作者/馮曉亭? 編輯?/吾人??來源/融中財經（ID：thecapital）

近日，時尚零售商 SHEIN 對外宣布，任命公司現任投資者馬塞洛·克勞爾 Marcelo Claure 擔任集團副董事長，并表示，“Marcelo Claure 在這個職位上，將幫助加快 SHEIN 擁有客戶的所有全球市場的戰略增長計劃。”

看似一條再正常不過的企業人事任免通知，卻因為克勞爾和 SHEIN 二者的身份，在業界卻引起不少熱議。

當日本軟銀集團前 COO、曾被視為“孫正義接班人”的馬塞洛·克勞爾，遇上全球第四大獨角獸、被稱為“中國最神秘的百億美金公司”的 SHEIN，又能進一步擦出什么樣的火花呢？這自然也是看客們所喜聞樂見的。

孫正義身邊的“街頭戰士”

孫正義的身邊聚集著一群才干過人的街頭戰士，曾在孫正義麾下軟銀集團任 COO 一職的克勞爾便是其中一員。

克勞爾有著別具一格的人生經歷，作為一名玻利維亞裔美國人，小時候的克勞爾隨家人輾轉去過危地馬拉、摩洛哥、多米尼加共和國等地，大學畢業后，克勞爾從美國回到故鄉玻利維亞，作為玻利維亞足球協會的市場營銷負責人，開啟職業生涯。

但克勞爾是在美國收獲自己人生第一桶金的。把時間撥回到 1997 年，彼時剛收購了一家手機商店的克勞爾，與人合伙創辦了電訊服務商灝星通信公司（Brightstar）。

隨后的幾年時間里，在克勞爾帶領下的 Brightstar 在世界各地拓展業務，業務曾遍及全球 125 個國家和地區。因業務的做大做強，同時也因各種機緣巧合，Brightstar 隨之入了孫正義的法眼。

2012 年，克勞爾在軟銀集團一位高層朋友的引薦下，與孫正義正式碰頭。此時的克勞爾和孫正義展開了一段交易業務上的合作伙伴關系，也因此，克勞爾和孫正義的關系因合作而日漸緊密。

相互欣賞的兩人，關系在 2013 年更進了一步。

2013 年，軟銀集團先是斥資 216 億美元取得了美國大型電訊商斯普林特公司（Sprint）的控制權，按孫正義原意，是打算讓 Sprint 和 T-Mobile 合并，與美國電信業另外兩大巨頭 Verizon 和 AT&T 展開競爭。但在并購 T-Mobile 的計劃遭遇監管阻力進而告吹之后，孫正義不得不另謀出路。

事后回過頭看，孫正義當初的出路，便是將籌碼放在了克勞爾這位富有競爭精神的“街頭戰士”身上。

2013 年，軟銀集團斥 12.6 億美元收購 Brightstar 57%股權，克勞爾隨后入職軟銀集團，成為孫正義的門生。當 T-Mobile 并購計劃明顯無望之后，孫正義曾考慮過出售 Sprint，但苦于感興趣的買家寥寥，孫正義最后決定更換管理團隊，讓自己人負責 Sprint 的重建工作。

克勞爾在軟銀集團入職后的第一件大事，便是被任命為 Sprint 的首席執行官。在克勞爾的帶領下，Sprint 成功扭虧為盈，這也不負孫正義的厚望。值得注意的是，在克勞利接任海斯成為 Sprint 掌門人之前，軟銀集團又買下了 Brightstar 余下股份。

除了 Sprint 外，克勞爾在軟銀集團任職期間還參與過多起交易的善后工作中。其中最負盛名的交易當屬與共享辦公運營商 WeWork 有關。

作為全球共享辦公的鼻祖，WeWork 曾在全球帶動一輪共享辦公創投熱潮，同樣在資本界也享受過一段高光時刻。彼時的 WeWork 估值一度接近 500 億美元，是個名副其實的超級獨角獸。但在 2019 年，隨著首次 IPO 的折戟，上市遙遙無期的 WeWork 走到了墜崖的邊緣。

為了拯救這筆投資，軟銀集團作為 WeWork 最大的早期投資人，做出了各種各樣的財務努力，包括注入新融資、進行股權收購等，與此同時，多位來自軟銀的代表入駐 WeWork 的董事局，以監督公司運營團隊的工作，其中便有克勞爾。

