在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上，如果問有哪家企業(yè)和另外一家一定是冤家對頭，那么阿里和騰訊無疑是最著名的一對，雙方體量接近，又各自拉朋友圈對抗，這幾乎已經(jīng)成為了大多數(shù)人喜聞樂見的事情。然而，就在最近這兩個多年的冤家對頭似乎不打了？

一、阿里和騰訊的小變化

根據(jù)界面的報道，3月25日，淘寶特價版年度發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）在接受界面新聞記者專訪時透露，淘寶特價版確實向微信提交了小程序申請，目前審批還未通過。汪海表示，“幫助商家更好成長，滿足不同消費者的習慣，一直是淘寶特價版的初心和使命。淘寶特價版希望能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式?！?/span>

三月中旬，IT之家曾報道，據(jù)一份曝光的簽署網(wǎng)商銀行賬戶開通協(xié)議顯示，淘寶公司將擬開通淘寶特價版微信小程序，并在特定場景下支持淘寶特價版App端的微信支付等支付通道。此前，淘寶特價版客服曾對外回應稱，淘寶特價版微信小程序還在內(nèi)部試用，目前還未對會員開放，并表示小程序正在測試和完善，完善后就會上線。一家為淘寶特價版供貨的工廠負責人也確認了上述協(xié)議的存在。但具體上線時間以上人員仍未透露。

根據(jù)中國經(jīng)濟周刊的報道，去年3月26日，阿里巴巴正式推出了獨立購物APP——淘寶特價版，雖然上線之初因為太土太丑而被誤以為是一個山寨APP，但這并沒有阻止這個被網(wǎng)友戲稱為淘寶“丑弟弟”的購物APP迅速變身“天選網(wǎng)紅”，成為在龐大阿里體系中殺出的一匹久違的黑馬。

據(jù)汪海透露，過去一年，淘寶特價版發(fā)展迅猛，不僅成為2020年全網(wǎng)增速最快APP，一年來長期霸榜各大應用市場榜首，而且上線9個月就實現(xiàn)了月活用戶破億，創(chuàng)下中國電商歷史上最快的增長紀錄。淘寶特價版主打的是“優(yōu)選好工廠，天天批發(fā)價”，即通過C2M（Customer-to-Manufacture，用戶直連制造）模式，讓“工廠貨”（也稱“白牌貨”）直連消費者，打掉中間環(huán)節(jié)和品牌溢價，以達到極致性價比，為下沉市場提供平價好貨。

作為淘寶、天貓的“小老弟”，淘寶特價版被認為是阿里系直接對抗PDD下沉市場的有力武器，但是在下沉市場中，相比于無處不在的社交巨頭微信，阿里的存在感則相對弱了很多，如今淘寶特價版宣布進入微信體系是不是可以認為是阿里遞給騰訊的橄欖枝？而最令人關(guān)注的可能還有淘寶特價版要可以用微信支付了？如果這些都是真的，是不是可以認為阿里和騰訊要不打了？

二、阿里和騰訊難道要握手言和了嗎？

其實，看到阿里給騰訊遞出的橄欖枝讓人最大的感覺是讓人已經(jīng)熟悉多年的阿里和騰訊的仇怨似乎正在破冰，不過兩家會不會握手言和？我們又該怎么看呢？

首先，我們要梳理清楚阿里和騰訊的梁子是怎么結(jié)下的？其實，在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，無論是騰訊和阿里基本上都是井水不犯河水，阿里安安心心地做自己的電子商務，騰訊則開開心心地做自己的社交，在相當長的一段時間內(nèi)無論是阿里還是騰訊雙方其實都沒有什么太多的交集，不像360和QQ會發(fā)生前所未有的大戰(zhàn)，畢竟兩者都是在不同的市場競爭，以至于雖然后面騰訊推出了直接模仿淘寶的拍拍網(wǎng)，兩者也沒有真正撕破臉。一直到2013年，2013年可謂是中國移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一年，原先在互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域中各自發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，似乎都全部在一時間覺醒紛紛進入了移動互聯(lián)網(wǎng)的江湖亂戰(zhàn)，在這樣的情況下，阿里和騰訊終于還是因為一件事逐漸開打，其實這件事所有人都不陌生，這就是流量。在這個流量為王的時代，誰都希望流量能在自己的閉環(huán)中運營，給外人引流這種事大部分的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是寸步不讓，而阿里和騰訊也是如此，雙方之前的一些小摩擦在2013年終于變成了大摩擦。根據(jù)虎嗅的報道，據(jù)淘寶官方稱：大量用戶反映，通過微信朋友圈或者營銷號發(fā)來的鏈接點擊進入了偽造淘寶店，掉入錢物兩空的陷阱，有的用戶還誤入釣魚鏈接，支付賬號和密碼被套取，銀行卡里的資金被盜空，威脅了消費者的個人隱私和安全。淘寶公關(guān)部門負責人稱，“微信一天不安全，我們一天不開放。我們只對安全開放”。其實，安全永遠是問題的幌子，其實仔細想想，阿里已經(jīng)無法接受通過微信等騰訊體系引流的事實了，開打也就是必然事件。

