文/螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）

作者/XL

1月1日，華為游戲中心一大早就突然下架全部騰訊游戲產(chǎn)品，又于當天晚上重新上架。兩位大佬可謂是掐得毫無征兆、結束得猝不及防。

2021年商戰(zhàn)第一槍，吵的是分成比例的問題：騰訊要求70%的分賬比，華為覺得不行，要五成，就這么簡單。

消費者熱議誰是誰非，說實話，大可不必。人家倆商家討論韭菜怎么分，韭菜還要關心自己站哪邊？當然，作為一顆有追求的韭菜，這不妨礙我們舊瓜新吃，解讀一下爭端的實質(zhì)、結果與影響，以及目前普遍存在的兩個認知誤區(qū)。

01

三七還是五五，20%看起來不算多，但想想王者榮耀的體量——日活過億、游戲付費榜單長期霸榜，20%帶來的分成目測至少得是九位數(shù)，其間利潤足夠讓兩家巨頭動手。

那么整個事件脈絡十分清晰。

騰訊頂著互聯(lián)網(wǎng)巨頭光環(huán)，一手有優(yōu)秀作品、一手有自身渠道，不想太看手機廠商的臉色。而華為過去兩年接連受到制裁，手機發(fā)布不暢，面對愈加艱難的生存環(huán)境，不肯把嘴邊的肉重新劃出來分走。

其實對我們消費者來說，出錢買你們服務，只要沒漲價，我站C端，與我何干??？

如果非要去評價，華為跟騰訊，拋開他們所有的身份與光環(huán)，對消費者來說唯一的區(qū)別就是：騰訊是內(nèi)容生產(chǎn)者，而華為是內(nèi)容分發(fā)者。

而這場紛爭的實質(zhì)，也就變成了“做內(nèi)容、和做渠道的商家，哪個分錢多一點更合理”這么個問題。

就好比寫書的就是內(nèi)容生產(chǎn)者，而出版商就是內(nèi)容分發(fā)者，是渠道。那么我們作為讀者，拿20塊買本書，是希望作者多拿錢還是出版商多拿錢？

放到今天的問題上，游戲開發(fā)方——騰訊，就是寫書的作者；渠道商——華為，就是那個出版商的角色。

我想大部分人都明白一個道理：圖書的核心價值在于內(nèi)容本身，而且作者本身具有唯一性，出版商卻能有很多個。

有人會說，騰訊賊喊捉賊，自己明明也扮演渠道方的角色。但單單在這次沖突里面，騰訊的角色就只有一個。

國內(nèi)游戲行業(yè)，好游戲不如好曝光量，是圈內(nèi)公認的事實。這不僅是騰訊與華為的問題，而是國內(nèi)游戲開發(fā)費方與渠道方普遍存在的關系。

兩者相爭的這20%的差價，衡量的其實是“渠道分發(fā)”的價值。這事件往遠了說，是游戲開發(fā)商與手機應用商店渠道平臺博弈的縮影——日益強勢的游戲公司正尋求更為廣闊的盈利空間。

02

那么結果呢？

騰訊與華為閃電和好并發(fā)布合作皮膚，但這次對壘，“螳螂財經(jīng)”猜測，大概率是騰訊跪了。

這場爭端，起先是華為先發(fā)制人直指騰訊，把倆B端之間的沖突，抖出來給C端看，弱弱表示敬佩騰訊“絕對的市場地位”，但“不贊同”騰訊的要求。聽出這里面的弦外之音以及綿里藏針了嗎？

接著把騰訊游戲下架，然后騰訊自表正“積極”跟華為協(xié)商，“爭取”盡快恢復，對用戶“深表歉意”。然后很快，游戲就恢復上架了。

孰強孰弱，從兩邊的聲明措辭可見一斑。另外，執(zhí)行下架上架操作的都是華為，如果騰訊沒有讓步，華為是可以選擇不采取后續(xù)措施的。就算被迫做事了，怎么也得搞個官宣，出頭說幾句話，找回個場子來？

打個粗俗點的比方。山頭兩個當家的鬧了意見，大當家的果斷把二當家的武器給下了。然后倆人進小黑屋暗搓搓商量一通，出來的時候誰都沒表態(tài)，但二當家的刀已經(jīng)重新別上了。任誰不會想，這是二當家的服軟妥協(xié)了？

