作者/劉俊群?編輯/李白玉?來源/野馬財經

2024年元旦當天，30歲的李先生早早來到了位于上海黃浦區淮河中路的始祖鳥（阿爾法中心店），準備排隊購買始祖鳥“龍年限定”款沖鋒衣。這一天是該款服裝預售的第一天，盡管距離開店還有1小時，但門口排隊的顧客已超十幾位。

“選擇始祖鳥的原因，一方面是看重其功能（防水、防風、保暖），另一方面則是考慮到品牌影響力和外觀。”李先生坦言。“相比于臃腫的羽絨服，我更喜歡輕便的始祖鳥沖鋒衣，只要在沖鋒衣里加抓絨衣、羽絨服內膽等保暖衣物，也能滿足保暖需求。”

李先生所說的這款始祖鳥“龍年限定”沖鋒衣價值8200元，目前，在北京地區的始祖鳥實體店鋪已售罄，其中，始祖鳥（三里屯太古里南區店）和始祖鳥（北京國貿店）分別于2024年1日、3日售罄，且兩家店的店員均稱，未來不會對該款產品進行補貨。

2024年開年，對始祖鳥來說，除“龍年限定”款服飾爆火外，還有一個好消息是——始祖鳥的母公司，亞瑪芬體育（Amer Sports）要IPO了。

2024年1月4日，安踏集團旗下、始祖鳥母公司亞瑪芬體育正式向美國SEC遞交《招股書》，申請在紐交所上市。

公開資料顯示，亞瑪芬體育是2024年第一家赴美IPO的中國企業，據《北京商報》，此次IPO目標是籌集10億美元（約71億人民幣），主要用于償還貸款；上市后其估值可高達100億美元(約700億人民幣)。

站在始祖鳥背后的安踏，截至2024年1月19日，股價報收于65.75港元/股（約人民幣60.5元/股），市值已達1862.5億港元（約人民幣1713.8億元），市值遠高于李寧（424.8億港元）和特步（105.9億港元）。從2019年起，安踏已陸續將多家品牌收入麾下，如今推動亞瑪芬體育IPO，又在進行怎樣的資本布局？

始祖鳥會員人數

5年從1.4萬上升到170萬

始祖鳥母公司——亞瑪芬體育，是安踏于2019年收購而來。

那一年，安踏攜外部財團，溢價43%完成了對亞瑪芬體育的收購。這是中國鞋服史上最大的一筆跨國并購——投資財團花了46.6億歐元，折合人民幣360億元。

對安踏而言，此次收購是極為重要的一個決定。一方面，2019年，亞瑪芬體育全年虧損16億元。另一方面，2018年，安踏集團全年營收僅為241億元，現金及現金等價物約93億元。“這是我從創業到今天，所做的份量最重的一次決定。”丁世忠2019年在給員工的內部信中寫道。

來源：罐頭圖庫

安踏接手后，亞瑪芬體育分別從品牌獨立運營、提升品牌定位、加強直銷、在大中華區的滲透等方面進行轉型。最終，亞瑪芬體育剝離了非核心品牌Mavi、Precor、Suunto，以始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝三個品牌為核心經營。

從2020年第一個完整財年到2022年，亞瑪芬體育營收分別為24.46億美元、30.67億美元和35.49億美元，收入實現約44%的大幅增長，復合年增長率為20.4%；同期，毛利率從47%增長至49.7%。

2023年前三季度，三大核心品牌分別占公司營收三成左右。其中，始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜貢獻營收分別為9.41億美元、9.49億美元和8.66億美元，同比增長約65%、35%、10%。

除精簡品牌外，在渠道端，亞瑪芬體育也加大對DTC（直面消費者）渠道的投入。

《招股書》顯示，DTC渠道包括直營店、電商網站兩部分。亞瑪芬體育來自DTC渠道的收入，從2020年占營收比21.7%，增長至2022年的29.5%。

但公司主要渠道仍為批發，主要面向一般體育用品零售商、專賣店、獨立經營的合作伙伴商店、分銷商、零售商等。批發渠道在2020年占營收比為78.3%，至2022年下降為70.5%。

從門店數量來看，截至2023年9月30日，亞瑪芬體育的自營零售店數量超過330家，相比2019年增長約69%。

來源：《招股書》

亞瑪芬體育表示，公司越來越重視自有電子商務，并在世界各地建立自有零售分銷網絡。自有零售店不僅可以保證消費者的體驗感，還可提高消費者對品牌的忠誠度，從而產生強勁的投資回報。

來源：《招股書》

以始祖鳥為例。在其母公司亞瑪芬體育被安踏收購后，安踏新開了31家始祖鳥自營零售店，目前，始祖鳥在中國共有63家自營零售店，占全球總門店數的近一半。2018年，始祖鳥在中國擁有1.4萬名會員。截至2023年9月底，始祖鳥會員數量已超過170萬，翻了100多倍。