在克勞爾等人力挽狂瀾之下，WeWork 在 2021 年 10 月通過 SPAC 實現上市。雖然發行價和原先估值有著天壤之別，但也讓軟銀集團有了變現的可能。

克勞爾對于軟銀集團的貢獻，不僅限于“清障工作”。2020 年，克勞爾主導了 Sprint 和 T-Mobile 價值 1950 億美元的合并，創建了世界上最有價值的電信公司之一。合并后，克勞爾晉升為軟銀國際集團 CEO，負責管理軟銀投資組合中的多家企業。

此外，克勞爾還在 2019 年推出了價值 80 億美元的軟銀拉丁美洲基金，并在其中扮演重要角色，數據顯示，截至 2022 年 3 月 31 日的財年，軟銀拉丁美洲基金在本財政年度的投資總額為 43 億美元，集團共投資和持有 101 項投資。

能打勝仗的克勞爾，在孫正義心目中“街頭戰士”的形象自然愈發牢固，坊間也一度將克勞爾視為“孫正義接班人”。但克勞爾和孫正義這兩人，還是從齊心協力走到了分道揚鑣。

攜資“打工”

克勞爾和孫正義關系出現裂痕，最早可追溯至《紐約時報》一份發于 2021 年的報道。

據該報道稱，當時的克勞爾正在尋求在未來幾年獲得大約 20 億美元的薪酬。但知情人士透露，孫正義和軟銀集團其他高管擔心，如此巨額的薪資會引起日本投資者的不滿。數據顯示，克勞爾在 2020 年的收入為 1700 萬美元，是軟銀集團薪酬天花板的那群高管之一，但克勞爾堅持自己的高薪訴求。

彼時，還有其他媒體報道稱，克勞爾的訴求是 10 億美元獎金。但無論是 10 億美元還是 20 億美元，對于軟銀集團來說，都是一筆不菲支出。軟銀集團截至到 2021 年 3 月 31 日的 2020 財年財報顯示，在 2020 財年，軟銀全年凈利潤預期略超過 4.9 萬億日元，約合美元 450 億。

對于克勞爾因薪酬問題要離職一事，軟銀集團在當初還發布聲明，“公司正在和馬塞洛·克勞爾積極討論他在公司的角色和薪酬問題。” 但談判多日，最終還是以談判失敗結尾。

2022 年 1 月，日本軟銀集團宣布，馬塞洛·克勞爾將辭去該公司首席運營官一職。

從軟銀集團離任后的克勞爾，依舊投身于所熱愛的投資事業。

克勞爾先是自立門戶一家價值數十億美元的全球投資公司 Claure Group，專注于拉丁美洲的多個高增長行業，包括科技、電信、媒體、房地產和體育。

同時，克勞爾還創辦了一家專注于拉丁美洲地區的成長型股票基金 Bicycle Capital，并推出了其第一只基金 Bicycle I，初始承諾資金約為 4.4 億美元，目標基金總規模為 5 億美元。旨在與拉丁美洲地區最優秀的創始人進行非常有選擇性的合作，幫助他們將初創公司擴展為有價值的公司。

克勞爾承諾在未來幾年內，將他的時間、資金和專業知識集中在拉丁美洲。作為這一承諾的一部分，克勞爾于 2023 年 1 月加入 SHEIN 擔任拉丁美洲公司董事長之際，就以投資者身份向 SHEIN 投資了 1 億美元。

換言之，克勞爾既是 SHEIN 的管理層，同時也是 SHEIN 的投資者。

與此同時，克勞爾對于 SHEIN 的投資遠不止于最初的 1 億美元。公開信息顯示，克勞爾在擔任 SHEIN 拉丁美洲董事長后，負責監督 SHEIN Marketplace 在巴西的啟動，并承諾出資 1.5 億美元推進 SHEIN 在巴西制造業務的本土化發展，該項目預計將在未來三年內創造 10 萬個就業崗位。

此次克勞爾擔任 SHEIN 集團副董事新職務外，還將繼續擔任原拉丁美洲公司董事長。克勞爾與 SHEIN 的深度捆綁，必然會為 SHEIN 的全球化戰略提供不可或缺的支持。正如 SHEIN 執行主席唐偉所言，“Marcelo 的領導力和關系對于加強 SHEIN 在關鍵市場的業務發展和戰略發揮重要作用。我們在尋求本地化業務以造福客戶和社區的過程中取得重大進展。”

