變革的消費主張。

二手交易是否發達，也是一個社會經濟和消費文化發達與否的標志。

在北美、歐洲等發達國家，閑置市場對零售的滲透率相對較高，二手買賣、閑置交換是一種自然、環保、簡單的生活方式。

而二手市場平臺的多樣化和信用搭建也提高了消費者的信心，不管是從車房還是衣服都有細分的平臺，平臺入駐專家開設論壇，搭建小社區運營，讓用戶與用戶之間得來聯系更加緊密，對平臺的依賴度不斷提升，盡管存在著不完善，但相關平臺也在不斷完善信任系統。

值得注意的是，雖然影響人們做出消費選擇的因素有很多，但在不同的消費階段，主導的因素卻各不相同。

日本作家三浦展在《第四消費時代》一書里，把日本的消費社會分為四個階段：

第一階段是1945年前，是少數富裕階級享受的購物郷宴；第二階段是1945年到1974年，經濟高速增長，個人消費欲望欲望強烈，瘋狂追求名牌；第三階段是1974年到2004年，消費的個人化趨勢興起，注重質量和舒適度，而不是數量；第四階段則是2005年以后，社會消費更重視共享、更珍視人與人之間的聯系。

消費趨勢的大變遷，炫耀性的虛榮消費、過度消費，逐漸轉化為自我為中心的個性消費、精準消費和克制消費。

二手經濟是對消費主義的暴打嗎？可是二手經濟也依舊是一種購物行為，只是相對直接購物，它更具性價比和理想，但是購買了那么多讓生活美好的東西，生活真的美好起來了嗎？

也許我們需要的從來不是物品，而是一個更溫情的社會，一件媽媽編織的永遠溫暖的毛衣。