封面來源/攝圖網

作者/Susan??編輯/軒轅鏡? 來源/雪豹財經社

“出不了門的黃金周，就靠這些資源活了?！?/span>

“五一”期間，躁動的不僅是很多人無法旅游的心情，還有一門叫做“共享會員”的生意。

雪豹財經社發現，平日里就買賣興旺的愛優騰（愛奇藝、優酷、騰訊視頻）共享會員灰產生意，在長假期間更加熱鬧起來，商家日銷過百的不在少數。有假期出不了門的顧客留言：“多少熱血，化為一百集刷?。　?/span>

原本，對于愛優騰的用戶來說，在家人、朋友、同事之間互“借”會員賬號，是一件再常見不過的事。畢竟誰也不會24小時看劇，空閑時間借給朋友甚至能夠成為友情的“點金石”，一個賬號可以在多地登陸的權限，則為這種共享方式創造了條件。

但當越來越多的人習慣于“共享會員”后，不法商家開始鉆營出新的賺錢門路。

雪豹財經社觀察到，一些商家正在通過二手交易平臺銷售愛優騰的共享付費會員賬號，頭部商家一年半的銷量能達到十萬件。

飽受賬號共享之苦的，還有即將打擊“蹭號”行為的全球流媒體行業龍頭奈飛。

從4月19日發布今年Q1財報后，截至4月26日美股收盤，奈飛股價下跌了43%，市值蒸發667億美元。引發股價下跌的主要原因是奈飛的付費會員數出現了近10年來的首次下跌。奈飛稱，在全球還有約1億未付費用戶，而奈飛現有逾2億付費用戶。為了挽回損失，奈飛準備對那些通過登陸共享賬號免費收看在線節目的觀眾“開刀”。

共享會員生意看起來雖小，卻像“蟻穴”一樣讓東西方長視頻巨頭的“大堤”出現了松動。

為了深入了解這門讓巨頭們深感切膚之痛的生意，雪豹財經社試著潛入了蹭號江湖的水下，而浮現在眼前的，是一門坐收漁利，投資回報率甚至超過優質上市公司的驚人灰產。

偷會員的人

“來閑魚351天了，賣出過9711件寶貝。”

這是小仙（化名）在閑魚上的戰績。截至5月3日，僅店里的一款商品就有4938人咨詢過——優酷酷喵電視端的年卡，售價85元。而在優酷官網，酷喵年度VIP的報價是479元。

近5倍的差價讓用戶有了關注她的理由。平常只能按月購買的會員卡在她這里還能以1.88元/周為單位購買，這對于想節省開支，短時間集中追完一部劇的年輕人來說吸引力巨大。

五一“黃金周”期間，僅5月3日下午，她的成交總量就從9670件上升至9711件。累計上千人在評論區寫下好評，“很便宜，之前不知道這路子，虧錢虧了三四年。”

不止在閑魚，難以計數的“共享會員”賣家足跡遍布網站、論壇、貼吧、微信......

來源：兜售免費共享賬號的網站

“小仙”們用什么支撐如此龐大的成交量？貨從哪里來？

事實上，平臺給予新用戶的7天試用會員、高級會員享有的向朋友贈送會員的福利，以及阿里88VIP的權益等，都被拿來出售了。

已在貼吧盤踞兩年的會員賣家喬一（化名）告訴雪豹財經社，他“進貨”時，以99元/年的價格從阿里用戶手中購買一年的88VIP（原價88元），看似賠錢的生意，他卻找到了商機。

88VIP用戶領取會員福利時，只需在88VIP界面輸入福利對應平臺的注冊賬號即可，平臺無法核查是否本人。由此代理們找到了漏洞，“進貨”88VIP會員賬號后，會將其中所包含的各項會員權益再分售給多名用戶。僅其中的網易云音樂會員一項，就能以60元/年的價格賣出，余下的餓了么會員、夸克網盤會員、優酷會員等權益也都能如法炮制。這門生意，足夠喬一們賺個盆滿缽盈。

當他們生意做得足夠大的時候，就是時候考慮擴大“團隊”規模了。

一位日入4位數的賬號代理商告訴雪豹財經社，只需60元，就能夠成為他們的下級代理?！皥F隊”負責“拿號”，下級代理只管賣就好，每單能夠獲得8%的傭金。如果招到更多的代理，還能夠獲得“二級抽傭”，在商業模式設計上，這把分蛋糕的刀，能夠無限切下去。

但在小仙和喬一們還在做“小本生意”的時候，有人已經帶著更多的資金和野心而來。他們不再滿足做分蛋糕的人，而要用愛優騰的原材料，再做一個蛋糕。

在某影視App內，每月只需15元，就能夠免費看愛奇藝、騰訊視頻等平臺的全部內容，所需的不過是從該App內進入對應網站，它提供了16條線路供用戶選擇，如果一條線路解析失敗，換條線路即可。

各大網站內容，會員均可觀看

該App代理西雅（化名）發給雪豹財經社的后臺截圖顯示，截至4月下旬她共售出月卡201張，年卡113張等，按照平臺價格計算，共收入52183元。他們還將App會員的購買鏈接放在拼多多上，3個商品鏈接實現了月銷10萬+。

