文/琥珀消研社??作者/紅中

過去的兩個月里，茶百道可謂風頭無兩。

前腳剛拿下今年以來新茶飲賽道首筆大額融資，后腳就靠著與熱門國乙《未定事件簿》的聯名活動大獲好感。因茶百道在活動中主動照顧玩家體驗、聽取玩家意見，乙游玩家甚至高呼其“配享太廟”。

能同時“拿捏”住消費者和資本，這個往年并不高調的新茶飲品牌，似是要“悄悄努力，驚艷所有人”。

一如華妃娘娘在《甄嬛傳》里所說，“只見新人笑，不聞舊人哭。”茶百道之前，書亦燒仙草、古茗等品牌也曾相繼獲得過資本垂青，只是熱度并未持續太久。前者去年閉店數百家，后者背后的紅杉中國、美團龍珠均已退出股東行列。

當新的“頂流”接力棒來到茶百道手上，這一次，它能被穩穩接住嗎？

二次元狂開心，茶百道狂數錢

最近幾年，鋪天蓋地以“這屆年輕人……”為前綴的文章里，“得年輕人者得天下”、“搞懂年輕人才能搞懂市場”等觀點，將尚在格子間為窩囊費“拼命”的年輕人，拔到有些魔幻的高度。

可實際上，頂著“新新人類”、“特立獨行”等標簽的年輕人，需要的并不是多高大上的追捧，而僅僅是一種“有被尊重到”的感覺。

眾所周知，各大新茶飲品牌早已將市面上能合作的IP都嚯嚯了個遍。

具體到乙游IP，茶百道聯名《未定事件簿》以前，滬上阿姨也曾嘗試與另一熱門乙游《光與夜之戀》聯名，只是二者的境遇卻天差萬別。

因滬上阿姨客服人員在與玩家溝通過程中，不止一次調侃甚至辱罵玩家和游戲男主，甚至有門店員工不滿消費者頻繁咨詢而揚言要往聯名飲料中吐口水，直接惹怒了玩家及游戲官方。

事件發酵后，滬上阿姨未及時發聲表態，選擇冷處理的方式，讓網民的不滿情緒進一步擴大。最終，這次聯名合作在官宣3小時后，便以游戲方宣稱合作即日停止劃上句號。

同行襯托之下，茶百道這次的做法，就太“良心”了。

據到店的網友曬出的員工培訓手冊，光大寫加粗的“注意態度，不能嘲笑”就足夠讓玩家賞心悅目。手冊里諸如，稱呼玩家為游戲里的角色“律師”、認真熟記主角姓名及對應信息等等細節，更是很難不讓“細節控”的二次元們為之心動。

圖源：小紅書@moonlight

一如二次元們對游戲角色愛的炙熱，對尊重自己的奶茶品牌，他們亦是“滴水之恩，涌泉相報”。活動期間，不僅聯名相關詞條沖上熱門，茶百道各大門店更是爆單不斷。

也是因為有了前后對比，有網友戲稱，“聯名成功了是茶百道，失敗了就是滬上阿姨”。

當然，生意場里沒有慈善家。茶百道身處競爭激烈的新茶飲市場，不論是與熱門IP聯名還是為玩家提供周到的服務，本質都是奔著拉高營收去的。這一點，從茶百道最早將集齊周邊的杯量設置為并不“良心”的6杯，就可見一斑。

唯一不同的是，有了滬上阿姨的前車之鑒，茶百道不愿也不敢收割得太過分，所以活動開始前，茶百道還是將活動杯量降低至了4杯。

進一步來說，這場看似是屬于二次元的狂歡背后，實際是茶百道為諸多希望借聯名完成收割的新茶飲品牌做的一次“正面示范”。

站在消費者，尤其是帶有乙游玩家屬性的消費者角度看，茶百道給了他們此前未在其他奶茶品牌那里獲得的尊重，他們自然會狂開心。

但茶百道同樣“收獲不菲”。

短期來看，是門店營收的瞬時增長和小眾圈層消費者的好感度；長期來看，是品牌能hold聯名的優質服務和被動擴散至大眾圈層消費者的印象分。

縱使這些收獲還不足以讓茶百道真正“配享太廟”，但在搶奪消費者注意力已十分艱難的新茶飲賽道，品牌也算是終于站在了聚光燈下，即便這個時間可能并不長。

出圈只是第一步，守圈才是關鍵

數據顯示，我國新茶飲市場在2017-2021年期間，市場規模從422億元增長至1003億元，年復合增長率均在20%以上；而2022年市場規模基本與2021年持平，總體已進入平穩期。

