作者/劉福娟? 來源/投資界PEdaily

SHEIN，無疑是今年最火爆的超級獨角獸，鮮少有人知道，它身后的創始人是一位土生土長的山東人——許仰天，今年37歲。

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無獨有偶，今年5月，水滴成功在紐交所上市，成為中國第一家登陸紐交所的保險科技公司。這只獨角獸背后同樣是一位山東小伙——沈鵬，從美團實習生一路干到美團最年輕的高管，曾是王興的得力干將。

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而不久前，山東最大的盆栽蔬菜農產品生產商富景農業遞交港股招股書，背后創始人張永剛也是一個不折不扣的山東人。這對默默無聞的山東菜農夫婦，有望坐擁人生第一家上市公司。

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提起山東，大家的第一反應會是什么？相信每個人都有自己的答案。而眼下，越來越多山東籍創始人崛起，一個個奔赴IPO敲鐘舞臺。

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這是過去難以見的一幕。

SHEIN，今年最火的千億獨角獸

背后是一位山東人

SHEIN掌舵人許仰天，堪稱神秘。

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互聯網上零星的資料顯示，許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學畢業，次年便南下來到了南京，在一家外貿線上營銷公司負責SEO（搜索引擎優化）方面的工作。期間，許仰天與兩位合伙人創辦了南京點唯信息技術有限公司。

從其中一位合伙人李鵬的描述中，大概可以勾勒出許仰天早年生涯：年幼生活窮苦，常以饅頭泡醬油果腹。盡管如此，體格精瘦的許仰天為人十分勤奮，高三便外出打工，大學也是半工半讀

這樣的經歷似乎造就了后來悶聲創業的許仰天。2009年前后，中國跨境電商行業正處啟動期，一批跨國B2C網站開始展露鋒芒。看中了婚紗品類的暴利，許仰天轉而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨立站，也就是SHEIN的前身。

2012年初，許仰天的視線延伸到了更加廣泛且高頻的女裝品類，遂放棄婚紗業務重新起航正式在海外賣起了女裝。牢牢盯緊快時尚，SHEIN每天上新600余款，主要銷售價格在20美元以下的時尚女裝，有些商品甚至不到5美元。

與此同時，紅人經濟正值風潮，為了迅速打開市場，許仰天早在2011年起就從KOL入手建立了網紅推薦的營銷模式，在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣，同時與這些社交平臺達成深度合作，并攜手知名設計師共同為全球用戶打造聯名合作款。

可以說，SHEIN是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一。在初期，SHEIN網站的流量幾乎都來自KOL的推薦，這家年輕的中國公司迅速以便宜且款式多的優勢成功收獲了一批美國普通階層女性的青睞，投資回報率高達300%。

只是這個時候，SHEIN還沒有自己的供應鏈。許仰天的做法是，先把廣州十三行服裝批發市場里商家的服裝拍照掛到網站上，海外用戶在網站下單后，團隊再去批發商拿貨并發貨，完成整個交易閉環。一年后，剛剛完成婚禮的許仰天在Facebook上感慨：“我的公司發展迅速，我現在已經有超過 50 個員工了！”

2014年起，由于網站訂單量高峰期已經達到近5000萬元，許仰天親自從南京去往廣州建板房、組設計團隊，甚至主動給工廠補貼資金，也決心要把服裝供應鏈中心做起來。2015年，許仰天正式把SheInside更名為SHEIN，崛起故事也由此開始。

伴隨供應鏈、網紅營銷以及移動電商等多個決勝因素，SHEIN歷年來的成績也令同行眼紅不已2018年GMV突破百億，2019年破200億。而真正的爆發是在2020年，當各大快時尚品牌因為疫情而關閉門店求生時，沒有線下門店的SHEIN一騎絕塵。

種種路徑，都促成了今天火爆的SHEIN。根據App Annie數據顯示，SHEIN已經成為美國Android上安裝次數最多的購物應用，之后又登頂iOS排行榜。這意味著，SHEIN的下載量已經超越了2020年GMV 4900億美元的亞馬遜。

與此同時，這款軟件正以不可思議的速度在全球風靡在54個國家iOS購物應用中排名第一，在13個國家Android設備中排名第一。盡管如此，掌門人許仰天依然提醒團隊：“要居安思危”。

現在，這一巨無霸的身后已經集結了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機構。電商圈也流傳著這樣一個傳說：某知名VC投資人，憑借著早早捕獲了SHEIN，一戰封神。

你可能不知道，

山東籍創始人有多龐大

山東，曾有很長一段時間被視為新經濟的荒漠。殊不知，這片土地正涌現一批獨角獸創始人。

今年成功IPO敲鐘的水滴籌沈鵬，也是一位山東小伙。他來自山東臨沂平邑縣，出生于1987年，畢業于中央財經大學。2010年初，王興創立美團，還在上大四的沈鵬就加入了美團，是美團的第10號員工、2號銷售員。

在美團6年半的時間里，沈鵬從一個BD新人到天津城市經理，再被提拔為大區經理。2012年底，不到30歲的沈鵬成為美團外賣聯合創始人兼全國業務負責人，統領6000人的美團BD團隊，還是美團最年輕的高管。

2016年初，沈鵬決定創業，先做水滴互助，推出免費個人大病求助互聯網服務平臺“水滴愛心籌”，即水滴籌的前身。之后，水滴在2017年5月對外宣布獲得了全國性保險經紀牌照，推出水滴保業務，形成了業務閉環。今年5月，水滴成功在紐交所上市，成為中國第一家登陸紐交所的保險科技公司。

