5月21號，虎牙公布了2020年第一季度的財報，內(nèi)容顯示，虎牙在第一季度的總收入為24.11億元，較去年的16.32億元，同比增長47.8%。另外，歸屬于虎牙的凈利潤為1.71億元，同比增長169.8%。這已經(jīng)是虎牙連續(xù)十個季度實現(xiàn)盈利，并且連續(xù)八個季度超出管理層的預(yù)期。

收入增長，老虎發(fā)威

受到疫情的影響，阻止了人們出門的步伐，同時也加大了網(wǎng)民對于網(wǎng)絡(luò)的依賴，網(wǎng)絡(luò)消遣成為成為主要的娛樂方式，“宅經(jīng)濟”的爆發(fā)讓本就熱門的直播行業(yè)再次踩下加速的“油門”。

據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《中國移動直播行業(yè)戰(zhàn)疫專題報告》，互聯(lián)網(wǎng)的平均使用時長比平常增加了21.5%，手機游戲的用戶規(guī)模也比平時增長了30%。在游戲行業(yè)的風(fēng)口下，“游戲+直播”的模式備受青睞，虎牙也因此受益。

據(jù)虎牙第一季度的財報顯示，在疫情影響的之下，虎牙直播的用戶呈現(xiàn)明顯上漲的趨勢，一季度PC端的月平均用戶數(shù)達到1.5億人，同比增長22.2%，移動端的月平均用戶數(shù)為7470萬，同比增長38.6%。另外，虎牙第一季的付費用戶為610萬，同比去年同期增長了13%。

對于游戲直播平臺來說，用戶流量是平臺收入增長的基礎(chǔ)，在疫情的推動之下，虎牙用戶流量迎來了難得的“紅利期”，極大的增強了虎牙平臺的變現(xiàn)能力，付費用戶增長為疫情下的虎牙打了一劑“強心針”，成為虎牙一季度盈利的重要因素之一。

另外，在疫情的影響，游戲行業(yè)的廣告客戶加大了在廣告經(jīng)費上的投入，虎牙直播作為國內(nèi)影響力最大的直播平臺之一，擁有強大的分銷能力，成為游戲廣告客戶投放的最佳選擇。

據(jù)第一季度財報，得益于游戲廣告增長，虎牙在廣告業(yè)務(wù)的收入為1.38億元，同比增長了74%。

廣告是游戲直播平臺重要的營收手段，廣告業(yè)務(wù)的增長可以看出虎牙在變現(xiàn)能力上具有強大的影響力，在疫情的推動下，虎牙在游戲廣告上的潛力得到充分激活，成為推動營收的重要保障。

內(nèi)外發(fā)力，點石成金

疫情為游戲直播行業(yè)注入生命力，成為虎牙業(yè)績再次創(chuàng)造高光時刻強有力的外界因素，但是在疫情爆發(fā)之前，虎牙的業(yè)績增長就已經(jīng)是一路凱歌，在業(yè)績上連續(xù)的盈利和超預(yù)期更多靠的是虎牙自身的硬實力。

其一，當(dāng)下正是電競行業(yè)蓬勃發(fā)展的時代，“直播+電競”擁有點石成金的神奇魔力?；⒀雷鳛橹袊畲蟮挠螒蛑辈テ脚_，一直緊跟電競發(fā)展的步伐，在電競領(lǐng)域頻頻加碼，一方面，虎牙加大了游戲賽事版權(quán)的購買力度，在電競賽事直播上基本實現(xiàn)雨露均沾。另一方面，虎牙加強了自辦賽事的投入，一定程度彌補了賽事空窗期的流量缺口。雖然一季度部分官方賽事因為疫情影響有所推遲，但是虎牙仍然直播了67場電競賽事。

另外，虎牙重點打造秀場、戶外、二次元等在內(nèi)的直播內(nèi)容，提升了非游戲內(nèi)容在平臺內(nèi)容中的比重，在疫情期間，虎牙還推出“抗疫”相關(guān)的正能直播，口碑與流量齊收。第一季度虎牙觀看非游戲直播的比例上升60%。

通過官方賽事和自辦賽事的組合，虎牙在電競直播持續(xù)發(fā)力，使虎牙在電競內(nèi)容上的長尾效應(yīng)凸顯，也為平臺吸引了大量的用戶流量。而對非內(nèi)容方面的重視使虎牙的直播生態(tài)變得更加豐富，為平臺的發(fā)展構(gòu)建起內(nèi)容多元化的“城墻”。

其二，在經(jīng)歷直播大戰(zhàn)之后的國內(nèi)游戲直播市場亦是一片紅海，面對日趨飽和的市場，虎牙積極擴張海外游戲直播業(yè)務(wù)，虎牙先后布局東南亞、拉丁美洲等市場，業(yè)務(wù)延伸至數(shù)十個國家，在海外市場具有良好的影響力。

