作者 |?余青

編輯 |?李紅梅

來源 |?風云資本界

2月20日，中國茶葉股份有限公司（以下簡稱“中國茶葉”）對招股書申報稿進行了更新。

中國茶葉成立于1949年，是新中國成立后第一個國有公司，致力于向消費者提供以茶葉為主的產品及相關服務。且中國茶葉連續多年在茶行業百強中排名第一，然而至今仍未登陸任何資本市場。

中國茶葉此次沖刺A股市場，擬公開發行股票數量不超過9375萬股，募資5.4億元，用于云南普洱茶產能建設項目和營銷網絡及品牌建設項目。

加注普洱產能建設

從中國茶葉目前募集金額的分配來看，一方面集中于產品方向，應用于云南普洱茶產能建設項目；另一方面則關注品牌的銷售發展情況，資金將用于營銷網絡及品牌建設項目，募集資金項目分配幾乎持平。

其中，占比較大的云南普洱茶產能建設項目主要針對自有產能不足的現狀，彌補普洱茶加工產能短板，滿足普洱茶業務發展的需要。

茶葉種類繁多，中國茶葉為什么偏偏選擇加注普洱茶呢？

從飲茶人的角度來看，中國歷來素有“夏喝龍井，冬飲普洱”的說法。普洱茶作為最受歡迎的日常飲品之一，不論是自己喝還是贈送親友，都是不錯的選擇。且普洱茶屬重發酵茶，其散茶外形條索粗壯肥大，色澤烏潤或褐紅，滋味醇厚回甘，具有“越陳越香”的最大特點。

從公司角度來看，中國茶葉定位于全品類、一體化運營的品牌消費品公司。2017年-2019年各期，公司主營業務收入分別為11.97億元、14.43億元和15.87億元，占營業收入的比例均超過95%，公司主營業務突出。且報告期內，公司主營業務收入復合增長率為15.14%，收入保持持續快速增長趨勢。

（圖片來源：招股書）

具體來看，普洱茶作為中國茶葉第二大營收產品，近幾年業績持續增長，對當期收入增長貢獻率占比超三成，市場銷售情況持續向好。普洱茶也憑借獨特的保健功效與收藏價值，逐漸獲得越來越多消費者的青睞。

（圖片來源：招股書）

這樣看來，中國茶葉確實需要加注云南普洱茶產能建設，進一步提升原料產地的可追溯能力，提升原料資源掌控能力。

一半資金用于品牌推廣

在保證產品質量與滿足需求的情況下，對于像中國茶葉這樣的零售企業來說，品牌推廣和營銷網絡建設尤其重要。

我國的零售行業的明顯特點是行業規模大，行業內企業數量眾多，但是行業集中度低。歷史發展過程中，茶葉類產品主要以線下實體零售為主，隨著“互聯網+”時代的發展，實體企業紛紛轉型線上交易，擴大市場占有率，中國茶葉也不例外。

招股書顯示，2017年，中國茶葉用于廣告及業務宣傳的費用為2184.25萬元，到了2018年，該費用增至3343.72萬元，并于2019年進一步增至4994.83萬元。

然而，目前我國茶葉行業仍存在“有好茶，無名牌；品牌多，各品類同質化嚴重”的現象。茶葉市場雖然體量龐大，但是目前仍未出現龍頭企業。因此，對品牌本身的打造與維護也是目前茶葉行業亟需解決的問題之一。

對此，中國茶葉此次上市擬將近一半的募集資金用于營銷網絡及品牌建設項目。

主要為加強客戶拓展能力、提升中茶品牌形象，通過加強線上線下全媒體渠道宣傳推廣、全營銷渠道建設和管理，塑造品牌形象和品牌影響力，推動公司業務進一步發展。

中國茶葉也在招股書中明確表明，如果公司不能持續提升品牌知名度和美譽度、快速拓寬銷售渠道和營銷網絡、及時推出符合消費者需求的新產品，將有可能面臨市場競爭加劇、市場份額降低的風險，進而導致公司經營業績受到影響。

“茶葉第一股”終于出現？

截止目前，A股市場仍未出現“茶葉第一股”，華祥苑、安溪鐵觀音、八馬茶業、謝裕大、七彩云南等曾欲闖關A股市場的茶企也再無消息傳出。

不過，中國茶葉提交招股書后，還有一家茶企業——普洱瀾滄古茶股份有限公司（以下簡稱“瀾滄古茶”）也提交了上市申請。其中，瀾滄古茶2017年營收為2.5億元，并于2018年增至2.99億元，截止2019年，公司營收已達3.8億元。

從募集資金用途來看，瀾滄古茶此次申請上市擬募集資金6.30億元，略高于中國茶葉。

其中，瀾滄古茶擬將2.79億元用于全渠道營銷網絡建設，1.32億元用于普洱茶技術及倉儲中心建設，0.68億元用于信息化系統建設，1.5億元用于補充流動資金。

值得注意的是，瀾滄古茶此次募集資金投向也與中國茶葉類似，包括普洱茶項目和渠道建設與品牌推廣項目。

2020年的疫情也使茶葉行業遭受重創，來自中國茶葉流通協會和廣東省茶業行業協會的信息顯示，新冠肺炎疫情令中國茶產業面臨嚴峻考驗，以廣東省為例，2020年3月至5月本是春茶及紅、綠茶上市時間，正值全國性封城，茶葉市場一片冷清，茶葉線下銷量大幅下降。

此外，因疫情遭遇國外陸續、多次封國，近十年逐步走高的茶葉出口將大受影響。有業內人士表示，茶行業不算太大，但也涉及千萬民生，茶行業仍不容樂觀。

兩家茶葉企業先后遞交上市申請，究竟誰能最后奪得A股市場“茶葉第一股”？歡迎評論區留下你的看法。