作者 | 鄭理?來源 | 獨角金融

成立25年的江泰保險經紀股份有限公司（下稱“江泰保險經紀”），正處于一場可能由核心人物失聯引發的不確定性中。

12月17日《北京商報》報道，江泰保險經紀董事長沈開濤疑似失聯，撥打本人電話發現對方處于關機狀態，撥打該公司高管電話，對方表示“不太清楚，不知道此事”。知情人士稱，近幾年因業務原因，江泰保險經紀有幾人被帶走協查。

作為“中國保險經紀第一人”，沈開濤2000年6月創立江泰保險經紀，打開了國內保險經紀行業的大門，是國內最大的財產保險經紀公司之一。從開創行業先河的拓荒者到核心人物失聯多日、從IPO夢碎后到遭遇業績滑坡，江泰保險經紀的25年沉浮，堪稱中國保險經紀行業發展的縮影。

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從保險經紀行業拓荒者到失聯疑云

被業內譽為"拓荒者"的傳奇人物，沈開濤不僅開創了國內首家保險經紀公司，更創下多項行業標桿。

公開資料顯示，沈開濤1964年1月10日出生于江蘇泰州的一個普通勞動者家庭，長江商學院EMBA學歷，現任江泰保險經紀董事長、北京快速工程規劃建設管理公司董事長。

1980年高中畢業后，16歲選擇參軍，成為中國人民解放軍北京基建工程兵，投入到北京地鐵的建設熱潮中。

1983年轉業后，沈開濤到北京城建集團工作，并在1995年創辦北京快速工程規劃建設管理公司，涉足房地產，承攬了不少建筑工程，由此在地產領域站穩腳跟。

1998年，中國保險行業尚處于萌芽階段，保險中介領域更是一片空白，沈開濤捕捉到了保險經紀行業的巨大潛力——彼時國內企業和個人的風險管理需求日益增長，但專業的保險經紀服務幾乎是"真空地帶"。沈開濤放下已步入正軌的房地產事業，成為國內首個"吃螃蟹"的人：率先向中國人民銀行遞交保險經紀公司籌建申請，邁出了開拓行業的第一步。

圖源：罐頭圖庫

1999年，中國第一屆保險經紀人資格考試正式啟動，這是行業準入的"敲門磚"，沈開濤以多科目第一名的優異成績脫穎而出。同年12月，他的申請獲原中國保監會批準，江泰保險經紀的籌建工作正式啟動，中國保險經紀行業的"破冰之旅"就此拉開序幕。

2000年6月16日，注定成為中國保險中介行業的里程碑時刻。江泰保險經紀舉辦開業典禮，成為國內首家正式運營的保險經紀公司，標志著中國保險市場正式邁入"專業經紀服務"的新時代。而沈開濤作為掌舵者，也自此穩穩奠定了"中國保險經紀第一人"的行業地位，成為無數后來者的標桿。

在沈開濤的帶領下，江泰保險經紀一路創下多項"行業第一"：率先成立中國首家風險管理研究所，填補了國內風險管理理論與實踐結合的空白；搭建首個行業風險數據庫，為企業提供精準、科學的風險評估依據；作為行業市場化程度最高的企業，江泰更成為首個實現持續盈利的保險經紀標桿，打破了"中介行業難盈利"的固有認知。

從地鐵建設者到房地產創業者，再到保險經紀行業的拓荒者，沈開濤的每一步都精準地踩在時代的風口上。

在江泰保險經紀官網的“董事長致辭”中提及，二十多年來，公司始終走在市場化、專業化的創業創新道路上，這條道路連接過去，通向未來，指引方向，更決定命運。

圖源：罐頭圖庫

然而光環之下，風險的種子已埋下。

早在2021年，該公司曾卷入反壟斷風波。多家媒體報道稱，寧夏石嘴山市多家企業向國務院第八次大督查第十六督查組反映，在當地購買安生責險，只能通過江泰保險寧夏分公司，否則到應急管理部門窗口辦理不了安全生產許可證。

《新華社》跟隨督查組暗訪發現，正如企業反映，在石嘴山只能通過江泰保險經紀購買安責險，江泰的中介費為保費的15%。

在爆出壟斷安責險一事后，應急管理部發布《關于進一步做好安全生產責任保險工作的緊急通知》，明確要依法依規做好安全生產責任保險實施工作；立即開展自查督查，重點對照是否存在以共保體或入圍招標方式涉嫌市場壟斷以及保險經紀公司“獨家代理”壟斷市場的問題等六個方面深入排查糾正；嚴肅查處各類問題和違法違規行為，要對將企業投保安全生產責任保險作為取得安全生產許可證前置條件的要堅決取消等。