有意思的是，華為聲明里面強調(diào)了騰訊絕對的市場地位。實話實說，如果沒有幾十年來各大渠道的“吸血”，所有大大小小的工作室都把資源投入到產(chǎn)品研發(fā)上面，想必騰訊游戲還真沒那么容易一家獨大。

這么說來騰訊還該感謝華為壓住了各個開發(fā)商，讓它們沒有足夠的錢來做出足以與企鵝抗衡的產(chǎn)品。

這不友方么？沒什么好打的，閃電和好挺正常。

03

有網(wǎng)友暗嘆騰訊不夠硬氣，本身掌握了微信和QQ兩個最強大的渠道，為什么還要讓華為、小米去賺高達50%的渠道分賬比？

這是因為國產(chǎn)安卓手機廠商掌握了系統(tǒng)底層，轄制APP廠商的手段，只有想不到，沒有做不到。

假設你從國產(chǎn)安卓手機的微信游戲中心下載一款游戲，那么有很大概率會被手機系統(tǒng)截獲，并建議到應用商店下載。如果你點“同意”，就會跳轉到應用商店，充值流水的五成依舊給應用商店這個渠道。

甚至說，手機廠商可以從底層禁止運行微信/QQ安裝包，或者禁止對其進行更新。

為在國內(nèi)，不算壟斷也算巨頭。數(shù)據(jù)顯示，截止至2020第一季度，華為在國內(nèi)市場份額穩(wěn)坐第一。都說背靠微信的應用寶是第一大分發(fā)商，但是華為萬一從系統(tǒng)層面禁止第三方應用的安裝，就算是強如騰訊，也得稍微考慮一下。

這波操作，只能說企鵝能屈能伸。

04

關于這場風波，很多吃瓜群眾有兩個誤區(qū)。首先我們要明確，是華為游戲中心把騰訊的游戲給下架了，而不是騰訊游戲選擇不上架華為。

對于雙方的分歧，華為采取了“你不同意我就把你游戲全下架要你好看”的策略。既然是商業(yè)條款，那雙方都有自由選擇的權利，談不攏也很正常。

但華為先發(fā)制人的聲明直接把鍋拋給了騰訊，打起了煽情牌、占據(jù)了弱勢地位，搞得好像是騰訊選擇了單方面改變協(xié)議、決定不再服務華為用戶了一樣。

這也是我為什么會覺得華為此番操作頗為“綠茶”。

事實上，華為完全可以選擇不下架慢慢談，以自己游戲中心的用戶體驗為第一優(yōu)先。而不是以犧牲自己用戶的體驗為代價，來作為和騰訊商業(yè)談判的籌碼。

“螳螂財經(jīng)”說下第二個誤區(qū)，很多不明真相的群眾會說：騰訊要跟華為談分賬比，應該先把自家應用寶的分賬比降低到30%以下再說。

殊不知，整個安卓手游市場五五分成的慣例是由“硬核聯(lián)盟”確定的，除了小米，幾乎所有國產(chǎn)手機巨頭都是硬核聯(lián)盟成員。在國內(nèi)做游戲分發(fā)，繞開硬核聯(lián)盟是不可能的，它才是價格引領者，應用寶等非手機廠商渠道只是跟隨者。

而且，應用寶僅能占據(jù)國產(chǎn)安卓手游分發(fā)市場的10-15%，而硬核聯(lián)盟加起來能占據(jù)50%以上，就算應用寶主動降低分賬比，對大局的影響也是非常有限的。

華為聲明中提到“我們敬佩騰訊游戲在行業(yè)內(nèi)取得的成就與絕對的市場地位”，在當下反壟斷的大背景下，似乎是在暗示騰訊的市場壟斷地位。然而細究起來，反而是華為所處的硬核聯(lián)盟涉嫌壟斷的可能性更大。

據(jù)稱，硬核聯(lián)盟以硬件優(yōu)勢帶動用戶優(yōu)勢，旗下應用商店滲透率已達65.7%，是目前滲透率最高的應用商店渠道。

它們中的任何一家單獨拿出來，都沒有絕對壟斷力，但通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、一致行動，能把分成要到五五開；而更具壟斷力的蘋果，卻未必拿得到這個利潤。這為當下的反壟斷，提供了一個不錯的思考角度。

