在全球游戲市場整體低迷的背景下，我國游戲產業正逐漸走出低谷。“2023年游戲產業在證券市場的表現已有提升，A股重點板塊股價指數、總市值、滾動市盈率等出現較明顯的上升。”《2022-2023中國上市游戲企業競爭力報告》（以下簡稱《報告》）指出。

8月25日晚，港股上市公司中手游（00302.HK）公布2023年上半年業績報告，扭虧為盈的成績，再度給游戲市場注入一針強心劑。報告顯示，今年上半年中手游營業總收入同比增長24.6%至15.35億元；歸母凈利潤5682萬元，經調整凈利7617萬元。

伴隨游戲市場的持續復蘇，新產品的市場買量競爭正在加劇，買量及獲客成本高企困擾行業。在8月28日的業績說明會上，中手游執行董事、董事長兼首席執行官肖健等高層圍繞上述難題，以及公司在IP游戲研發與全球發行方面的思考布局、如何做長線精細化運營等展開深入探討。

游戲積累逐漸釋放?新增用戶數同比增長26.9%

作為行業老牌的全球化IP游戲運營商，中手游目前擁有132個IP，其中近半數為授權IP，如航海王、火影忍者、迪士尼、擇天記、斗羅大陸等。《報告》認為，授權IP通常經過市場驗證，可以將本身具有的粉絲基數和用戶關注度轉換為更高的變現收益。

在中手游交出的2023年上半年成績單中，公司的營收主力為游戲發行板塊，占據近八成份額。截至2023年6月30日，中手游游戲發行業務收入同比增長19.3%至12.17億元，其中海外業務收入約為1.25億元。

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《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》《吞噬星空：黎明》《奧特曼：集結》《航海王熱血航線》等已上線和新上線游戲，接力為中手游貢獻源源不斷的收入和利潤。

其中，由《吞噬星空》小說及動畫雙授權改編的手游《吞噬星空：黎明》于今年4月上線，首月就獲得蘋果商店免費榜第一的成績；由中手游自有IP《仙劍奇俠傳》打造的角色扮演類卡牌《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》上線前，全平臺預約量就突破800萬，今年6月上線后，首月即獲得蘋果商店免費榜第一、暢銷榜第14的成績。

“在未來較長的時間范圍內，IP仍然是游戲企業的核心資源之一，但現階段高價值IP存在較高的獲取難度，后入游戲企業難以獲得核心IP資源。因此擁有強IP儲備的游戲企業具備更多市場機會，能獲得更大的競爭優勢。”肖健在交流會上表示。

憑借新老游戲組合拳，中手游迅速壯大了付費用戶群體。財報顯示，中手游新注冊用戶總數達4868萬人，同比增長26.9%；月均付費用戶達到113萬人，同比增長20.2%；平均每月活躍用戶升至1562.7萬人，同比增長22.3%。

得益于游戲積累逐漸釋放帶來的龐大用戶，中手游經調整凈利攀升至7617萬元，較2022年同期虧損1565萬元，同比扭虧為盈。

在肖健看來，海外市場將是中手游的重要增長點之一。“2022年和2023年上半年，我們海外發行收入未實現持續增長的原因在于，核心游戲在海外上線延期導致。接下來，我們將會陸續在海外市場上線《鎮魂街：天生為王》《新三國志曹操傳》《夢工廠全明星》等新品，我們預期2024年海外業務將會迎來新的增長。”

引進AI降本增效?自研頭腰部產品數量超80%企業

游戲市場雖在復蘇，但需要面臨的是：玩家的消費能力、注意力時長正在被短視頻占用。游戲企業需要提供超越預期的創新游戲產品，才能適應不斷升級迭代的玩家需求，這也對游戲研發提出了更高的要求。

中手游對此不遺余力。據悉，中手游在去年年底至今年上半年已經積極在做AI新技術方面的布局。一方面，增強玩家體驗和激發創造力；另一方面，可以借力AI實現降本增效。

據了解，中手游已成立AI技術研發團隊，并與百度文心一言、華為、微軟等企業展開合作。通過打造針對《仙劍世界》的定制化模型，為NPC與玩家間的智能對話提供支持，創造更沉浸的游戲體驗。此外，中手游在游戲文案、2D美術、語言翻譯、配音等方面引入AI技術，產出效率提升20%~30%。“目前自主研發的團隊調整已完成，下半年研發費用將會有所下降。”肖健預計，外包成本將降低30%以上。

