近日消金界發現，二手產品交易平臺“轉轉”發布了一系列與金融相關的職位需求。

實際上，早在2019年，“轉轉”就已經上線了金融服務，如今消金界發現，其金融服務悄悄升級為“發條分期”和“發條借錢”。此外，平臺還上線了貸款超市，為金融機構導流。

然而，消金界了解到，升級后的轉轉，其金融服務依然不慍不火，日放款量不足千萬元。

而這背后，或許折射出了電商跨界消費金融的困境。

 提供分期和借錢服務，為天下信用進行導流 

近日，消金界發現，轉轉在招聘網站上發布了包括高級支付產品經理、分期商城產品經理、高級信貸產品經理、JAVA高級開發工程師（金融）等在內的一系列職位需求。

比如，在其高級信貸產品經理的職位描述中，要求該職位具備“ 3年以上電商產品工作經驗，1年以上信貸產品工作經驗 ”“熟悉信貸產品的設計流程，對接過資金方 ”“對數據敏感，善于洞察用戶（買/賣）雙方訴求 ”等，該職位月薪為18-30k。

曾經在眾多二手電商平臺中，轉轉和閑魚、愛回收共同位居前三強。而在流量獲取方面，轉轉是最具有代表性平臺。

公開信息顯示，轉轉早期流量來源基本依托于廣告（早期重金簽約迪麗熱巴，近期簽約羅永浩代言）和微信的九宮格入口。直至今日，微信九宮格依然保留這一入口。

依托諸多流量渠道，轉轉也著手布局金融業務，開啟流量變現之路。

消金界了解到，最初轉轉上線了分期商城，為購買手機的用戶提供分期付款服務，支持花唄和分期和樂信樂卡分期。

此外，早在2019年，轉轉就已經上線了金融服務，如今其金融版塊已經悄悄升級為“發條分期”和“發條借錢”。

公開信息顯示，“發條借錢”可提供最高20萬元、年化最低10.95%的借款服務。相關信息顯示，發條借錢的相關服務由分期樂提供。用戶表示，申請發條借款，可以使用分期樂額度進行購買。

而“發條分期”可提供最高5萬元、3期免息的分期服務，點擊“分期”即顯示，發條分期的相關業務由360數科提供。

此外，轉轉還上線了貸款超市，為百度有錢花、中原消金、攜程金融、好享借、榕樹貸款等平臺提供導流服務。

可以看出，品牌升級后的轉轉，仍然只是一個“助貸”的角色，通過為第三方金融機構導流賺取傭金，在業務上并沒有太多亮點。

值得一提的是，轉轉還為鵬元征信旗下的天下信用進行導流，用戶支付X元（想知道具體費用，請關注“消金界”，后臺回復“天下信用”），即可查看個人信用報告。

而就在2021年初，鵬元征信因“未經批準，擅自從事個人征信業務活動”等被央行合計罰沒接近2000萬元，成為全國首個因擅自從事個人征信業務被處罰的征信機構。天下信用所提供的服務是否合規，目前尚存在爭議。

 日放款量不足千萬，垂直電商玩不轉消費金融？

公開信息顯示，轉轉是58集團孵化的二手交易平臺，公司成立于2015年11月，公司法人和董事長為姚勁波。

2017年4月，轉轉獲騰訊2億美元A輪融資；2019年9月，又獲得騰訊和58同城的3億美元B輪融資。

盡管有巨頭加持，但轉轉的金融業務始終“不慍不火”。一位與轉轉有過業務對接的人士表示，平臺日放款量一直不足千萬元。

垂直電商跨界消費金融，對用戶來說早已不新鮮。但效果大多差強人意。

拿轉轉的股東方58同城來說，盡管二者的金融業務獨立運營，在業務上并無關聯，但都沒有在市場上激起太大水花。

58同城很早就開啟了金融流量變現之路。2016年，58同城入股了長銀五八消費金融，斬獲消費金融牌照。目前58同城旗下擁有自營貸款產品“58好借”以及合作貸款產品“58快借”。

目前，消金界了解到，58同城正在和銀行重點打造房金融品牌交易寶。

此外，微店、美菜網、多點、百果園等電商玩家此前都在金融領域招兵買馬，想要分一杯羹。但進展也都沒有那么順利。

線上流量增長發力、用戶高度同質化，或許是當下互聯網流量平臺共同面臨的困境。

究其原因，對于轉轉等電商平臺來說，場景低頻且客單價較低，尤其在當下監管對于利率的打壓下，如何進行風險定價成為業務難點，因此大多數平臺只能淪為導流的通道。

對更多玩家來說，垂直電商仍屬于優質場景，平臺自身不受資本及地域限制。而背后最關鍵的，就在于能不能讓用戶真正“養成習慣”。正如某從業者所說，“不能讓用戶思考這個事，要形成慣性”。

說到底，電商跨界消金，二者還是主輔關系。很多電商平臺顯然意識到了這一點，比如唯品會此前就剝離了金融業務，回歸主營業務。從長遠來看，高頻高粘性的消費場景，依然有空間可為。

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