來源：《招股書》

《招股書》中解釋道，始祖鳥會員增長速度之所以這么快，主要得益于始祖鳥能夠利用微信等工具，來加速會員注冊。

野馬財經在“始祖鳥山地課堂”微信小程序上發現，始祖鳥將會員分為四級，且會員名稱與品牌旗艦產線相同，分別是Alpha、Beta、Gamma和Zeta。以最高Alpha級為例：一年累計消費10萬元即可入級，且次年累計七萬可保級。

根據會員的等級，始祖鳥會贈送不同數量的清洗券。此外，每年也會為會員準備生日禮物，包括不銹鋼保溫杯、餐具、露營燈和手電等。其中，Alpha會員還可參與專屬的頂級戶外活動。

來源：微信小程序截圖

“通常來講，自營門店對于發展會員和維護會員，給予會員更優質的服務應該是有好處的。”艾媒咨詢CEO張毅認為。“不過，與批發相比，自營渠道的利潤未必一定會更高。因為，自營本身的門店成本、運營成本也不低。”

亞瑪芬體育募資10億美元

主要用于償還貸款

此次亞瑪芬體育IPO，預計募資金額超10億美元(約人民幣71億元)，而這10億美元將主要用于償還亞瑪芬體育的貸款。

具體看，亞瑪芬體育的擴張帶來的不僅是營收的上升，還有成本的增加。《招股書》顯示，2021年-2023前三季度，亞瑪芬體育的財務成本分別為 2.77 億美元、2.33 億美元及和2.92 億美元,

在《招股書》中，亞瑪芬體育表示，成本增加主要是由于銷售額、門店數、線上、線下營銷費用、電商運營成本等增加。

具體看，亞瑪芬的銷售和營銷費用從2020年的7.33億美元增至2022年的11.08億美元；銷售費用率從2020年的30%增加到2022年的31.2%，該銷售費用率高于李寧2022年的28.3%。

門店和渠道的投入需要一段時間才能“回血”。從經營性現金流的情況來看，亞瑪芬體育2022年、2023年前三季度則分別流出0.92億美元和1.06億美元。一年半時間凈流出1.98億美元。

來源：《招股書》

《招股書》顯示，亞瑪芬預計將在未來2年內花掉5億美元。2023年、2024年，其資本開支預算分別為2億美元和3億美元。

亞瑪芬體育遞表之前，主要依靠安踏等股東輸血。2019年3月12日，由安踏體育、方源資本、 Anamered Investments及騰訊等股東組成的合資公司JVCo，與亞瑪芬體育的全資子公司Amer Sports HK簽訂貸款協議，截至2023年三季度，還有約26.36億美元本金總額未償還，該貸款于2029年3月26日到期。

另外，Amer Sports HK還有13.77億美元貸款尚未償還給JVCo，兩者合計40.13億美元。還有一筆是亞瑪芬體育從金融機構借的17.85億美元貸款。

從財務數據來看，2022年，亞瑪芬體育的總資產達到78.95億美元，其中總負債就達到了79.69億美元；到2023前三季度，公司總資產為81.47億美元，總負債為81.38億美元，但資產負債率仍高達99%。

這81.38億美元的負債中，包括長期負債總額67.03億美元，流動負債總額14.35億美元。上述關聯方貸款的40.12美元、金融機構貸款的17.84億美元均屬于長期負債。

來源：《招股書》

巨額負債之下，亞瑪芬體育每年還要承擔上億美元的利息。

因此，亞瑪芬體育至今尚未走上盈利的道路。2020年-2022年，公司凈虧損分別為2.37億美元、1.26億美元和2.53億美元，三年累計虧損超6億美元。

當初，為了收購亞瑪芬體育，安踏借了一大筆錢。2019年，安踏集團負債總值從78.5億元增至201.6億元，負債率由2018年末的32.22%增至48.9%。

收購之時，安踏本來寄希望于讓亞瑪芬體育為集團全球化戰略助力。5年過去，亞瑪芬體育不僅未能實現盈利，還需要股東持續輸血。

值得注意的是，在目前安踏體育的財務報表上，亞瑪芬并未并表，而是被列為合營公司。因此，亞瑪芬體育的負債并不會影響安踏的財務報表。對此，安踏解釋稱，亞瑪芬還有其他股東提名的董事，公司決策需要征求他們的同意所以不能并表。

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若亞瑪芬體育可以順利上市，對于安踏等股東來說，其將收回給亞瑪芬體育的部分貸款。“亞瑪芬體育上市成功，將為安踏體育帶來更多的資本注入，從而增強安踏體育的財務實力和運營能力。”中國企業資本聯盟副理事長柏文喜表示。

業內人士表示，但對于亞瑪芬體育來說，巨額的債務壓力，可能會限制亞瑪芬的發展。不過，如果能夠借助資本市場融資渠道，盤活亞瑪芬體育的業務和資源，甚至扭虧為盈，將會帶來更大的好處。“上市將使亞瑪芬體育成為公眾公司，更容易吸引更多的投資者和合作伙伴。”柏文喜進一步補充道。

也就是說，亞瑪芬體育IPO成功后，公司不僅能改善自身盈利情況，幫助自身品牌進一步發展，其背后持股股東安踏，也將因此獲利。

“廈門首富”靠著“買買買”

買出一個安踏“全球化”?

