4月28日晚間,華致酒行(300755)發(fā)布了2023年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示,華致酒行取得營(yíng)業(yè)收入37.43億元,同比增加5.32%,展現(xiàn)了優(yōu)秀的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和不俗的韌性。同時(shí),實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.01億元。

華致酒行的愿景是不斷鞏固國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位,努力成為具有國(guó)際影響力的精品酒水營(yíng)銷和服務(wù)商。2022年,華致酒行在消費(fèi)承壓的大環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收87.08億元,同比增長(zhǎng)16.73%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.66億元。展望2023年,華致酒行表示,公司將持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的黏性,積極拓展全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),做好上至國(guó)內(nèi)外知名酒企的深度合作,下至終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者的精細(xì)化服務(wù);同時(shí),加速數(shù)字化戰(zhàn)略升級(jí),不斷完善酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系,提升滿足客戶需求的速度與質(zhì)量,追求卓越品質(zhì),將公司打造成新經(jīng)濟(jì)、新零售的典范企業(yè)。

在2023年大復(fù)蘇的環(huán)境下,華致酒行有望恢復(fù)業(yè)績(jī)彈性,并迎來(lái)新的增長(zhǎng)空間。具體看,華致酒行在2023年將在渠道建設(shè)、服務(wù)體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)四方面入手:

渠道建設(shè):筑牢直供終端渠道優(yōu)勢(shì),逐步完成公司品牌連鎖門店升級(jí)

公司在全國(guó)范圍內(nèi)篩選出包括省會(huì)城市、省會(huì)周邊城市、地級(jí)市、百?gòu)?qiáng)縣在內(nèi)有中高端酒水消費(fèi)能力的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)格化管理,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展渠道扁平化發(fā)展趨勢(shì),鋪設(shè)“公司——終端——消費(fèi)者”的銷售模式,進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道,加強(qiáng)直供終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。品牌連鎖門店方面,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)連鎖門店的品牌監(jiān)管力度,增強(qiáng)“華致酒行”品牌信用背書,全面升級(jí)連鎖門店,以“有序退出、逐步升級(jí)、精準(zhǔn)引入”三步法逐步完成“華致酒庫(kù)”、“華致名酒庫(kù)”到“華致酒行”的品牌升級(jí)工作,在一二線重點(diǎn)城市大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)旗艦店,正式開啟“華致酒行3.0”時(shí)代,標(biāo)準(zhǔn)門店與個(gè)性化門店相結(jié)合,全方位提升品牌拉力。

服務(wù)體系:完善酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè),打造“服務(wù)型、智慧型”組織

公司將加快數(shù)字化升級(jí),夯實(shí)基礎(chǔ),打造線上線下相結(jié)合的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。公司一方面在持續(xù)拓展連鎖酒行、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等線下渠道的同時(shí),繼續(xù)推進(jìn)自營(yíng)電商平臺(tái)建設(shè),充分發(fā)揮線上渠道的補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)及品牌宣傳優(yōu)勢(shì),并在消費(fèi)升級(jí)、擴(kuò)大內(nèi)需的行業(yè)背景下,通過信息化大數(shù)據(jù)手段分析客戶需求,為向客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的服務(wù)打牢基礎(chǔ);另一方面,在現(xiàn)有營(yíng)銷、人員、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等集成管理的信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上,不斷完善具有線上導(dǎo)流、大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷功能的一體化信息管理體系,為公司運(yùn)營(yíng)與決策提供更加全面、便捷、準(zhǔn)確的信息收集與反饋服務(wù),利用信息化手段實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理的決策輔助,提升信息判斷維度,夯實(shí)公司完善酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系的根基。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):進(jìn)一步加強(qiáng)精品酒營(yíng)銷,適時(shí)推出新產(chǎn)品

公司自成立以來(lái)一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)和保真的中高端酒類產(chǎn)品,與知名酒企合作開發(fā)并獨(dú)家經(jīng)銷“貴州茅臺(tái)酒(金)”、“荷花酒”、“釣魚臺(tái)精品酒(鐵蓋)”、“古井貢酒1818”、“虎頭汾酒”“習(xí)酒?窖藏1988(琉金)”、“金酒鬼”、“金內(nèi)參”、“賴高淮作品1989”等多款優(yōu)質(zhì)、暢銷酒品。2022年,受市場(chǎng)需求萎縮及消費(fèi)場(chǎng)景缺失影響,公司精品酒動(dòng)銷受到一定影響。隨著今年市場(chǎng)回暖,公司將充分發(fā)揮渠道、產(chǎn)品、人員、營(yíng)銷等資源優(yōu)勢(shì),緊抓回補(bǔ)性消費(fèi)及市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇,有計(jì)劃有節(jié)奏地加大精品酒營(yíng)銷投入,并開展圈層營(yíng)銷及“高端品鑒會(huì)”,充分激活公司精品酒在市場(chǎng)需求端的勢(shì)能。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):堅(jiān)定發(fā)展人才戰(zhàn)略,不斷完善優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造

人力資源是公司可持續(xù)發(fā)展的核心源動(dòng)力。結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展策略,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理,積極落實(shí)“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼?zhèn)洹钡娜瞬艖?zhàn)略,優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),充分利用公司品牌優(yōu)勢(shì)、合規(guī)管理及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系和公平合理的績(jī)效考核方式,不斷吸納優(yōu)秀人才,并為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間,充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。

自4月19日晚華致酒行披露2022年報(bào)以來(lái),共有12家券商發(fā)布相關(guān)點(diǎn)評(píng)報(bào)告。其中,中信建投證券、東吳證券、東方證券和國(guó)元證券等近十家券商給予華致酒行“買入”或“增持”評(píng)級(jí)。長(zhǎng)期來(lái)看,酒類消費(fèi)勢(shì)頭持續(xù)向好,持續(xù)釋放增長(zhǎng)能力。華致酒行作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的酒類流通龍頭,行業(yè)集中度提升有望帶來(lái)較大成長(zhǎng)空間,疫情影響淡化后精品酒有望繼續(xù)放量帶動(dòng)毛利率提升,“700 項(xiàng)目”的落地將進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系核心輻射范圍,前期人才隊(duì)伍的建設(shè)將保障業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,公司利潤(rùn)彈性或?qū)⑨尫拧?/span>