《2023年中國游戲產業趨勢及潛力分析報告》顯示，新品產出放緩等多重因素影響中國游戲產業發展。尤其是中頭部企業的新品游戲產出數量在2022年同比驟降41.8%，遠高于產業平均水平。

中手游逆勢而上，不僅手握眾多知名IP，還有將其轉化為精品產品的能力。《報告》指出，2023年上半年，中手游頭腰部產品中自研產品數量超80%企業。

“我們自主研發的核心思路是，明確了圍繞自有知名IP《仙劍奇俠傳》和以打造自有IP為目標，開展開放世界、街籃競技和融合SLG三大游戲品類的自主研發布局。并在確保重要戰略項目順利推進的情況下，加強降本增效。”肖健在業績交流會上指出，游戲對于IP，不僅能汲取優秀文化、承載垂直領域的知識，打造超越娛樂的文化傳播媒介與功能性產品，更能與現實中不同領域的品牌、產業聯合，開拓新的社交與消費場景。

將自研能力作為企業的內生增長力，中手游在提高競爭壁壘的同時，也顯著提升了盈利能力。今年上半年，中手游自研業務收入同比大漲42.1%至2.59億元。

國內首款國風仙俠題材開放世界元宇宙游戲《仙劍世界》將在今年內上線

接下來，中手游還有《城主天下》《仙劍世界》《全民街籃》等多款拿到版號的自研游戲將于今年內上線，有望迎來新的業務增長期。“隨著今年下半年我們三大自研品類重磅新品的上線，將會極大地提升中手游自研業務的收入占比，提升公司在行業中的自主研發競爭力，有效提升利潤率和利潤規模。”肖健對此很有信心。

擴大仙劍IP宇宙生態價值 銷售費用率控制在10%以內

IP授權是中手游第三大業務板塊，今年上半年該板塊提升力度驚人。財報顯示，截至2023年6月30日，中手游IP授權業務收入同比增長94.4%至5981萬元。

將旗下IP的觸角延展到影視動漫、音樂、衍生品等諸多環節，有望為公司業績添磚加瓦。在今年上半年已嘗到甜頭的中手游將大力開墾知識產權授權業務。

以《仙劍奇俠傳》IP為例，在游戲方面，《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》已于6月9日上線，成績斐然；《仙劍世界》《仙劍奇俠傳：新的開始》將于今年內上線；《仙劍?緣起》進入最后測試階段；首款《仙劍奇俠傳》IP電影級MR互動游戲、《仙劍奇俠傳四重制版》等也開啟了研發制作。

在影視動畫方面，中手游與騰訊視頻、愛奇藝、山東影視等平臺、影視企業展開合作，《仙劍奇俠傳一》《仙劍奇俠傳四》《仙劍奇俠傳六》等從今年起陸續上映。在衍生品和商業授權方面，中手游則與泡泡瑪特、良笑塑美、開天工作室等展開合作，推出了知名角色的手辦和雕像。中手游還聯合騰訊音樂打造了700多首歌的仙劍音樂集；仙劍主題小鎮正在籌建中。

“隨著上述已布局多時的仙劍IP內容與合作落地，我們預期2024年開始，仙劍IP將迎來影響力的巨大爆發，有望覆蓋更多年輕人群。”在肖健看來，仙劍IP宇宙生態價值在持續擴大。

而在談及買量成本高企困擾游戲行業的問題時，肖健講述了中手游的應對策略。“繼續發揮頭部IP帶來的流量和定價權優勢，降低獲客成本。同時依托與內業被驗證的知名研發團隊的成熟產品底層和商業化能力，提升獲客競爭力；并把握游戲用戶從增量市場轉變為存量市場的趨勢，提前數年布局，發力孤品品類自主研發，全力做好以《仙劍世界》和《全民街籃》為代表的內容型和競技型游戲。”

在肖健看來，通過跨終端發行、玩法創新、社交傳播和配套的影視動畫內容可以穿透更多玩家，“增強用戶黏性，大幅度降低獲客成本，獲得長線運營的超額利潤。此外，我們還將繼續嚴控ROI回報周期，實施自主買量；靈活制定發行策略，包括與有實力的第三方戰略性合作買量，有效擴大盤量，控制買量風險和減少投放費用等。2023年上半年我們成功穩控銷售費用率在7.8%，全年目標控制在10%以內。”

來源/北晚在線