2023年4月27日-30日，中國家電及消費電子博覽會（簡稱“AWE”）在上海舉行。作為引領全球家電行業創新的“風向標”，上海AWE，與美國CES、德國IFA并稱為全球三大家電及消費電子展會。每一年的AWE都是展示品牌實力、科技成果的重要平臺。

今年，全球領先的小家電供應鏈與產品品牌——斗禾科技，帶來了包含電暖器、加濕&空凈類、除濕機、風扇、廚房電器、滅蚊器等在內的諸多新品，全方位展示當下年輕人舒適從容、高品質的城市精致生活方式。

作為一家集設計/研發、制造和營銷為一體的高成長、創意小家電企業，斗禾科技正處“天時”，小家電市場增長“電力十足”。也迎“地利”，多項產業政策推動小家電行業發展。

如今，斗禾科技正聚力打好“人和”這張牌。小家電行業的競爭，比拼的是產業鏈協同能力。斗禾科技深耕供應鏈，通過全產業鏈（設計、制造、渠道）運作模式，毛利率領跑同行，擁有高安全邊際。

一、天時，小家電市場增長“電力十足”

過去傳統的“三大件”（冰箱、彩電、洗衣機）已“飛入尋常百姓家”，百戶擁有率接近甚至超過100%，大家電市場增長整體承壓。與之相比，廚房小家電、家居小家電、個護小家電消費水平正值窗口期，小家電市場增長依舊“電力十足”。

從規模來看，小家電行業大盤依然維持著“小家電大市場”的格局，根據Euromonitor數據顯示，2021年度全球小家電市場規模達2222億美元。

從增速來看，Euromonitor、Frost & Sullivan預測2026年全球小家電市場規模達2932億美元，2020-2026年期間全球小家電行業整體年復合增長率(CAGR)為8%。

從品類來看，家居小家電及個護小家電增長勢能強勁。根據弗若斯特沙利文預測數據顯示，家居小家電2018年-2023年預計復合增長率16.4%，個護小家電2018年-2023年預計復合增長率10.4%。家居小家電和個護小家電雖然品類多，但是滲透率仍舊處于較低的水平。

從渠道來看，小家電渠道取向碎片化，有望帶來新增量。小家電傳統渠道分為線上和線下渠道，其中線下渠道包括KA賣場、專賣店和經銷商等，線上傳統渠道主要包括自建網上商城平臺和入駐第三方平臺。小家電產品，受體積、單價等因素影響，多依靠線上渠道銷售。尤其是疫情爆發以來，線上市場的重要性愈發顯現，美國小家電線上銷售占比由2019年20.7%提升到2021年45.3%。

二、地利，多項產業政策推動小家電行業發展

迎來天時的小家電行業，近年來深受國家重視。國家和地方陸續出臺多項產業政策，重點支持小家電行業發展與創新，為小家電行業的發展提供明確、廣闊的市場前景，為小家電企業提供良好的生產經營環境。

2022年11月，《進一步提高、工程和服務質量行動方案（2022-2025年）》出臺，主要是提高清潔類家電產品的消毒除菌、清潔凈化性能，提升廚房電器一體化、智能化和能效水平，發展便攜式小家電。

《關于推動輕工業高質量發展的指導意見》在2022年6月出臺，主要聚焦智能節能健康空調、冰箱、洗衣機等家電產品，洗碗機、感應加熱電飯煲、破壁機、推桿式無線吸塵器、掃地機器人等新興小家電，互聯網智能家電全場景解決方案。

2021年11月，《為“專精特新”中小企業辦實事清單》出臺，支持有條件的“專精特新”中小企業優先參與智能家電等新培育的制造業創新中心建設。

《“十四五”推進農業農村現代化規劃》鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動、實施家具家裝下鄉補貼和新一輪汽車下鄉，促進農村居民耐用消費品更新換代。

根據《中國家電工業“十四五”發展指導意見》，明確了“十四五”時期我國家電工業的總體發展目標為，持續提升行業的全球競爭力、創新力和影響力，到2025年，成為全球家電科技創新的引領者。

在國家和地方政策的推動下，健康、節能的小家電日漸受到消費者的青睞。

三、人和，斗禾科技聚焦“場景化”、“個性化”、“多功能化”

斗禾科技在充分用好“天時”“地利”優勢之外，正聚力打好“人和”這張牌。白色大家電的趨勢是“套系化”、“智能化”，而白色小家電更強調“場景化”、“個性化”、“多功能化”。針對以上三個趨勢，斗禾科技分別推出相應的小家電產品。

在場景化方面，以斗禾科技推出的戶外風扇為例，主打輕便高續航多功能，獨特的驅蚊及落日燈設計同時適合戶外和家庭兩種場景，清涼每個角落，避免蚊蟲困擾，也是夜晚照明好幫手，讓戶外活動更舒心。

在個性化方面，以斗禾科技推出的加濕除濕一體機為例，這是業內首創，不但可以除濕還可以加濕，因此可以精準地控制空氣濕度，在低能耗超靜音下實現小房間濕度調節，來保證家中擁有空氣清新、溫潤自然的居住環境。

在多功能化方面，以斗禾科技在北美Amazon已上市的智能煎烤牛排機為例，這款產品具有多項創新性的賣點，其中最突出的是上下雙熱源3D加熱系統，能夠快速均勻地加熱牛排，使牛排能夠快速封邊，達到外焦里嫩的最佳口感；還搭載探溫針精準監控牛排溫度的功能，用戶只需設置好牛排偏好成熟度，就能自動烹飪至完成，無需在旁邊時刻監控，省時省力；還設有透明大視窗設計，方便用戶時刻查看食物烹飪狀態，保持烹飪的樂趣；具有多種烹飪模式，能夠通過不同的發熱方式滿足烤、煎、炒、燉、煮、炸、蒸等多種烹飪需求，一臺機子足以輕松應對一日三餐，它的操作非常簡單，設有智能監控系統，即使是烹飪小白也能輕松操作。

