馬云曾經(jīng)在杭州全球峰會(huì)上說"未來房子會(huì)和白菜一樣，過去8年內(nèi)，中國(guó)房?jī)r(jià)處于大幅上漲的狀態(tài)，8年后，中國(guó)最便宜的可能是房子"。一轉(zhuǎn)眼，馬云要開始賣"白菜了"。

上世紀(jì)90年代末，中國(guó)出現(xiàn)了兩大風(fēng)口，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是房地產(chǎn)，貝殼找房這兩大風(fēng)口的集合體。毋庸置疑，因?yàn)槭球v訊投的，它的上市會(huì)對(duì)阿里巴巴產(chǎn)生巨大的刺激。

7月31日，易居（中國(guó)）企業(yè)控股公司與阿里巴巴集團(tuán)宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造首期投資50億元人民幣的房地產(chǎn)交易平臺(tái)，阿里巴巴持股85%，易居控股15%。雙方將在房地產(chǎn)線上線下交易、數(shù)字營(yíng)銷、交易后相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域開展深入合作，推動(dòng)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)全面數(shù)字化、智能化。

阿里房產(chǎn)來勢(shì)洶洶！

1、馬云輸了一局！

中國(guó)的房市和美國(guó)的股市常常被稱作世界最大的兩個(gè)泡沫，最大泡沫的另一層含義是最大的市場(chǎng)，馬化騰率先察覺了這一點(diǎn)。

2016年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資，2017年，騰訊加碼鏈家的同時(shí)還參與了鏈家旗下自如的獨(dú)立融資。2019年貝殼找房D輪融資中，由騰訊領(lǐng)投8億美元，甚至還在微信給貝殼找房開了流量入口。

"資本+流量"的雙重投入很快得到回報(bào)。這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)圈名不見經(jīng)傳的房地產(chǎn)中介公司迅速完成線上化，實(shí)現(xiàn)交易總額(GTV) 2.1萬億元，成為了僅次于阿里巴巴的中國(guó)第二大商業(yè)平臺(tái)。

這個(gè)成績(jī)，有些嚇人，資本市場(chǎng)給了回報(bào)。

8月13日晚，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，證券代碼"BEKE"，發(fā)行價(jià)20美元，總發(fā)行1.06億股，IPO首日收盤市值422億美元。

相比于騰訊，阿里巴巴在房地產(chǎn)領(lǐng)域也沒有閑著。

除了聯(lián)合易居的最新布局外，螞蟻金服還攜手老虎環(huán)球基金領(lǐng)投蛋殼公寓完成C輪融資；阿里還曾投資的蘑菇租房的C輪和C+輪，并在支付寶和閑魚開放流量接口......相比于這些資本運(yùn)作，用戶感受更深的應(yīng)該是淘寶上長(zhǎng)期懸掛著的法拍房入口。

雖然同樣是"資本+流量"的投入，但在房地產(chǎn)市場(chǎng)上說"馬云輸了一局"并不為過——鏈家和我愛我家的門店可以做鄰居，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界里，貝殼找房做了一個(gè)"有第一沒第二，第三差了十萬八千里"的事情。（詳見《貝殼找房之"外"的同類App，都是垃圾！》）

可惜的是，貝殼找房這種獨(dú)角獸很難加入阿里系，眾所周知阿里的投資策略傾向于絕對(duì)的控制；左暉是當(dāng)家人而不是職業(yè)經(jīng)理人，你見過哪只獨(dú)角獸愿意給自己套上韁繩？即使IPO后，貝殼找房董事長(zhǎng)左暉仍持股 (B類普通股) 26.2%，部分股東將其持有的A類普通股投票權(quán)授予左暉代理，因此左暉投票股權(quán)占比為42.4%，有82.8%投票權(quán)。

貝殼找房已經(jīng)不是阿里巴巴錯(cuò)過的第一個(gè)巨頭，絕對(duì)掌控式的投資策略有其優(yōu)勢(shì)，但其劣勢(shì)更加明顯——錯(cuò)失那些不愿意被套上韁繩的好公司。（這部分內(nèi)容以后有機(jī)會(huì)，讀懂新金融后續(xù)會(huì)單獨(dú)寫一篇文章，歡迎關(guān)注）

2、房源之爭(zhēng)！

房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品只有一個(gè)——房源。

將房地產(chǎn)交易的相關(guān)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，并不是貝殼找房的首創(chuàng)，卻被其發(fā)揚(yáng)光大，這或許與左暉堅(jiān)持"難而正確"的理念有關(guān)，更直接的原因當(dāng)然還是貝殼找房的線下優(yōu)勢(shì)。

不久前，讀懂新金融與一位老牌互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)的朋友張林（化名）談及貝殼找房，和貝殼找房這種"運(yùn)動(dòng)員想做裁判員"的做法相反，張林他們是"裁判員想做運(yùn)動(dòng)員"。

"在過去的競(jìng)爭(zhēng)中，我們也曾嘗試由線上轉(zhuǎn)到線下，但是這對(duì)資金的考驗(yàn)太大，后來發(fā)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)線下和線下轉(zhuǎn)線上完全不是一回事"張林說。

張林所在的平臺(tái)成立于上世紀(jì)90年代末，是一家與BAT同時(shí)代誕生的企業(yè)，現(xiàn)在也有一些線下中介門店，只不過數(shù)量與貝殼找房不在一個(gè)量級(jí)。

貝殼找房擁有龐大的線下中介網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展初期這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)紀(jì)人自然而然的成為了貝殼找房的免費(fèi)地推人員，發(fā)展中后期貝殼找房上成規(guī)模的流量?jī)?yōu)勢(shì)反哺線下，反哺的必要因素就是貝殼找房App上有足夠多的房源可以吸引、黏住足夠多的買家。

據(jù)一位鏈家中介的描述，有了貝殼找房App后，效率提高了很多。中介效率提高的背后，自然是買賣雙方交易效率的提高，一個(gè)良性循環(huán)形成——房源越多，買家越多；買家越多，房源越多。

在各個(gè)流量平臺(tái)上瘋狂吹牛的房產(chǎn)平臺(tái)不在少數(shù)，但如果沒有足夠的房源，你讓砸錢砸出來買家買什么呢？房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是房源的競(jìng)爭(zhēng)，從阿里巴巴選擇和易居合作，也可以看出這一點(diǎn)。

易居三大業(yè)務(wù)板塊基板上涵蓋了貝殼找房當(dāng)前的布局，特別是在房源上。截至2018年末，易居營(yíng)銷累計(jì)代理上萬個(gè)樓盤，項(xiàng)目涵蓋204座城市，擁有超過20000名一線業(yè)務(wù)員，2018年總銷金額超5300億元人民幣；易居房友在全國(guó)56城已服務(wù)萬余家門店，克而瑞服務(wù)于TOP100強(qiáng)中95%的房地產(chǎn)企業(yè)，并為政府、企業(yè)和購(gòu)房者提供房地產(chǎn)線上線下信息服務(wù)的全面解決方案。