其次，阿里和騰訊為啥又突然不打了嗎？2013年之后，阿里和騰訊可謂是全方位開戰(zhàn)，除了互相體系的老死不相往來之外，各自通過投資、戰(zhàn)略合作等方式形成了屬于自己的朋友圈，然后騰訊系和阿里系的企業(yè)從外賣、出行、地圖、音樂等等幾乎所有領(lǐng)域針鋒相對，成為了這幾年互聯(lián)網(wǎng)市場最大的競爭邏輯。只是，阿里為啥突然要給騰訊遞橄欖枝？

一是世界上沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。其實，阿里和騰訊正如我們之前所說，兩者在相當長的一段時間雖然有些摩擦，但絕對沒有到不死不休的地步，兩者針尖對麥芒的硬懟也不過就是2013年之后移動互聯(lián)網(wǎng)上兩個巨頭重合領(lǐng)域過多，面對著互聯(lián)網(wǎng)賽道只有老大能活下來的鐵律，兩者的競爭必然會成為一場零和戰(zhàn)爭，歸根結(jié)底還是阿里和騰訊在根本利益層面激烈碰撞，所以，兩者的大戰(zhàn)實際上是為了爭奪利益的大戰(zhàn)。但是，我們必須要說但是，正所謂風水輪流轉(zhuǎn)，如今的互聯(lián)網(wǎng)其實已經(jīng)不是傳統(tǒng)兩極的戰(zhàn)場，除了阿里和騰訊這兩大超級巨頭之外，多強格局已經(jīng)形成，而且在多個垂類甚至有不弱于這兩極的力量，比如說淘寶特價版所在的下沉市場，淘寶特價版其實就并不是所向無敵，而是對手頗多。在這樣的情況下，面對著阿里系的流量和用戶無法下鄉(xiāng)的難題，之前的矛盾其實也就沒有那么不可調(diào)和了，對于淘寶特價版來說，微信在下沉市場強大的市場占有率和用戶粘性是讓其必須要放下身段來求和的關(guān)鍵所在，為了利益其實有什么不能放棄的呢？面子又能算的了什么？

二是反壟斷監(jiān)管不斷從嚴，不改變就會有風險。如果說淘寶特價版愿意放下身段，還有個重要的原因就是國家對于互聯(lián)網(wǎng)平臺反壟斷力度的不斷增加，之前的二選一、雙標策略在沒有政策約束的時候其實不算什么，但是現(xiàn)在，政策約束的力度越來越強，與其等著被監(jiān)管的大棒擊中，不如自己趕快改變，讓自己至少顯得不是那么壟斷，去年年底國家市場監(jiān)督管理總局出臺《關(guān)于平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿）》，該指南顯示，與線上經(jīng)濟相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺都在監(jiān)管范圍之內(nèi)。既然已經(jīng)明確自己在這個范圍之內(nèi)了，趕快變化就是應對風險的最優(yōu)選擇。

三是微信的生態(tài)已經(jīng)讓人無法拒絕。除了之前的利益之爭和反壟斷的應對之外，微信所構(gòu)建的生態(tài)體系也實在太誘惑人了，在今年1月19日微信Pro公開課上，張小龍?zhí)岬剑好刻煊?.2億人在發(fā)朋友圈、7.8億人在看朋友圈；3.6億人在看公眾號文章；4億人在用小程序。這個數(shù)據(jù)意味著什么？意味著絕大多數(shù)的中國人都在用微信，大家可以不裝你阿里的APP，但是能不裝微信嗎？不行，那么這個時候也就必須要選擇微信了，至少用淘寶特價版來遞個橄欖枝，也還算可以接受的試探。

其實，對于互聯(lián)網(wǎng)市場來說，原先的零和博弈競爭正在向競合博弈轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間有打有和似乎將會越來越多，也許昨天還在媒體上對罵，今天就可以坐下來稱兄道弟喝大酒已經(jīng)不再是電視劇的橋段，競合博弈下的各種變臉其實將會是市場的未來主流趨勢。