值得注意的是，小家電行業的競爭，比拼的是產業鏈協同能力。產業鏈單個環節，盈利薄弱。通過產品鏈延伸至下游高附加值產品，產品盈利能力更強；掌握全產業鏈的數據，相比單一環節的企業數據更為齊全，能夠更快的應對市場的變化，更具效率優勢。

為此，斗禾科技深耕小家電供應鏈，通過全產業鏈（研發/設計、制造、渠道）運作模式，提高小家電產品的盈利能力，增強市場效率優勢，從而擁有更高的安全邊際。

1.研發：研發設計團隊國際化視野，深度了解海外客戶需求，沉淀爆品方法論

斗禾科技擁有一支從業經驗10年以上的頂尖設計研發團隊，經歷1000多項立案，100%產品自研，每年投入的研發費用占銷售費用的10%，目前授權專利數300+。

更重要的是，設計團隊擁有國際化視野，深度了解海外客戶需求，沉淀爆品方法論。通過供應鏈分析、海外消費者分析、品類分析，進行需求剖析、產品定義、設計研發、試銷測試，持續推出多款爆品。團隊設計的多個產品榮獲國內外設計大獎，如IF設計獎，紅點設計獎，紅星設計獎，省長杯等。

多款爆品為斗禾科技帶來靚麗的業績。2022年收入超6000萬元單SKU有2個，收入超過3000萬元單SKU有5個。

本屆展會，斗禾智能空氣烤牛扒機榮獲“AWE2023艾普蘭”優秀產品獎，再次證明斗禾科技創新實力，獲得市場與行業雙重認可。艾普蘭獎作為AWE組委會創辦的獎項，是中國家電與消費電子領域最具影響力和公信力的產品評選表彰活動。因其評選出的產品水平高、覆蓋面廣，代表了年度行業新品的最高水準和最新技術走向，因此被廣泛譽為“全球智慧生活領域奧斯卡”。

2.制造：深耕供應鏈，柔性智能制造保證成本、效率優勢

斗禾科技深耕小家電供應鏈，擁有全鏈條供應鏈，包括電子板制造工廠、注塑工廠、組裝制造工廠。

電子板制造工廠，目前擁有員工300人，占地面積10000㎡，2018年通過知識產權貫標體系認證，擁有各項技術專利幾十項，現有10條組裝線，5臺SMT機，10臺ICT，以及其他30余臺核心設備，月產量可達100多萬套。

注塑工廠，現有50多臺注塑機，約1000余套模具，目前擁有員工100余人，占地面積10000㎡。

斗禾科技智能制造工廠位于湖南長沙，擁有完整的工藝制定與實施流程，具備試制新品的各種設備儀器等，供應鏈管理部，具備協作管理、實施監督供應商系統的能力，穩定高效的操作能力。長沙目前擁有廠房建筑面積近6萬平方米，擁有模具、注塑、電子、總裝車間組成的10條總裝生產線，員工400余人，具備從原材料到成品的制造能力，打造世界領先、國內一流的智能制造小家電生產基地。

通過全鏈條自主把控，確保生產體系快速反應，平均交貨周期小于25天；產品供應能力穩定，工廠飽和年產值近20億元；與此同時，成本優勢顯著。

3.渠道：立足歐美市場做深做透，探索非洲與東南亞

在歐洲，斗禾科技借助VC渠道增長迅猛，線下渠道加速開拓。北美保持競爭優勢持續高速增長，即將進入VC渠道，線下渠道加速開拓，非亞渠道增長迅猛，如沃爾瑪渠道2022年較2021年同期4倍增長。

斗禾科技在中國的抖音、團購渠道快速起量。日韓的樂天、雅虎渠道大幅增長。2024年將向非洲、東南亞等新興經濟體市場拓展，潛力巨大。

4.大力發展2B業務

除自有品牌外，斗禾科技也在大力發展2B業務。基于研發/設計、制造、供應鏈等優勢，斗禾科技在2B業務形成QCD優勢，具體是Quality（品質）、Cost（成本）、Dlivery（交付）。

品質方面，斗禾科技已取得包含IS9001質量體系認證、安全生產標準化三級企業、3C認證、UL認證、CE認證、BSCI社會責任等多項體系認證，且具備完善的產品組裝加工及質量的全流程控制措施。

成本方面，斗禾科技以計劃與物流協同為核心，達到高度協同的計劃管理與快速響應的物流體系，并采用靈活的三種物流模式，打造供應端成本最優的物流配送體系。預計2024年全面實現物流系統信息化、智能化。

交付方面，斗禾科技制造基地園區內廠房建筑面積近6萬平米，多條一流的成品總裝生產線。工廠通過MES/DM系統與LCIA設備互聯實現生產數據實時可視可控，iLean系統導入實現工廠按燈、品質巡檢、員工績效、及自主改善等智能化數字管理，確保訂單快速、準時交付。

基于QCD優勢，斗禾科技贏得眾多2B客戶的信賴，是眾多世界品牌的代工方。

結束語：

好看、好玩、好用，是斗禾科技做產品的理念，斗禾科技未來將會持續深度挖掘消費者的新需求，以切實有效的技術創新和智能便捷的產品設計助力消費者家居生活品質的提升。