沈鵬的一位臨沂老鄉——劉傳軍，也是一位知名創業者。多年前，由劉傳軍創立的窩窩團，也曾在納斯達克上市。

這當中有一段插曲：窩窩團是由劉傳軍等人創立的，后賣給了另一個在北京打拼的山東人徐巨棟。2014年，窩窩團還沒有上市，劉傳軍就離開了，并很快創立了美菜網。他曾是中國科學院研究生院空間物理學碩士，曾參與神舟6號、7號飛船、嫦娥3號衛星以及探測火星的螢火一號衛星的研究，還研究過火星。

斗魚創始人陳少杰同樣來自山東，他是濟南人，在武漢創立了斗魚。去年，斗魚宣布與虎牙合并，合并后將退市。他還登上了2020年胡潤百富榜，財富為55億元。

上述幾位都是山東人在外地創業的案例。其實到目前為止，外界最為熟知的山東互聯網上市企業，恐怕只有這一家——赤子城科技，這是一家全球化人工智能信息分發平臺，2019年底在港交所上市。背后創始人是劉春河，山東濱州人。赤子城的寓意來自孟子的一句話——所謂大人者，不失其赤子之心也。

劉春河出生于1985年，早年在北京郵電大學主攻模式識別方向，但是研究生沒畢業就開始創業。一開始，他在濟南創業，后搬至北京三元橋。2018年，劉春河帶領企業又回到山東，現在成為一家山東公司。關于回鄉的原因，劉春河曾對外表示，他是山東人，對山東有一種特殊的情懷。

說起山東的首富，我們繞不開姜濱的名字。1965年，姜濱出生于山東威海石島，弟弟是姜龍。姜濱從小極愛讀書，考上北京航空航天大學后，還進入清華大學深造。

1987年，大學畢業后，姜濱被分配到主營微型話筒的濰坊無線電八廠做技術員。當時，他經常出差。據姜濱回憶道，一次，溫州一企業以45元的價格買進他們公司的產品，轉而又以100多元的價格轉手賣出，這其中的玄機給姜濱帶來巨大震撼。

1996年，剛過而立之年的姜濱決定下海創業，生產不被外人看好的麥克風產品。但由于團隊對于公司未來發展意見不同，他的第一次創業以失敗告終。2001年，姜濱與妻子胡雙美共同創辦濰坊怡力達電聲有限公司，也就是歌爾股份有限公司的前身，目前歌爾股份最新市值近1600億元。

魯商，一個歷史輝煌的商幫

你所不知道的山東

翻開中國商業史上，“魯商”——山東商幫，是一個繞不開的群體。曾經的熱劇《大染坊》，講的就是魯商的故事。

在這片齊魯大地上，曾經孕育誕生了一大批爍古銘今的商界奇人，如春秋第一相管仲、齊國的締造者姜太公、清末巨商孟洛川。?

過去數十年，山東被稱為“大象經濟”。2021年上半年，山東省GDP達到38906.35億元，上半年GDP增速在12.8%，而全國GDP同比增長12.7%。雖然山東的大數據、高新技術產業和江蘇、浙江等省份還有些差距，但具體到第二產業或制造業，山東不僅企業多，而且規模更大，比如鋁、鋼鐵、石化等工業產品。這里有一組數據：在全球共有41個工業大類中，中國是唯一一個種類全包含的國家，而山東是中國唯一種類全有的省份。

雖然被譽為北方經濟第一省，但山東在很多人的印象中并不深刻。事實上，這片神奇的土地上孕育了許多不為人知的“全國第一”。

先看黃金產量，山東省是全國第一的產金大省，招遠金礦馳名全國；蔬果水產產量全國第一，其中中國蔬菜之鄉壽光享譽全國，不僅為國內也為日韓供應新鮮果蔬；啤酒產量更是全國第一，山東是啤酒產銷大省，青島啤酒嶗山啤酒都是馳名全國乃至世界.....不勝枚舉。

山東具有隱形霸主地位的產業還有很多很多。舉個例子，一種叫赤蘚糖醇的代糖，因為其口感好而被食品企業采用。目前，有5家企業供應了全球95%的赤蘚糖醇，山東占了3家，分別是濱州的三元生物、德州的保齡寶和濰坊的東曉。大家都知道元氣森林、農夫山泉、娃哈哈，殊不知為它們供應代糖的企業都是來自山東。

又比如，雖然山東沒有知名的汽車生產企業，但有一家豪邁科技，卻是全球市場占有率最大的輪胎模具企業；雖然山東沒有寧德時代這樣的電池巨頭，而東營有一家石大勝華，其鋰電池溶劑居全國第一。還有玻尿酸。“世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東。”不夸張的說，全球玻尿酸銷量的75%都來自山東，全球玻尿酸銷量排名前五的企業均為山東企業。

前段時間“宇宙中心”山東曹縣突然火遍全網，也讓我們看到了一個小小山東縣城有多神奇。此前沒有多少人知道，曹縣搶占了中國1/3的漢服市場，而且承包了全國70%的演出服；還靠著出口占據了日本90%的棺材市場。

新舊動能轉換，是近年來山東留給創投圈最深刻的一個印象。從2018年開始，山東開展了一場自上而下的反思，并強勢開啟了新舊動能轉換重大工程。歷經兩年動能轉換，過去呈現疲軟的山東工業，開始爆發新活力。數據顯示，如今山東新技術、新產品、新業態、新模式等“四新”經濟占比已超過30%。

一方水土養育一方人。放眼全國，山東人的性格非常鮮明，厚道、豪爽、講義氣、好交友。這片土地，正開始涌現一批走向全國的創始人。