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上市夢碎后業績滑坡，

三年裁撤36家分支機構

天眼查信息顯示，江泰保險經紀注冊資本2.15億元，實際控制人沈開濤，持股比例36.12%，擁有55.03%的表決權。

近年來，包括中煤集團、中化資本、三峽資產管理公司等股東謀求退出。其中中化資本四次掛牌、三次降價，仍未尋找到接盤方。

2025年3月，三峽資產持有的5.12%股份在產權市場掛牌轉讓，轉讓價格從最初4596.26萬元一路下調至4105.95萬元。

8月4日，江泰保險經紀經歷了一系列董監高的更迭。包括李春東、雍瑩雪2名董事退出，新晉兩名董事分別為王明哲、徐波；監事會主席曾燕琿、7名監事包括馬文彬、邵從武、楊斌、杜江、李春松、韓雪婷、張金退出，此前的監事胡曉勇變更為董事。董事長沈開濤，兩名副董事長分別為沈昆晨和彭陸強。

江泰保險經紀曾是沖擊“保險中介第一股”的行業領頭羊，但其上市之路并不順利。

2010年，江泰保險經紀首次提出上市計劃，后于2012年8月3日，在北京證監局做了輔導備案登記，此后的8年間經歷了三次更換輔導券商、三次調整擬上市板塊（擬上市板塊從主板調整到創業板再到中小板）后，最終于2020年的最后一天向深交所遞交了招股說明書，擬公開發行不超過7164.27萬股、募集資金4.4億元用于分支機構建設。

遺憾的是，2021年8月27日，證監會決定終止對江泰保險首次公開發行股票申請審查，其上市之夢被打碎。

被終止IPO審查前的2021年6月，證監會針對其27項規范性問題、14項信披問題及6項財務問題提出反饋，公司未在規定時間內回應。

此后，業內其他保險中介公司先后沖擊美股或港股，部分機構也如愿上岸，但江泰保險經紀的上市之路始終沒有下文。

一位業內人士曾向《華夏時報》表示，保險中介公司一邊對客戶，另一邊對保險公司，拼客戶拼不過大流量平臺，拼產品也拼不過傳統險企，因此在A股上市較難，去美股上市相對更容易，因為門檻較為寬松。

沈開濤曾表示，作為一家民營保險經紀公司，且有國資參股，并不適合到海外上市，同時也沒有計劃到香港上市，從賺錢的角度來說，江泰保險甚至可以不用上市。

上市折戟也成為業績的分水嶺。

2018年-2020年，江泰保險經紀的業績呈現穩步增長。其中營業收入從10.03億元增至12.25億元，凈利潤從4040.83萬元增長至8483.85萬元。但2021年后增長乏力。

上市之夢折戟后，業績開始出現下滑，2023年、2024年營業收入分別為12.49億元、11.79億元，凈利潤回落至4659.58萬元、3491.5萬元。

截至2024年底，公司總資產15.65億元，負債10.21億元，資產負債率達65.24%。

近兩年，隨著“報行合一”等政策實施，全行業傭金水平平均下降約30%，直接沖擊了以傭金收入來源為主的保險中介機構，江泰保險經紀盈利承壓下，開啟了“瘦身”模式。

獨角金融梳理發現，2023年、2024年、2025年至今，江泰保險經紀分別裁撤20家、12家、4家分支機構。

隨著分支機構的撤銷、業績承壓，公司參保人數也逐漸減少。天眼查信息顯示，公司2023年和2024年參保人數分別為1979人、1817人，降幅分別為6.6%、8.19%。

首都經貿大學農業保險研究所副所長李文中曾對《華夏時報》表示，報行合一必然會對保險中介的傭金收入產生不利影響，同時也會對公司的業務發展模式和人員從業意愿產生影響。這就要求保險中介公司要更加注重服務的質量與效率，深化與保險公司的合作，不斷提升保險科技的應用水平，融合線下線上業務發展模式來提升自己的競爭力。

官網信息顯示，江泰保險經紀目前已與32家險企建立合作關系，其保險產品銷售與經紀服務主要通過線上平臺開展，具體包括江泰特惠保、我學保、我健保、我游保等9個公眾號或小程序，以及文旅保、教保網、特設保等9個專業網站。

在合作的保險公司中，平安財險與江泰保險經紀共開通了9個合作渠道；大地財險、陽光財險、華泰財險及太平洋財險與江泰的合作渠道均超過5個。

江泰保險經紀的25年沉浮，堪稱中國保險經紀行業發展的縮影。在行業萌芽階段，沈開濤的勇氣與遠見成就了公司的輝煌；隨著市場競爭加劇、監管政策趨嚴，公司短板逐漸暴露并陷入發展瓶頸。

對于江泰保險經紀而言，掌舵人能否帶領公司續寫新的篇章？而在流量競爭、產品競爭的雙重壓力下，保險中介機構如何在行業變革中站穩腳跟？評論區聊聊吧。