文/DoNews(ID:ilovedonews)

作者 /陳少亮

圖/IC Photo

2020年之前，一級資本市場投向在線教育的單筆融資金額很少有超過10億人民幣的，這個領域被最多也只是互聯(lián)網風險資本投資市場的一個補充。但到2020年，一級資本市場對在線教育表現出了完全不一樣的資本態(tài)度。根據統(tǒng)計，今年一級資本市場投入到在線教育的資金就高達500億。

冰火兩重天的在線教育

今年3月，當許多公司還在居家辦公時，猿輔導便創(chuàng)造了當時行業(yè)當時單筆最大的10億美金融資記錄。時間沒過多久，在今年10月，猿輔導便再次打破記錄，完成22億美金的融，不甘示弱的作業(yè)幫，在今年也分別完成了7.5億，以及剛剛完成的16億美金兩輪融資。還有如字節(jié)跳動這樣非教育的類的公司單單今年在教育項目上招聘員工就高達1萬人，市場的激烈已經遠遠超出了普通創(chuàng)業(yè)者可以預設的情況，如果說它們是2020行業(yè)最成功的幸運兒的話，不幸者的故事則要慘烈很多。

一些中小品牌的在線教育品牌破產倒閉的新聞并不少，11月樸新教育關閉了線上網校，近日學霸君同樣傳出跑路傳聞，在傳統(tǒng)教育培訓市場馳騁多年的優(yōu)勝教育在今年則出現了跑路、學校關閉、學生轉移等許多慘烈的故事。

這樣的在線教育市場格局是許多人所不能理解的，最為合理的解釋就是市場開始洗牌了，但筆者想說市場還遠未到開始洗牌的時候，是資本在洗牌，猿輔導和作業(yè)幫在近一年為什么融資如此規(guī)模？他們真的需要這些這么多的資金嗎？

其實并不是外界看到的表象，疫情確實加速了在線教育的發(fā)展，但猿輔導和作業(yè)幫這兩個在線教育市場的領頭羊已經被資本綁架了，大規(guī)模融資不是自己資金所需，而是為了不讓資金落到對方的口袋中，所以這種遠超自己需求規(guī)模的融資其實是一種防御性進攻。

對于風險資本來說，因為互聯(lián)網趨勢性紅利的逐漸結束，資本的獲利速度在大大減小，為了能獲得相對性的更多收益，對于這種以往所謂小領域一旦出現機會，則瘋狂砸錢，因此無論在線教育的平臺是否需要，在疫情發(fā)生后，這個規(guī)模量級的投資額已經決定了，這一年所做的只是如何分配的問題。對于那些沒有被資本分配到的選手，就成了在線教育行業(yè)發(fā)展史上的先烈了。

“獲客”是終極之戰(zhàn)

風口上，豬都能飛起來，風口結束，誰在裸泳則一目了然。

資本的加持下， 不計成本的獲客并不會帶來多大問題，一旦開始比拼耐力，獲客能力則長期性的考驗在線教育平臺的生存本領。目前在線教育平臺一個用戶獲取的價格已經高達數千元，遠高于互聯(lián)網其它領域，同時高客單價的轉化優(yōu)勢用戶價值轉化另一大門檻，因此，從現在開始，在線教育平臺就已經應該如何思考如何比對手更低成本的獲客了，否則資本紅利期一旦結束，盈利能力連鎖性的下滑將會是不可避免的趨勢。

公務員培訓機構中公和華圖能夠登頂資本市場，有著傲視整個行業(yè)利潤率。原因就是有著極低的獲客成本，雖然數千、上萬元的客單價，但因為樹立了行業(yè)性品牌低位，因此，平臺本身幾乎不會大投入的花費巨資獲客，這是兩家教育培訓公司可以維持資本市場持續(xù)看好的重要因素。

因此，來說在線教育平臺想要大幅度削減獲客成本，品牌的樹立將是關鍵的因素，現如今的狀況是，雖然當下時髦的拍照搜題、線上名師直播課等新式的在線教育方式獲得了一定規(guī)模家長的認可，但相比較廣闊的教育培訓市場，仍然是很小的一塊。