縱觀克勞爾和 SHEIN 的加盟合作，最有意思的莫過于克勞爾在其中，所給予的和軟銀集團截然不同的態度。

一方面，因金錢糾葛，克勞爾選擇離開軟銀集團，但另一方面，克勞爾在 SHEIN 這邊是“出力”又“出錢”，不止負責 SHEIN 在拉美市場的本土化布局，還通過私人基金向 SHEIN 進行投資。

投資者攜資“打工”在業內不算新鮮事，起碼某種程度上，克勞爾加盟 SHEIN，讓人不禁聯想到 1999 年，蔡崇信放棄國外高薪回國選擇了當初還是初創公司的阿里巴巴。

只不過不同的是，蔡崇信選擇阿里巴巴收獲了成功一事已是蓋棺定論，而此時克勞爾和 SHEIN，則還需面臨諸多變數。

SHEIN 是“良木”嗎？

克勞爾是否如蔡崇信那般獨具慧眼，當下并無定論，但可以肯定的是，克勞爾所相中的，乃當下全球超級獨角獸。

提起 SHEIN，或許會有不少人感到陌生，但對于跨境電商從業者以及投資人而言，“SHEIN”一名如雷貫耳。

作為一家國際 B2C 的獨立站式的快時尚跨境電商公司，SHEIN 的主營業務為快時尚女裝，但近年來公司將業務擴張至男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等全面性的時尚用品，公司旗下有 SHEIN、MOTF、PESTIN 等 12 個品牌。作為一家備受關注的電商平臺，做跨境電商的人對于 SHEIN 絕不陌生。

此外，作為“中國最神秘的百億美金公司”，SHEIN 還深受投資機構青睞。天眼查數據顯示，自 2013 年以來，SHEIN 先后斬獲 9 輪融資，背后屹立著 IDG 資本、紅杉中國、環球老虎基金等一眾頭部投資機構。

圖/SHEIN 融資歷程??來源/天眼查 融中財經截圖

今年 4 月，胡潤研究院發布《2023 全球獨角獸榜》，列出了全球成立于 2000 年之后，價值 10 億美元以上的非上市公司。其中 SHEIN 以 4500 億元估值排名第四，排在 SHEIN 之前的分別為估值 13800 億元的字節跳動、估值 9450 億元的 Space X 和估值 8300 億元的螞蟻集團。

值得注意的是，此前，SHEIN 一度以 1000 億美元位列全球獨角獸榜第三。時間回到 2022 年，在這一年，SHEIN 的銷量首次超越了快時尚界的“鼻祖”ZARA，同年 4 月，完成超 10 億美元融資的 SHEIN 估值高達 1000 億美元超過了當時快時尚界巨頭 H&M 和 ZARA 市值的總和。

但受制于官司纏身、部分地區銷售額下跌、高速增長放緩等多重挑戰，SHEIN 的估值也隨之受到影響，估值從 1000 億美元降至最新 660 億美元，近乎縮水三分之一。

不過，估值縮水并未能影響 SHEIN 的雄心壯志，SHEIN 在 2023 年的致投資者信中表示，“2025 年，全球 GMV 達到 800 億美元，利潤增至 75 億美元”。

為了實現這一目標，SHEIN 最先舉措，就是為公司招徠具國際化視野、更有全球業務操盤經驗的人物。克勞爾是其中一個，唐偉則是另一個。

2022 年末，經投資機構紅杉中國的執行合伙人沈南鵬引薦，唐偉加入 SHEIN 擔任執行主席一職，加入 SHEIN 不久，在投資、并購領域有著豐富經驗的唐偉，便促成了 SHEIN 與美國服裝品牌運營商 Sparc Group 的收購案。

根據協議，SHEIN 收購了 Sparc Group 三分之一股份，而后者也將獲取 SHEIN 少量股份。據了解，Sparc Group 旗下擁有快時尚女裝品牌 Forever 21、中端男裝戶外品牌 Nautica、中高端男裝品牌 Brooks Brothers 等。

一直從事線上業務的 SHEIN 所看中的，無非是 Sparc Group 旗下品牌和龐大的線下資源。對于 SHEIN 來說，線下門店不僅僅是平臺的流量入口，還是其在和 TEMU 等同行進行貼身肉搏中的突破口。

引入 Forever 21 是 SHEIN 首次將觸手伸向線下，但肯定不會是最后一次。正如唐偉在接受采訪時表示，未來 SHEIN 還會需要更多第三方品牌。

SHEIN 這家獨角獸未來的發展必然是值得期待的，但同時，攜資“打工”的克萊爾，最后能否如愿成為下一個“蔡崇信”，同樣也值得拭目以待。