據(jù)第一季度財報顯示，虎牙海外的月平均活躍用戶已經(jīng)達到2400萬人。

進軍海外市場是虎牙差異化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，虎牙在海外市場的布局幫助其尋找到潛在的消費者，從而為營收提供新的推動力，借助不斷擴大的海外市場，使虎牙在綜合競爭力上得到一定程度的提高，也為拉動營收增長開辟了第二市場。

營收降速，焦慮難除

疫情加快虎牙成長的速度，多元化戰(zhàn)略多點發(fā)力也使虎牙名利雙收，但是直播行業(yè)的蛋糕畢竟有限，虎牙想要延續(xù)業(yè)績的高光依然面臨著許多挑戰(zhàn)。

據(jù)2020年第一季財報，虎牙總體營收增速為47.8%，無論是環(huán)比去年第四季的64%，還是同比去年一季度的93.4%，都呈現(xiàn)出明顯下滑的趨勢，是什么原因讓疫情“紅利”之下的虎牙依然難掩頹勢呢？

其一，隨著游戲行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴大，游戲直播已經(jīng)成為眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭眼中的肥肉，一方面老牌的競爭對手加大了對電競版權(quán)的爭搶力度，導(dǎo)致部分賽事版權(quán)的播放權(quán)被壟斷。而且，在原創(chuàng)內(nèi)容方面的投入也在不斷增加。

另一方面，新的競爭對手不斷出現(xiàn)，類似抖音、快手這類的短視頻平臺，憑借“短視頻+直播”的差異化打法，讓原本就所剩無幾的游戲直播市場面臨再次被瓜分的局面。

新老對手在游戲直播領(lǐng)域的加碼使虎牙處于腹背受敵的尷尬境地，版權(quán)被壟斷一定程度上擠壓了虎牙獲取用戶流量的來源，而憑借差異化的打法的對手也不同程度上“偷走”了虎牙的流量，不斷流失的用戶對虎牙的收入產(chǎn)生負面影響。

其二，游戲直播平臺的廣告收入是除了打賞收入之外，最重要的收入來源。但是，據(jù)第一季的財報，廣告業(yè)務(wù)收入的增速為74%，在環(huán)比去年第四季度的92.1%有所下滑。

受到疫情的沖擊，雖然虎牙在游戲廣告方面的收入增加，但是其他下線行業(yè)廣告客戶的需求卻明顯減少，僅靠單一的游戲廣告收入不足以彌補廣告收入總體下滑的困境，從而拖累了業(yè)績增長。

喜憂參半，未來可期？

為了擺脫營收增速下滑的頹勢，虎牙已經(jīng)開始行動。據(jù)了解，虎牙在今年4月份與國內(nèi)游戲大廠騰訊達成深度合作，騰訊已經(jīng)成為虎牙最大的股東。雙方將在游戲、電競和人工智能領(lǐng)域進行探索?；⒀烙型揽框v訊強大的社區(qū)資源和游戲矩陣，鞏固自身在市場上的領(lǐng)先地位，在用戶流量增長上實現(xiàn)新的突破。

疫情的影響正在逐漸減小，虎牙接下來幾個季度可謂喜憂參半，一方面，因為原本封閉的環(huán)境解除，人們在消遣方式上有了更多選擇，“宅經(jīng)濟”將會降溫。缺少疫情“BUFF”的加持，虎牙的業(yè)績可能會出現(xiàn)一定的下滑。

另一方面，疫情過后，電競賽事將恢復(fù)正常的狀態(tài)，虎牙在電競直播的潛力能夠得到充分釋放，密集的賽事直播可以為虎牙吸引大量的用戶流量，激發(fā)用戶的消費意愿。而且，線下廣告業(yè)務(wù)會有所增加。

面對對手的“合圍”，未來的市場競爭會越來越激烈，虎牙需要利用差異化戰(zhàn)略，進一步擴大海外市場的布局。目前海外疫情依然嚴(yán)重，對虎牙來說可能是突圍的好機會。

雖然虎牙通過連續(xù)盈利證明了自己的變現(xiàn)能力，但是僅依靠打賞和廣告的傳統(tǒng)營收模式過于單一，要想在突破營收增速的瓶頸，虎牙可能需要激發(fā)直播之外的想象力，構(gòu)建多元化的平臺生態(tài)，例如周邊商城、云游戲都可能成為業(yè)績新的增長點。

綜合上述，虎牙在疫情之下展現(xiàn)出亮眼的高光，與其多元化的內(nèi)容生態(tài)和差異化的戰(zhàn)略息息相關(guān)，但是營收增速下滑、競爭加劇可能會在未來持續(xù)對虎牙發(fā)展造成壓力，喜憂參半的虎牙能找到“安全感”嗎？