來源/花朵財經

“凡是有人類居住的地方，就有杭集生產的牙刷。”這是一個霸氣的小鎮。

40年前，這里還是一片荒地。直到第一個吃螃蟹的曙光牙刷廠大獲成功后，更多杭集人開始紛紛欲試。

如今，揚州市杭集鎮平均每2戶人家就有1個老板。他們靠的是，以牙刷為突破口，每年生產牙刷75億支，銷往全球100多個國家和地區。

由于全球每三支牙刷，就有一支產自這里，這里也被稱為“中國牙刷之都”。

包攬全國80%的牙刷

1976年，是杭集鎮重要的時刻。這一年，鎮上迎來了首家牙刷廠——曙光牙刷廠。隨后數年，廠里經過發展，規模不斷壯大。

屠新業所經營的揚州曙光牙刷廠，作為亞洲第一家牙刷廠，產品遠銷歐美，每年牙刷產量達到近2億支。

到九十年代初，杭集鎮對所有集體企業進行改制，揚州明星牙刷有限公司創始人張文生，也在這股浪潮中鵲起。

改革開放以后，人多地少的自然條件導致當地農民無法通過耕地養活自己，而一臺簡單的設備就可以生產牙刷，高峰時期當地甚至有近萬家牙刷作坊。

在這批創業大軍帶動下，杭集鎮牙刷產業也得以迅速發展壯大。三笑集團的成立，更一度按下了杭集牙刷規?；a的加速鍵。

1989年，韓國平回鄉創辦了原三笑牙刷廠。此后，三笑積極引進國外的技術和設備，助力當地牙刷規模化生產。

除此之外，三笑還通過扶持小商品市場與個體戶，將商品直接賣給義烏這種小商品市場的攤販，從而在全國市場打開杭集鎮的牙刷銷量。

到1998年，三笑實現超10億元銷售額，產值翻了十番，成為全球規模較大的牙刷生產企業之一。

三笑之后，五愛、勁松、兩面針等一批知名牙刷企業也在杭集涌現。

甚至就連世界口腔護理巨頭高露潔也聞聲而來，不惜斥資千萬，與三笑合資成立高露潔三笑有限公司。

如今，杭集鎮已集聚美國高露潔、比利時安泰士、江蘇三笑集團以及上市公司鴻達興業、兩面針股份等200多家品牌企業。

一只小小牙刷還敲開了迪拜七星級酒店的大門，杭集出口牙刷占據了該品類出口份額的90%，全球100多個國家和地區都有杭集牙刷的身影。

目前，杭集擁有牙刷生產及相關配套企業1600多家，“牙刷”約占全鎮工業產值的40%。杭集在國內市場占有率也達到了80%以上，國際市場占有率達30%以上。

在杭集中國牙刷博物館寫著：“凡是有人類居住的地方，就有杭集生產的牙刷”。這一句話，已然坐實杭集“中國牙刷之都”的地位。

求一線生機

但再大的產業和市場，都會面臨下一步的變化與挑戰，杭集也不例外。

由于坐擁4000多家酒店用品生產企業，供應全球近50萬家酒店，銷售額一年最多達到300億元。

江蘇省酒店日用品協會會長蘭進曾表示，近十年來，杭集已成為全球酒店日用品最大的生產制造基地，酒店日用品在國內市場占有率達60%以上。

但2020年受疫情影響，訂單主要來自酒店的杭集，隨著酒店需求減少，杭集頓時遭遇了巨大的沖擊。

“杭集的酒店日用品行業面臨著前所未有的嚴峻形勢?！?020年，蘭進發出如此警告。

不僅是疫情對杭集產業進行精準打擊，酒店牙刷作為一次性消費品，還恰恰與環保理念背道而馳而遭到打擊。

2019年7月1日，在實施的《上海生活垃圾管理條例》中，明確規定酒店不主動提供以牙刷為首的一次性日用品。

另外，杭集牙刷絕大部分產品同質化嚴重，多數企業多年受困于低價桎梏。

“過去，我們的產品附加值低，每支牙刷售價只有1毛錢，用龐大的數量去贏得低端消費市場，在激烈的同質化競爭中求一線生機。”曙光牙刷廠屠新業曾發出這樣的感慨。

困境不止于此，當杭集人嘗試轉型大眾日化品自救時，卻又發現不簡單，因為個人洗護市場對牙刷的舒適度、外觀都有著更高的要求。

如何轉型升級，成為杭集的頭等大事。

轉型升級

隨著低成本優勢黃金周期漸退，如何鍛造產品新優勢，開辟新路徑，杭集人早有想法。

2020年，曙光牙刷廠掌舵人屠新業帶著爺爺、爸爸試水直播，登上2020年天貓“雙11”開幕晚會和“雙11”收官夜大直播。

據不完全統計，目前杭集85%的企業都成立了專門的電商部門，負責線上銷售。線上線下雙線聯動的銷售渠道，已成為杭集新風尚。

面對轉型大眾市場所遇到的困難，倍加潔廠區最新引進的機械臂，可以讓牙刷刷毛更密更緊，以此加大舒適感。

除牙刷外，它還跳出了牙刷圈子，進軍更廣泛的口腔清潔護理用品領域，產品覆蓋牙線、齒間刷、漱口水、沖牙器、口腔噴霧劑等方方面面。

為迎合市場對外觀的追求，一些企業還在產品設計中加入了年輕人喜愛的動漫元素，同時通過技術改造提升舒適度和耐用性。

今年央視報道中國牙刷之都揚州杭集，一款定制化生產的9.9元電動牙刷火爆互聯網平臺，2020年全年銷售量突破100萬支。

借助互聯網直接將用戶和制造企業連接在一起，去掉了總銷、分銷等中間環節，讓價格更實惠，生產這款9.9元電動牙刷的曙光轉型升級，其成功度可謂有目共睹。

值得一提的是，杭集人還專門研發了最快可以3個月實現生物降解的環保牙刷，以此降低對生態環境的影響。

過硬的質量，最終也讓杭集牙刷在全球市場站穩了腳跟，全球每三支牙刷就有一支來自這里。

如今，隨著產業升級，杭集也早已從初期的牙刷之都成長為全國酒店日用品之都，同時坐擁“中國酒店日用品之都”的稱號。

杭集鎮，雖然大多數地球人不知道它的名字，但它卻影響著大多數地球人的日常生活。