故而，僅憑一次聯名活動的出圈，還不足以讓茶百道就此安心。在早已邁入存量競爭階段的新茶飲市場，它的對手實在太多了。

從品牌喜愛度來看，走在前面的喜茶、奈雪和蜜雪冰城，牢牢占據頭部位置，茶百道想短時間“飛升”并不容易。

艾媒咨詢調研數據顯示，到2023年，消費者最喜歡的品牌依舊是喜茶，占比為58.1%，其次是奈雪的茶和蜜雪冰城，占比均超過40%。

從產品價格來看，茶百道所處的恰好是競爭最激烈的中端地帶。

《2023年中國新茶飲行業市場需求分析報告》顯示，超過一半 ( 54.9% ) 的受訪者最常消費的新茶飲單價區間為11元-20元，熱衷于光臨中端茶飲品牌。

而中端價格帶的市場，稱得上是群狼環伺，茶百道要突圍難度亦是不小。

除開原本就與茶百道處在同一價格競爭位的古茗、書亦燒仙草，頭部奶茶品牌也正通過價格調整加入這一戰場。

原本，喜茶和奈雪的定價相對較高，區別于其他奶茶品牌，可在經歷了“降價潮”之后，部分產品價格都回歸了這一價格區間。并且，放開加盟后的喜茶在下沉市場核心價格帶也集中在14-20元之間。

喜茶奈雪是“往下”，蜜雪冰城則是“往上”。

一向以平價著稱的蜜雪冰城，今年夏天曾推出售價28元的哈密瓜口味冰淇淋，“身價”在品牌暢銷的3元摩天脆脆上翻了好幾倍，讓網友直呼“雪王高攀不起”。

當市場競爭步入成熟期，這些品牌想走出各自的“舒適區”拉高營收想象空間，太正常不過。就是對本就處在中端價格帶的“茶百道們”來說，又得多幾個戰斗力不俗的競爭對手。

但正如那句老套的俗語“是金子總會發光”，存量競爭時期，那些真正有實力的品牌反倒更容易被看到。

關于如何衡量消費項目的實力，知名投資人朱嘯虎的總結或許能概括，他曾在朋友圈直言，大消費只有兩個邏輯：百億單品和連鎖萬店。

而從當前整個新茶飲的競爭環境來看，多數品牌都已經意識到規模和產品的重要性。尤其是在規模層面。

蜜雪冰城以2萬多家門店的體量在一眾品牌里面遙遙領先，緊隨其后的茶百道和古茗都已相繼突破7000家門店，甚至較晚發力的滬上阿姨，門店數也已突破5000家。

無論互相之間的競爭有多激烈，大家伙都很默契地朝著“萬店KPI”前進。

但有規模是一回事，能跑出規模優勢又是另一回事。二者的區別就在于背后的供應鏈。

頭部品牌很早就意識到這一點并開始下功夫。

為保證原料的工藝及品質，喜茶多次加碼自有茶園的投資；奈雪的茶則是化身“霸總”，承包了草莓園；蜜雪冰城不僅在加碼自建植脂末工廠，還斥資50億元建造了智能生產加工和出口基地。

實際上，茶百道也在此次融資公布后表示，將聚焦于智能生產加工基地和供應鏈基地等上游建設，以及數智化系統的搭建完善。只是相較頭部品牌們，它的動作多少還是慢了點。

而在現階段，“慢”對茶百道來說肯定不是件好事。同行奔跑你不跑，無異于掉隊，同行跑得快你跑得慢，則無異于將到手的優勢拱手讓人。

“頂流”都是不容易的，新茶飲圈的亦是如此。