代理能夠“無限”生成vip激活碼，左為西雅的銷量

與此同時，這種商業模式，賺的是“想賺錢的人”的錢——如果有人也想開展一份小副業，499元即可成為合伙人，“五年影視專業信譽，手把手教你從零開始”。

成為代理后，不僅能夠獲得會員收入、發展下級的多級抽傭，還可獲得廣告收入——代理能夠在后臺添加如變現貓、廣告聯盟等平臺的廣告，用戶每次“有效點擊”（單個用戶每天在8次以內的點擊，算有效點擊），代理能夠獲得0.4元，“如果你有100、1000、1萬個用戶呢？”代理西雅說。

這種成建制、更賺錢的模式看似重投入，但實際上成本并不高。

雪豹財經社聯系到多位網站搭建商家，對方告知，軟件內的多個線路不過是多個會員賬號，用戶通過該軟件進入愛優騰等視頻網站，相當于以對方的會員身份進入平臺，搭建這樣一個網站，商家的報價最低3萬，最高9萬。

也就是說，只需要兩個“西雅”，此類網站就能收回成本，剩下的就是源源不斷的利潤。西雅曾發朋友圈稱“收款過多，支付系統維護兩天”，相關配圖顯示，其在平臺支付寶渠道的收款已46萬有余。

隱秘戰線的激烈戰事

西雅們能賺到錢的背后，是用戶永遠追求便宜的心理和極低的侵權成本。

如果僅僅是倒賣會員賬號，幾乎不需要硬成本的投入，只需要不斷在貼吧、論壇上發布消息，買入、賣出賬號即可。即使是難度更高的手段，如運營者通過轉錄手段存儲平臺上的版權內容，從而直接為用戶提供內容，或是搭建盜播網站和App的成本也并不高。

僅以西雅所在平臺的投入產出比計算，這門生意的投資回報率已經能上榜“2021年港股總回報率10強”（300%以上）。

事實上，倒賣會員賬號早已不僅是愛優騰面臨的難題。漫畫、電子書、音樂等數字產品平臺都是“西雅”們手中的商品。

在某寶平臺，3.6元就能夠買到周杰倫兩百多首歌曲的無損音質版，產品月銷量超過1萬件。而集合“百萬部漫畫資源，VIP漫畫免費看”的軟件，只需要1.68元就能永久買斷。

不過，對于貪圖便宜的用戶來說，購買共享會員也像是一次“抽盲盒”。一位共享會員的用戶告訴雪豹財經社，購買會員成功與否有時也要看“運氣”，部分商家會通過蘋果賬戶為用戶購買會員，而在完成交易、用戶評價后，便利用蘋果賬號在限定時間內能夠申請退款的便利，迅疾取消為用戶購買的會員。而由于交易本身屬于灰產，用戶投訴無門，只能吃啞巴虧。

與“共享會員”“共享資源”做斗爭，是所有數字產品生產商和運營商共同面臨的難題。

為了打擊“蹭賬號”，奈飛表示“將測試一項對用戶分享賬戶行為額外收費的新功能”。

愛優騰則已經從會員賬號登錄設備數上，遏制共享賬戶灰產的源頭。三家均規定，同一時間同一賬號最多可在兩臺設備上觀影，且對賬號登錄設備數有限制（優酷會員為3個，騰訊視頻和愛奇藝會員則最多可在5個終端設備登錄）。這也成為用戶使用共享賬戶可能會被“擠下去”的原因——商家將同一時段銷售給了多個人。

在會員服務協議里，上述三家平臺均針對通過共享方式獲利的行為作出了明確限制。如優酷在賬號使用細則中強調：任何以破解、轉譯、轉錄等非法手段將優酷服務與優酷平臺分離的行為，優酷保留追究侵權行為人法律責任及索賠的權利。

中國裁判文書網今年4月公布的一則文書顯示，某平臺以2.5元的價格分時“出租”騰訊視頻會員，遭到起訴后，被判賠45萬元。此時，距離“全國首例視頻網站會員分時出租”案，已經過去了兩年多。但顯然，情況并沒有明顯變好。

2019年8月，海淀法院披露的這則“全國首例”案件顯示，因“馬上玩”App對愛奇藝VIP賬號進行分時出租，愛奇藝將涉案App背后兩家公司訴至法院，并最終獲賠300余萬元。

巧合的是，優酷也在當月獲賠200萬元——因認為“蔓蔓看”App以“共享會員”的模式為用戶提供優酷的版權內容，優酷提起了訴訟。2020年，北京海淀法院又披露了一起優酷視頻起訴喵咪視頻App的案件，優酷再度獲賠190萬元。

以共享會員灰產依然猖獗的現狀來看，平臺自治和訴諸法律，都遠不足以杜絕此類現象。更加微妙的是，在特定的市場環境和公司發展階段，平臺們似乎也無意對這些灰產“趕盡殺絕”。

正如奈飛在今年第一季度股東信中所說：公司曾有意放縱家庭外賬號的共享行為，因為這樣能讓用戶對服務上癮。

對于擴張階段的平臺來說，當獲得用戶認知度的重要性高于當前營收時，巨頭們還沒那么介意共享行為。畢竟看似被薅了羊毛，實則也獲得了彼時最需要的活躍用戶量、用戶觀影總時長等關鍵數據的“漂亮增長”。

只是，當資本和市場風向調轉，巨頭們的注意力從以往的規模擴張，普遍轉向了“降本增效”和“有質量的增長”時，愛優騰們就不得不像“老大哥”奈飛一樣，關注起“誰才是真用戶”來。