丁世忠有句流傳頗廣的話，“不做中國的耐克，要做世界的安踏。”?因此，有業內人士表示，安踏集團對亞瑪芬體育的期望，可能不僅僅是實現可觀的財務回報，更重要的是將其作為出海的抓手。

據《21世紀經濟報道》，亞瑪芬體育估值最高可達100億美元（約合人民幣700億元）。截至2023年6月，安踏體育持有亞瑪芬體育52.7%的股權，丁世忠持有安踏體育52.49%股權。《2023年胡潤百富榜》顯示，丁世忠以530億元的身家當選“廈門首富”。若亞瑪芬體育上市成功，將為丁世忠帶來了約193.64億元的身家增長。

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近幾年，安踏通過“買買買”，已經發展成為一個商業帝國，其觸角從國內延展至國外，品牌輻射面更是從運動到戶外，目標消費群體在不斷擴大……

自2009年起，安踏開始頻繁收購外資品牌，為全球化發展打基礎。當年，安踏以3.32億元的價格，收購了意大利老牌運動休閑品牌斐樂(FILA)在中國的專營權和商標使用權，這個品牌是家百年老店，主要從事網球、滑雪、高爾夫、瑜珈、賽車等運動相關產品。

收購前，FILA在中國只有50家門店，虧損高達3218萬。收購后，安踏對FILA進行改革——第一是重新回歸“運動時尚”的品牌定位，第二是由批發改為直營模式。

2013年，FILA成功實現盈虧平衡；次年，FILA實現盈利。根據財報數據顯示，2023年上半年，FILA貢獻了整個安踏體育41.3%的營業收入，其收入占比已接近安踏母品牌。

安踏母品牌2023年上半年實現銷售收入141.7億元，而FILA的銷售收入為122.29億元。

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收購FILA后，在二級市場上，安踏的股價也從2013年開始大漲，至2021年，公司股價最高上漲了125倍，市值更是一度漲破5000億。

有了此次并購成功的經驗，安踏繼續加碼全球化布局。

2015年，安踏收購英國戶外、爬山運動品牌斯普蘭迪(Sprandi)。2016年，安踏斥資1.5億元成立合資公司，在中國經營高端滑雪品牌迪桑特（Descente）。2017年，安踏收購小笑牛（Kingkow），同年，安踏成立合資公司在中國經營戶外品牌可隆（Kolon Sport）。直到2019年2月，安踏收購亞瑪芬體育。

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收購了眾多的品牌后，丁世忠的步伐還未停止，用他的話說“商品可以被迅速制造出來，但品牌不行。”

安踏最近的一次收購發生在兩個月前——它收購了中國本土品牌MAIA ACTIVE 75.13%的股權。該品牌主要做瑜伽運動類服飾。

從“全球化”的角度看，安踏此前收購的FILA、迪桑特、可隆等國際品牌，都是收購該品牌在大中華區的經營權，即在國內市場做國際品牌，更像是一種“引進來”。但亞瑪芬體育不一樣，其主要市場仍在歐美。因此，亞瑪芬體育更能承載安踏集團的“全球化”目標。

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除了并購外資品牌外，2021年，安踏集團還將未來十年戰略目標定為“單聚焦、多品牌、全球化”。2022年，亞瑪芬體育被安踏列入“全球化”策略。

業內人士表示，安踏的打法就是為了實現“1+1>2”的品牌效應，安踏通過多次并購，建立了多品牌矩陣。主品牌安踏作為主打大眾運動市場的明星品牌，而斐樂則以中高端時尚休閑市場為主導，始祖鳥則是集團中高端戶外領域的重要品牌。無論哪一個領域受到市場熱捧，安踏都能出一張完美的牌。

就在2024年1月19日的安踏集團年終總結會，丁世忠表示，我們做多品牌，就是要用不同的品牌去滿足消費者的需求。今天全球做得好的品牌，都是深耕一個細分市場的垂類品牌。

“并購可快速擴展安踏的市場份額和品牌影響力，尤其是在國際市場上。其次，并購可以帶來更多的品牌組合和產品線，從而豐富安踏的產品線和品牌形象，提高市場競爭力。”中國企業資本聯盟副理事長柏文喜表示。

經濟學家宋清輝表示，在目前的市場環境下，安踏的并購式發展“優劣”并存。安踏雖然有收購斐樂、斯潘迪、迪桑特等多家品牌的經驗優勢，但是，在如今全球經濟形勢復雜多變的環境下，亦恐面臨收購效果不及預期的情況，此舉可能將使公司步入泥潭，進而出現資金鏈危機。

你買過安踏的運動服飾嗎？體驗如何？評論區聊聊吧！