文/謝怡靜??編/文斌? 來源/商業數據派

五一哪兒也去不了，那就去露營吧。

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臨近五一，原本就備受年輕人喜愛的露營變得更加火熱，眾多戶外品牌都出現了"一篷難求"的情況。

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戶外品牌牧高笛旗艦店中，帳篷、天幕、戶外椅、戶外墊等一系列露營裝備都被打上灰色的“缺貨”標簽。

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就連較為常見的戶外掛繩也顯示缺貨，無一幸免。網友們充分體現出什么是“掃蕩式”購物。

▲圖源：某品牌天貓旗艦店

據攜程數據，“五一”假期露營旅行訂單較清明假期增長5倍，站內相關關鍵詞4月日均搜索量環比上升約一倍。

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露營的火已經無需多言，從2020疫情開始，露營就逐漸走進大眾視野成為戶外活動的主流選擇。

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艾媒研究院數據顯示，2022年，中國露營營地市場規模預計增速將達到18.6%，市場規模將達到354.6億元。

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規模大了，入局的人也變得更多。截止今年3月，中國共有超4.1萬家露營地相關企業。其中，2021年新增企業的數量比2020年多出近一倍。2021年10月至2022年3月，半年時間新增近萬家露營企業。

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這兩年時間，露營賽道中也跑出了一些頭部品牌。2021年年末，成立僅1年的露營品牌“大熱荒野”連續獲得兩次千萬級人民幣融資。2022年3月，露營品牌“嗨King”也獲得了百萬級天使輪融資。

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在擁擠的露營賽道中，殺出重圍的從業者，該如何乘勢而為延續露營熱？跟風入局的經營新人們生存現狀如何，他們又能在這片紅海之中分得幾杯羹？

民宿、咖啡店、旅行團，一切皆可露營

去年第二季度，戶外品牌牧高笛沒有發布任何新品，也沒有做任何的推廣，但股價卻翻了一倍。4月18日，牧高笛股價再次漲停，這意味著牧高笛在一年內迎來了第八次漲停。

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大熱荒野創始人兼CEO朱顯向商業數據派稱，“在2020年疫情爆發之前，國內玩家已經玩了一兩年的露營了。”疫情前的露營非但不是一個冷門項目，反而還早已形成了代理、銷售戶外裝備的商業邏輯。

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但不可否認的是，疫情也確實成為了露營快速爆發的契機，也是朱顯決定創業的一個因素。

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疫情使朱顯原本的出境游工作進入停擺狀態，在西北旅游的路途中，他發現了一個問題，“路上的風景很美，但卻沒有可以停下來、坐下來的驛站，也沒有基礎設施能滿足供給?！?/span>

▲圖源：小紅書

為了解決需求，朱顯開始采購露營設備，“當時列了購買清單，我發現采購全套的設備需要花費近十萬。十萬塊錢，得露營多少次才能回本啊？”

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朱顯意識到，高昂的入行價格、整理大大小小近200個裝備的耐心、足夠大的車輛空間，這些都成為了露營的“門檻”。但在這一場“死局”中，朱顯找到了出路。

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從西北回來后，朱顯創業的想法與思路愈發清晰。裝備所耗費的成本，一定要從別的地方節約起來。鄉村，成為解決問題的鑰匙，“做露營既能夠盤活鄉村閑置的美景資源，又能降低成本?！?/span>

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走對了降本的路線，2021年大熱荒野全年營收達到了將近兩千萬元。

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無獨有偶，另一頭部露營品牌嗨king，也在選址方面下足了功夫。他們往往會選擇城市人口在300萬以上、營地距離城市80公里以內的景區。這樣既能打消顧客對路途遙遠的擔憂，又能借用景區的基礎設施和人流量。

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而“露營經濟”帶火的遠不止裝備與營地，就連下游的民宿、咖啡店、旅行團等服務業也想蹭一蹭露營的熱度。

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位于成都的一家合住民宿，一共有四個房間。在露營爆火之后，他們僅僅是在露天陽臺上放置兩頂帳篷，并為線上訂房標題添加上“露營地”的關鍵詞，標價45元一晚，這居然成為了爆款“房間”。

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更有顧客在平臺上留言稱贊說：“有著非常好的體驗感，感受大自然?！?/span>

據PMS工具平臺數據顯示，露營類平均房價超出民宿房均價340元/間夜。這直接促使2021年露營類商家的平均房量約為民宿的3倍，露營激增的房量中也包含著民宿商家的轉型。

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方威（化名）在景德鎮開了一家汽車維修廠，在社交軟件上經常刷到露營內容后，他開始盯上了縣里的草地停車場。

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"縣里都是本地人，自建房樓下就可以停車，很少有人會為了停車花錢。"但在方威眼里，這塊停車場就是天然的露營基地。

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租土地、買帳篷、買設備，方威一共花了44萬。開始營業的第一天車友們都過來捧場，"營業前在抖音上宣傳過，第一天就來了快200人。"

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方威的露營基地分為基礎區、柴火區、精致區、輕奢區，區域內按人數收費，每個人的收費在30元-80元。區域最低消費限制在200元-500元。"營業第一天賺了五千多，比在維修廠工作兩周都賺的多。"

除了個體商家蹭上了露營的熱度，就連旅行團也想要分一杯羹。

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現在出現越來越多的旅行團在項目中添加上了“山頂露營”、“戶外露營”、“星空露營”等詞語。五一還沒到來，美團上帶有“山頂露營”關鍵詞的旅游項目已經有超一千人購買過，銷量超過了絕大多數同類旅行團。