游戲行業(yè)在中國本身就是走在意識形態(tài)的邊緣生意。這場對戰(zhàn)華為暫時贏了，但如果整個游戲行業(yè)的博弈上升到高層注意+底層熱議的局面，對兩個巨頭來說，未嘗不是個短期雙輸?shù)慕Y局。

05

其實作為華為的角色，真想讓騰訊“臣服”，最好的辦法不是打嘴仗，而是應用技術優(yōu)勢以及近幾年積攢的國民好感度，把自己領域內(nèi)iPhone等競品通通絕殺。

等華為在國內(nèi)手機市場占據(jù)絕對地位的時候，人手一個華為，所有游戲廠商推廣都繞不開它。到時想讓騰訊什么姿勢低頭，它都會照辦。

但繼續(xù)卡渠道高收成的算盤，怕是打錯了。

從大趨勢上來說，手機的渠道地位會不斷下降，就像運營商的地位下降一樣。內(nèi)容好沒渠道，靠口碑一樣能傳播。但有渠道沒內(nèi)容？那就徹底完了。

渠道為王是比流量為王更惡劣的存在。真正與渠道正面剛的，是米哈游在《原神》上的操作：PC先行+全網(wǎng)超高的熱度讓米哈游有足夠的底氣和各種高抽成渠道分道揚鑣。事實也證明了這一點，不上這些渠道，現(xiàn)象級依舊是現(xiàn)象級。

內(nèi)容為王的本質(zhì)就是用戶為王，這不論對于用戶還是行業(yè),都是最好的時代。

國內(nèi)應用市場混亂催生了兩件事：一、相對穩(wěn)定的第三方應用平臺酷安。二、相對穩(wěn)定的第三方游戲平臺TapTap。兩家都以幾乎不收渠道費出名，前者尚在百萬DAU成長，后者已經(jīng)率先跨過了千萬DAU大關。

受近日騰訊和華為的糾紛刺激，TapTap一月四日股價大漲20.38%，創(chuàng)歷史新高,出乎意料地成為這場紛爭的最大贏家。

06

以往的妥協(xié)，如今的強硬，似乎預示著時代的變幻。人們或許從未想過，以通信技術為核心業(yè)務的華為，會與以互聯(lián)網(wǎng)服務為核心的騰訊迎來一場爭端。

類似渠道與內(nèi)容之爭的案例還有很多，根本原因就是作為流量來源、自身話語權強勢的渠道方經(jīng)常把手伸向上游，使原本的合作關系變成競爭關系。

2008年到2010年，百度和淘寶開戰(zhàn)。淘寶屏蔽了百度爬蟲，禁止百度抓取淘寶網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)、商品、交易數(shù)據(jù)，而后，百度開始大規(guī)模清理淘寶客網(wǎng)站的動態(tài)API內(nèi)容。

在快手直播業(yè)務早期，YY功不可沒。很多原本來快手引流的YY主播在快手一夜爆紅，于是快手從YY挖了大量主播，后者措手不及，雙方由合作變?yōu)楦偁帯?/p>

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個高度趨向集中的行業(yè)，大公司拼命往全能型企業(yè)發(fā)展，這種對于上下游業(yè)務的整合，讓大公司之間不斷發(fā)生碰撞。

摩擦甚至戰(zhàn)爭，將成為未來幾年巨頭之間的常態(tài)。

回歸到這場爭端本身。任何一個成熟的市場，內(nèi)容方的占比都是逐漸提升的?，F(xiàn)在游戲產(chǎn)業(yè)地內(nèi)容方有了更多選擇——去買量、去TapTap吸引核心用戶、去B站吸引年輕二次元用戶等。應用商店仍是重要渠道，但不可替代的日子似乎已經(jīng)看到盡頭。這就是莉莉絲、米哈游、騰訊等游戲廠商挑戰(zhàn)渠道分賬比的根本原因。

TapTap創(chuàng)始人黃一孟曾在朋友圈談及此次爭端，字里行間充斥著他們作為新興渠道的底氣：

“渠道都是紙老虎，照我說騰訊也不要找什么華為積極協(xié)商了，讓子彈飛一會兒，看個一個月，保準用戶量不會有影響，利潤反而還會更高?！?/strong>

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

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