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市場上也開始出現不少咖啡館裝潢成露營風格，就連電視熒幕上也能看到許多露營的影子。《你好生活》、《一起露營吧》、《妻子的浪漫旅行》等節目，一改傳統綜藝形態，將背景設定在露營地。

露營仿佛成為了各行各業的"錦鯉"，只要和露營沾上邊，都能賺到錢。

露營的生意“錢”程似錦？

露營的風，吹熱整個行業與產業鏈，但露營賽道真的能“錢”程似錦嗎？

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露營爆火之后，2021年注冊露營相關的企業達3萬家，而那些算不上是企業或品牌的小商家，他們的數目只會更加驚人。但這些群體中，蹭熱度、割韭菜的人有多少？真正想做好戶外露營的人又有多少？

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隨著入場的企業與商家越來越多，露營市場變得魚龍混雜、良莠不齊。

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小紅書上，露營的相關筆記中，總會出現“拔草”、“被坑”、“環境差”、“衛生差”、“踩雷”等吐槽。

以在都江堰花328元體驗露營的顧客為例，他在美團上看到營地房源標注著"僅剩一間"，便急匆匆的購買了，結果到了才發現，分明一間都沒有賣出去。

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而且真實的露營現場和網圖相比，就是露營版"照騙"，顧客稱，"現場條件極其惡劣！到處都是蚊蟲！廁所還是塑料棚搭建的！"

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這類借露營熱度割韭菜的商家，在市面上并不在少數。正是如此，露營市場變得越來越渾濁，讓更多的人對體驗露營產生顧慮。

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但營地經營方卻想為自己申冤，方威所經營的戶外露營地由于選址在水庫旁，在上半年飽受了雨水的折磨。

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因為沒有做地基建設，帳篷總是濕漉漉的。雨季時分，情況更加嚴重，"一漲水，連路都過不了。"方威又算了一筆賬，"農業限制的原因，這塊地沒辦法澆筑水泥，只能做離地平臺，280元一平米。"

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現在有越來越多的親子顧客來到營地，生意紅火，但方威卻高興不起來。"旁邊就是水庫，每天都在擔心小孩會不會溺水。"請保安、做防護欄，這又是一筆新的費用。

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"想解決這些問題，至少還要再投20多萬。"方威頗為無奈，在他看來，專業性就是與投入的資金掛鉤。

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安全隱患、蚊蟲消殺不到位、壞境惡劣、設備質量不過關等因素，都是部分顧客對露營產生"體驗差"感受的直接原因。

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就連以"精致露營"作為賣點的大熱荒野，在一開始其實也并不精致。朱顯回憶說，"當時經常有顧客反映廁所不夠衛生，餐飲這條線做的也不夠好。"

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做露營，什么是最重要的？

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喜馬拉雅戶外用品有限公司董事長張琪曾對這一問題給出了答案，“如果說風景和環境是讓消費者來的理由，那么品質與體驗則是讓消費者買單與復購的核心?！?/span>

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朱顯也漸漸抓住了問題的核心，他一邊邀請社區上的KOL前來體驗露營，一邊極其關注普通用戶對大熱荒野的吐槽與建議。

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開源比節流更加重要，只有當涌入的客戶越來越多，隨著服務質量的不斷提升，才能在露營這場"馬拉松"中堅持下去。

露營熱可持續嗎？

放眼望去，無論是草坪、湖邊、山林，都能見到帳篷像野草一樣大范圍蔓延，露營熱能夠"保溫"多久？

"戶外有一個關鍵詞，叫功能性。"朱顯說道。

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據中研網數據顯示，2020年，全球戶外用品市場營收規模為1610億美元，預計到2025年營收規模將達到2246億美元。

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其中，戶外服飾更能算是異軍突起，預計2023年中國戶外運動服飾市場將達到3000億元，未來將成為服飾賽道里極具有競爭力的一只潛力股。

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戶外用品的向好發展，從側面印證了國內市場對功能的看重。

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與大多數觀賞性服裝不同，戶外服裝的提問區總會出現"防風保暖效果怎么樣？"、"跑步輕便嗎？"、"防水性怎么樣？"等問題。

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美國第一戶外品牌負責人肖紅波曾在訪談中表示，“高性價比、時尚的外觀、專屬的技術與材料，使戶外產品得到了廣大消費者的認可，市場占有率迅速提升。”

露營、戶外用品在朋友圈、小紅書、抖音等各種社交平臺上刷屏之時，唱衰露營的聲音也變得越來越多。

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"等疫情結束，露營就涼涼"的說辭經常能在各種平臺看到。

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山東財經大學文旅產業研究中心副主任路琪分析到，露營文化由來已久并會一直存在下去，但因為“大家出游還是以享受為主”，所以露營成為大眾化旅游的希望仍然渺茫。

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在從業者看來，多種聲音的出現是正常的。"當一個事物高速發展時，總有人在辯論好與不好，但露營已經開始改變大家的生活方式。"

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"當短視頻出現時，搶走了用戶在其他平臺的時長，最后帶來了巨大的流量與商業價值。而露營就是要搶走客戶一周七天中最為寶貴的周末兩天。”朱顯稱。

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短視頻的邏輯也適用于露營嗎？只能讓時間來給出答案。